身处培训行业做网络营销工作，常收到这个行业的邮件电话，看到过成百上千个培训网站平台，也有一少部分做的不错。今天我们看下他们的商业模式和运营特点，可以做些借签和参考：
1、都是建立课程发布平台为主，部分网站有老师的展示和发布博客功能。前期推广手段是培训机构免费发布课程，聚集一定的人气，这个时候一般都是留下培训机构自己的联系方式。
2、当课程到一定的量或网站有一定的知名度以及搜索引擎排名靠前的时候，会有些学员的咨询电话进来。这时候网站通过技术手段，屏蔽掉机构的联系方式，留下自己的电话，根据学员报名数量和培训机构进行分成。
3、网站进一步发展，上面汇聚的讲师和报名的学员进一步增多，而网站的现金流却不是很大。自然的会想到，为什么不自己做培训呢？培训的市场空间很大，而且网站又站在和市场客户接触的最前沿，讲师网站上面又有。这个时候网站自然跳出来，跑到前面开展自己的培训业务。

我们先通过这些阶段看看进入这个行业的路径和过程是怎么样的。
第一个阶段:起步阶段，是最困难压力最大的阶段，特别是到后期随时都有放弃的可能。这个时候没有收入来源，面临很大的市场推广压力，由于没有学员报名，也可能导致本来发课程的培训机构的积极性都不是很大了。而且从网站的程序上，开发和设计人员没有自己发布过课程做过培训，做的流程不是很符合使用习惯，导致培训机构的满意度降低。
第二个阶段：平稳运营阶段，表现在有一定的客户电话过来，培训机构感觉有效果发信息也较主动，不需要花精力来维护培训机构的内容发布；最重要是有一定的现金来源，看到了可能的商业模式。
第三个阶段：博弈阶段，自己开始介入企业培训；各种条件成熟或在利润的驱使下，自己开始做培训，导致网站和培训机构的直接利益冲突，拦截机构的客户，导致大的培训机构不在愿意在他们网站上发布信息（当然小的培训机构可能还顾及不到这一点）；使网站课程来源和发展前景受到一定的限制，虽然不至于沦落到变成自己企业的门户，但也严重限制了其发展。

所以我们对培训平台行业网站的定义是这样的：
进入门槛很低，
成长起来不易，
平稳运营管理方便，
想做大有瓶颈。

文章的最后对这类网站的建设和推广给出一些建议：网站流程和建设上要尽量满足机构或个人展示需求，推广上以线下推广和搜索引擎营销为根本：
选定自己特定的行业和细分，
流程和内容展示符合机构需求，
结构建设满足搜索引擎规则，
内容建设为王，很拉机构发课程。