【《中国企业家》网站专稿】据《商业周刊》网站11月11日消息，惠普（HPQ）以27亿美元收购3Com将带来连锁反应。这一收购将加剧惠普与思科（CSCO）的竞争，特别是在中国市场，而这一切都是在一夜之间发生的。为了让这场价值27亿美元的生意物有所值，惠普不得不重振3Com的品牌，并说服西方公司给他们的产品一个机会，虽然这些产品大部分都在亚洲设计。

　　分析人士很快就认识到，事实上，就网络设备竞争而言，这场蓄谋已久、选择在11月11日公布于众的收购是向思科的一次进攻，正如思科侵占了惠普计算机设备领域的地盘。之前，思科在11月3日达成了与存储公司EMC 和软件公司（VMW）的合作意向，意在提供从计算机设备到存储、网络和软件的各种产品。

　　3Com的产品连接计算机与集中数据处理中心，正好填补了惠普网络设备产品线的空白，而这部分的市场份额估计每年的销售额将达到10亿美元。“惠普在产品线上存在着一个大的空缺，”来自高德纳咨询公司（Gartner）的分析师认为，惠普所缺少具有竞争力的数据中心控制器，事实上正在阻碍惠普承接上千万的大单生意。

　　3Com曾有过辉煌的鼎盛时期。JMP 证券的分析师认为，在产品的市场表现力上，3Com较思科和惠普都毫不逊色。3Com甚至获得过为旧金山体育场冠名的荣誉，这个体育场，49个足球队都在这里举行比赛。然而，从2007年起，3Com开始走下坡路。在收购了中国网络设备供应商华为手中另外部分的股权之后，3Com的现金被抽干。受累于财务亏损，3Com经常因为没有现金而毁了到手的生意，只靠着在网络时期架构网络所挣得的10亿美元苦苦挣扎。2008年，华为联手贝恩资本试图收购3Com。

　　对于惠普来说，最大的挑战在于：如何去除3Com近年来由于管理不善而带给外界的品牌负面印象，尤其是在欧洲和美国本土市场。而 3Com在中国的数据中心网络设备占到了35% 的市场份额，对于美国和欧洲的其他大公司来说，这一傲人数据是它们是无法企及的。

　　自从新的CEO 罗伯特·毛（Robert Mao）和首席运营官罗恩·赛格（Ron Sege）在去年4月上任以来，3Com迎来了转机。在中国市场，3Com成为思科不可小觑的对手，其客户名单上甚至囊括了中移动、中国联通和中石油这样的大客户。而在报价上，3Com 比思科低了25% -40%。鉴于这一优势，目前，惠普将打压思科的战略锁定在价格战上。

　　惠普为3Com开出的价钱为每股7.90 美元，收购总价值为27亿美元。消息一出，惠普股价下跌0.6%，而在惠普宣布将预先支付39%的资金后，3Com股价上涨35%。

　　宣布完对于3Com的收购，惠普也发布了对于第四财季的初步报告，调高了明年第一财季的预期。在10月底结束的第四财季，销售额为380亿美元，下滑8%,每股收益1.14美元。而来自彭博社的分析认为，惠普每股的收益为1.11美元。惠普表示，业绩的提升主要依赖于在中国市场的良好表现。

　　此外，惠普还调高了2010年收入预期，调高到1180亿美元到1190亿美元之间，2010年的每股收益调高到3.65到3.75美元之间。

　　惠普收购3Com正处于科技行业并购整合之中的大趋势中，甲骨文（Oracle ）也在试图以74亿美元收购升阳微系统（Sun Microsystems ），目前正面临欧盟的反垄断调查;在今年的9月21日，戴尔以39亿美元收购技术服务公司Perot Systems;一星期后，Xerox 以64亿美元收购了服务公司Affiliated Computer Services。

　　惠普承认，3Com的名声需要重振，但对于3Com的产品深信不疑，相信足够可靠来应用于欧美市场。在达成并购协议之前，惠普广泛地测试了3Com的产品，惠普说：“抛开品牌，让产品来说话吧”。

　　如果想挤占思科的市场份额，在接下来的岁月里，惠普需要反复地强调这句话。（编译：徐琳然）