[小标题]创意T恤
创业者:沃尔思兄弟
创业企业:Snorg Tee
年龄:28岁和24岁
看到Snorg T恤时,人们通常有两种反应:立刻捧腹大笑或完全摸不着头脑。很正常,这家位于亚特兰大郊区的T恤公司就是靠无名小电影、游戏设定和视觉双关图像打天下。如果你看不懂,只说明你不属于他们的目标消费群体。
Snorg(没有意义的自造字)公司诞生于2003年,当时马特和布莱恩兄弟俩(Matt and Bryan Walls)决定办一个幽默网站。这个网站失败了,但兄弟俩在头脑风暴时想出了几十个搞笑T恤的创意,于是他们又决定试试去做服饰。刚开始马特还在IT业工作,下班后会一直在网上挂到半夜2点,管理他们的网络生意。
“一开始我觉得很快就会失败,我们对各种促销方法的真正效果估计失误。”沃尔思兄弟说。“比如我们发现在CollegeHumor上每天花200美元购买的链接广告能带来1万个访客,那么至少1%的人会买点什么吧?其实不然。我们在经营中才不断认清现实。”
凭借当时大热的独立电影《大人物拿破仑》(Napoleon Dynamite)中的名句,该公司在2004~2005年期间首次看到成功的前景。然而随着那一轮热潮的消退,兄弟俩意识到他们必须重新思考一下公司的问题,当时公司仍然窝在沃尔思家的地下室里。
马特说:“当大品牌也开始销售类似的T恤时,我们意识到自己失去了竞争优势,必须扩展产品种类,所以从2006年1月开始,我全职投入Snorg,重新改版网站,让界面更加友好。”
特别的投入带来了特别的收获。Snorg现在有10名员工,并签约了10名设计师,也有了一系列畅销产品,包括创下销售记录的印有“I’m Kind of a Big Deal”字样的产品,旗下的一位模特Alice Fraasa因其灿烂的笑容而成为网络红人。马特现在主要负责营销,布莱恩监管生产。他们的父亲曾经是可口可乐公司的审计员,会帮他们打理账本,大家每周聚会两次,一起研究新T恤创意。
有了初步的成功(年销售额在500万美元~1,000万美元),沃尔思兄弟开始想要品尝胜利果实了。“我们完全沉浸在工作状态中,很难改变。现在一切已经稳定,我们的生活标准也该提高一下了。我今年的目标之一就是减少工作量。”兄弟俩爱上了玩帆板,他们笑着说,“风向好的时候,你就很难在办公室找到我们。”
[小标题]社交(网)蝴蝶
创业者:阿什丽•奎尔斯
创业企业:Whateverlife
年龄:19岁
阿什丽•奎尔斯(Ashley Qualls)的创业完全是意外。她的网站Whateverlife.com建立于2004年,原本主要是为了和亲戚朋友分享她设计的MySpace.com模板。但在2005年,很多小女孩发现了她的网站,开始用她设计的粉红色可爱模板装饰自己的网页。
“这始终都是我的爱好,我从没想过靠它赚钱。”奎尔斯说。“我真的只是喜欢设计网页,而用户们能感觉到这一点。”