从原材料进来生产出成品，到产品销售出去收回现金，乐叶光伏只需要5天时间。

　　光伏产业正处于“春秋战国”时期，竞争的残酷性不言自明。地处浙江西部的衢州却在“春秋战国”时期出现了几家不可小视的光伏企业。

　　就在全国光伏企业限产停产、哀鸿遍野之时，位于衢州的浙江乐叶光伏科技有限公司依然开足马力满负荷生产，如今正铆足了劲抢占全国光伏产业的制高点。

　　光伏产业暴利时代已终结

　　8月，乐叶光伏刚刚上马一条50兆瓦的太阳能电池及组件流水线。此前，公司还投资4950万元，从国外引进先进的PECVD喷涂炉、烧结炉及组件测试仪等设备。新项目完成后，预计可实现年销售收入6.75亿元。

　　从去年6月16日一期25兆瓦大规格高效晶体太阳能电池开工试产至今，仅1年多时间，已经在太阳能电池的核心部分——电池片环节站稳脚跟的乐叶光伏开始发力，进军下游组件环节。

　　光电转换效率是太阳能电池唯一的技术衡量标准，国内行业平均水平为16%-16.5%。乐叶光伏开工仅2个月，平均效率最高的一天就达到了17.32%。

　　“目前国内实验室里已有20%转换效率的电池片，国际上有的甚至达到24%，下一步就是实现产业化的问题了。”乐叶光伏董事长叶志卿预言，太阳能电池的转换效率一旦达到30%，那光伏产业的市场就大了。

　　“传统发电的成本日益提高，而光伏发电的成本逐渐降低。如果两者达到交叉平衡点，光伏发电的竞争力就更大。”他对《浙商》记者说。

　　电池片是光伏产业的中间环节，原材料与市场两头受制于人。于是，延长产业链、打通上下游便成为太阳能电池企业的必由之路。不过，伤其十指不如断其一指，拉长战线会不会分散有限的财力与精力呢？

　　对此，叶志卿告诉《浙商》记者：“光伏产业的暴利时代已经过去。只有拉长战线，在每个小环节上赚小利润，才能在整个环节赚大利润。我认为上游原材料的好日子已经一去不复返了，因此我选择到下游去，这样至少在一头我能掌握主动权。”

　　除了电池组件，乐叶光伏还希望有朝一日占领光伏产业市场终端。目前，他们已经开始运作太阳能路灯、太阳能草坪灯、太阳能屋顶工程。叶志卿向《浙商》记者透露：“这些都是几百千瓦的小订单，通过这些小订单我们可以积累经验，为今后做大项目打好基础。如今，项目工程人才已经配置好了，随时可以接订单。”

　　跑得比人家快的秘密

　　在乐叶光伏的工作日程上，2009年下半年的订单已经全部安排满了，用叶志卿的话来说已是“旱涝保收”。

　　然而，此时全国已经有近八成光伏企业倒闭，“活着”的光伏企业大多限产或停产，裁员大刀阔斧，产品堆在仓库没人要，老板见了银行的人只好绕道走。

　　与当前国内同行的苦苦煎熬相比，乐叶光伏之所以能够“日子好过”，除值得称道的光伏转换率之外，还有其一贯坚持的“以销定产”的战略。

　　由于光伏产业市场不稳定，价格波动大，乐叶光伏坚持“零库存”，及时应对瞬息万变的市场。

　　从原材料进来生产出成品，到产品销售出去收回现金，乐叶光伏只需要5天时间。叶志卿向《浙商》记者透露，从去年10月光伏产业一路下行以来，乐叶光伏之所以做得好，是因为跑得比人家快。

　　叶志卿回忆，在之前的短短3个月内，每天拉货的车在院子里排满队。可一到9月，突然没了，“就跟变魔术似的”。

　　去年9月之前，乐叶光伏的产品能卖到30.5元/瓦，到了9月价格很快跌到20元/瓦。有一天，一位老顾客来拉货，问叶志卿：“20元卖不卖？”销售经理在旁边直摆手，叶志卿思量了一下后说：“卖！”

　　“现在卖掉没有利润，但3天后卖掉可能就亏损了。我宁可价格便宜点卖掉，但一定要现钞，‘一千(应收款)不如八百现钞’！”叶志卿告诉《浙商》记者。在市场下行的时候，现金流远比库存重要得多。

　　到了去年12月，原材料价格开始企稳的时候，乐叶光伏当月就实现了盈利。

　　供不应求下的谨慎

　　“一些光伏企业至今仍没走出低谷，是因为在多晶硅原料价格飙升到400美元/吨时大量囤货。”叶志卿告诉《浙商》记者：“这个时候，我们跟他们比是有优势的，成本价每天都比他们低。就算同样亏，我也亏得比较少。”从开工以来，乐叶光伏一直都处于供不应求的状态，面临“产能少，客户多”的难题。而这对于不少国内同行来说，却是梦寐以求的好事。

　　虽然乐叶光伏的产品供不应求，但叶志卿对于未来仍然持谨慎态度。即便是拉长了战线，但他也深知不能盲目做大。“现在形势不明朗，做得越大，‘死’得越快。我认为，未来3年光伏企业的日子还是会很难过。欧美经济尚未见底，日本光伏市场很难进去，中国光伏市场起来没这么快，韩国光伏市场还不如中国，意大利出台了光伏产业支持政策却没资金来兑现，放眼全球哪里还有新的市场？”叶志卿对《浙商》记者说。