主持人：各位网友大家好！我们又见面了！今天我们请到了是北电CEO吴振生来作客。
主持人：北电不谈3G而总是谈4G，为什么？
吴振生：我想3G大家已经谈了很久了，在1998年的时候3G的技术已经推到市场，到现在成熟期也将近了10年了。它的技术已经是老技术了，不是一个纯粹IT的平面化的网络，是一个很有结构性的网络，所以这个网络架构底下没有办法提供很大的品牌。尤其这两年像GOOGLE，他将来的影视会在无线上跑，所以需要无限大的宽频，现在没有办法提供大量的影视的传送，所以必须在这个时候靠到4G去，现在4G的技术已经到了一个标准，也预期成熟，所以我们就干脆直接迈进4G，我们也可以看出很多国家在两三年前推出3G，证明这个商业模式并不成功。
主持人：这里有一位天津的网友，他说北电在北美的企业网市场做的比较成功，为什么在中国的企业网市场不如思科和H3C呢？
吴振生：北电在北美尤其是美国市场一直是遥遥领先的，主要是那边的经销策略跟在中国不一样。大的运营商都是北电的企业网产品的代理，他们直接把我们推到他们所有的企业客户里面去，我们还有二级、三级其他的运营商。在中国这边因为市场非常的广大，我们进来的也比较晚一点，自己攻占这个市场不太容易，今年我们的业绩快速的成长，我相信我们有机会在中国打下一片天地。
主持人：中国的运营商很牛，今天吴总也向运营商们发出了一个橄榄枝。还有一个美国的网友，他说我们知道北电在2010年中了温哥华冬奥会的标，那么你们对北京奥运会有没有商机呢？
吴振生：因为北京奥运会在几年前已经开始规划了，那个时候我们只是在一些基础网产品上有了一些着力，我们在2010年加拿大的冬季奥运的时候，我们是从计划、规划的时候我们就参与，因为这个时候不是只是一个网络的层次，而是一个讯息，IT跟应用层次的规划，这样才能规划出一个非常完整的东西。像影视的东西，你不规划好了，将来上一个网上不住，过去没有这个概念，所以我们新的东西有一个不同的做法。
主持人：我一直就很困惑，从市场来看，网络硬件厂商好像没有什么就是自从网络泡沫破灭以后整个营业额都在下降，现在又说泡沫已经吸收完了，那硬件厂商还是没有什么新的起色，我认为北电也会受到这个影响，你作为产业的专家评价这些这个现象。
吴振生：电信产业跟其他的工业一样都有一个循环，主要这个东西一个最大的变化就是技术的快速突破，像电脑这个产业其实在20年前一模一样，有数十家的大型电脑公司到最后也就剩几家。电信产业也是一样的，运营商之间也是在全世界各地不停的合并，设备厂家也是不停的合并，现在这个过程差不多快要告一个尾声。下面就是一个再出发的时候，尤其是现在的竞争不能只是看产品和价钱上的竞争，你要给客人带来价值。让运营商里面也可以提供一些高价值的服务，所以光是在产品和价钱上竞争的话，公司很难存活。
主持人：我们这边还有一个就是武汉的网友，他说北电在加大WiMAX技术的推动，他说今年下半年在俄罗斯、美国、希腊铺设了WiMAX商业网，而且在中国的台湾地区以中华电信也进行了WiMAX的测试，你现在怎么看WiMAX与现有的，他的逻辑不是很清楚，我认为是你怎么看待中国市场的WiMAX的应用？
吴振生：这个标准定立了不到两年的时间，北电最早就参与，像我刚提的八年前我们就研究的第四代的网络技术，未来我们可以看到十年、二十年的网络技术就是两种，基于这两个原理都是很多数学和专利的东西，北电在这里面有好几十个专利，我们把这个专利放到这个组织上，所以我们要直接跳到4G是因为这个已经被全世界公认认为在未来十年到二十年没有技术可以取代这两个，所以我们就直接跳进来了。
吴振生：像刚才提到俄罗斯、中国台湾，因为每个地区的环境不一样，中国是在高速移动的WiMAX的环境下，它的频率还没有开放，在有的国家里面已经开放了。我举一个最近的例子，台湾上个礼拜才开标，很多人投标进去，他开放了一些执照，一开放下半年的时候大家拿到执照就会开始大规模的建设。每个国家发放执照有的快有的慢，是根据当地的情况。中国现在这边正在推动3G，所以推4G有一点早。
CWEEK编辑闫冬：我想问一下中国4G和WiMAX本身的前途还不太明朗，你觉得什么时候中国在这方面会表现出技术的需求。第二个问题就是北电的研发在向中国转移，我想知道中国的研发力量现在主要投身在哪些方面？
吴振生：WiMAX的标准有两个，一个就是802.16d，这个是一个固定式的WiMAX，另外一个就是802.16e，所以很多城市现在陆续做16d，那么16e是因为要发放慢一点。现在是由当地的市政府来建设这么一个智慧型的网络无线上网提供很多的市政服务，比如说装很多摄象头做安全，还有政府很多服务，你在家上网就可以解决缴税等等这种事情，都是由城市推动，所以在中国现在也有好几个城市在规划这方面。
主持人：加拿大的网友说企业文化和加拿大一样吗？
吴振生：的确每个公司都有他公司的发展和企业文化息息相关。北电是发源于加拿大，茁壮与美国，现在是进入到全世界。加拿大这个国家对于很多新的东西勇于尝试，所以北电做了一些新的尝试。所以对于很多文化方面又非常的保守，这方面在文化里面在一个公司就形成了两种意见，所以在做事方式与公司文化比较保守，在科技方面又勇于尝试和突破。
主持人：我第二个问题是北电过去都是直销模式，后来转向了分销，那销售模式的变化你面临的渠道重建的挑战，是不是北电的营业额没有上升的一个原因呢？
吴振生：我们是成长的，我们在企业这边从去年到今年每一季成长大概超过30%，所以跟渠道是两回事。北电的整个的业绩过去几年起起伏伏，主要跟整个的电信的大环境有关系，过去北电主要业绩来源就是光，我们在全世界的光网当初最盛的时候占到97%的市场，后来互联网泡沫以后，这个光网没有人建置了，所以当时预估建设的电网在地下够20年用后来说够10年用，可是现在我们发现光网开始买了，所以我们在光的生意也开始成长了。所以我们业绩的上上下下不是因为渠道的关系，在中国企业网大力加强的时候我们就是要推动我们的渠道。
主持人：能不能谈从电信级走到企业级，从企业级走到桌面级。思科是从电信级走到企业级，从企业级再走到桌面级，最后是家网，你为什么不走家网呢？
吴振生：其实我们最近在芝加哥在世界三个大城，墨西哥和新加坡我们都推出了一个新的项目，叫做超级连接——Hyperconnectivity。这个超级连接就是现在大部分都是电脑跟电脑的连接，我们看到未来在无线和有线的宽频网络发生以后，会在各式各样的设备里面放上无线晶片。汽车、家里的音响、冷气机、安全监控等等你能想到的东西都可以连到互联网上。所以我们预计未来10年-15年的时候会有1万亿个点连接上来，所以这种我们叫超级连接。
这个超级连接的时候已经不分企业、个人用户，因为你可能任何设备，原来是电脑对电脑，电脑对人，现在不是了。今天我在参观的时候，我印象很深刻的是这么多的互联网，过去我们都是对着人的，以后我们看到很多的互联网可能就不是这样了，这个设立起来以后是控制所有的连接的，包括控制大楼里面的能源的控管。那么这种情况北电有一个完整的解决方案，从底层的无线宽频光的网，到行动的无线的网，再到一个超级融合网，在上面像我刚提的一样要把应用和服务加上去。必须要有一个完整的环境，这个环境不是别的其他的竞争对手何以做到的。
PCHOME记者：与微软的合作现在的状态怎么样？
吴振生：北电和微软由北电的CEO Mike Zafirovski以及微软的CEO Steve Ballmer亲自在电视台向全世界各地宣布这是一个重要的策略结盟，这种情况非常少见，那个时候我正在北美出差，我在电视上看觉得很诧异，一个电视台里面会播放将近5分钟，有两位CEO解释为什么融合网络结合的重要性。我们从上次宣布以后主要就是微软是在桌面、文字、OFFICE等这些几乎是统治了全世界，可是在通信这一块北电又是世界第一名第二名，这两个自然要融合起来。所以北电跟微软我们不是只是界面结合，我们成立一个团队，所以这个事情我们在华尔街，在纽约开了一个记者会，邀请了将近50个美国最重要的CIO、CEO来，由我们两位总裁亲自跟大家报告，当场获得的所有的肯定。我们现在在世界各地的跨国企业有数以百计的跟我们洽谈，就是怎么样转移到现在的一个企业网形态，变成下一代的一个多媒体语音、文字、数字整个的一个整合的环境，这是融合的问题。
主持人：马来西亚的这位网友，他说吴总您好，WiMAX和WiFi有哪些区别和相似？WiMAX和WiFi的802.11N的融合，您预测一下未来的两种趋势？
吴振生：这个问题非常好，他基本上两个都是一个无线宽频的网络，那WiFi当初设计是一个小区域的，它可以覆盖一个细胞，涵概一两百公尺。WiMAX它是把这个延伸到更大的广泛区，他的覆盖可以是几公里甚至是几十公里，速度可以是给高速。这两个技术是互补的，因为都是在纯IP的环境里面，所以他所有的应用，所有的里面的咨询和文字统统不需要改变，所以这两个是被融合在一起应用的。举一个例子来说，你在很密集的地方去，你要放很多小的WiFi，有一些广泛的地方你可能要放WiMAX。
主持人：广州东莞的一个网友说北电如何看待自己的语音解决方案，以微软为首的IT方案的未来发展趋势，北电的传统数据合作伙伴如何跟随北电这一方向？
吴振生：北电在语音市场从1970年代开始到现在，从第一套数字交换机就是我们发明的，到商用和无线有线，到企业网，软交换，我们连续有非常丰富的经验和技术。我们是从这个技术延伸到桌面、办公室。
ZOL禇士玮：第一个问题是前一阵子有传说北电要收购Avaya，这个您怎么看？第二个是中国是各地差异很大的国家，请介绍一下城域网目前在中国的发展状况？
吴振生：我先回答一下公司跟公司中间的整并。先前提到整个电信的变化，设备商的合并，运营商的合并过去都在谈，北电一直认为说现在的运营商将来会跟企业网连接在一起，而且企业网要进入到下一代，所以我们的企业网投资非常的多，而且加了很大的力度，我们也不排除寻求各种跟其他有可能并购的可能。刚提的Avaya是我们过去在谈的中间的一家，最近有一家私人公司已经进去了，所以这个事情暂时告一段落。
主持人：这还是有一个印度的网友，他那个问题还是问3G的这个问题，网友老是说北电没有3G的业务了，但是好像又有这个标准了。我刚才在网络上面也看到问题，他们也是跟刚才哪一位主编提的一样，说北电有没有收购Avaya的计划。
吴振生：我们的网友问的问题非常的尖锐，而且还非常达到重点。我先提一下北电并没有退出3G，3G全世界有两个标准，一个是欧洲的标准UMTS，一个是北美的标准CDMA2000。北电在这里面我们是全世界数一数二的，在北美我们更是占了绝大部分的市场。北电在3G方面从来没有退出，尤其在中国这边的CDMA我们最近也听说未来在CDMA的市场重组，将来北电一定会大放异彩。欧洲版的UMTS标准，因为北电占的这个市场率比较低，所以我们把这一块业务切掉了。
主持人：有一位上海的网友他说无线网状网目前在哪个行业和地区用的比较好，北电的无线网状网是不是能为2008年奥运会服务呢？
吴振生：我解释一下什么是无线网状网？过去传送都是用光，因为他要比较大的频宽，可是他要架很多的时候，你拉这个很困难，很多地方不让你挖。所以我们是用无线传送，把这个资料累计到一定的程度的时候，再用高速的网往前走，这就是刚刚提的这个状况。现在比较大规模的在许多城市里面像莫斯科,在北美也在建，都是一个整个的城市范围。
CNETNews总编高飞：您觉得企业网这个市场什么时候能够真正的蓬勃起来呢？
吴振生：这个问题也是非常好，企业网的整个的转型，我相信很多分析师也在预计在2002-2004年的时候发生，因为像我刚才讲的一样，电脑中心管一套，这两个网络已经融合在一起了，没有发生的原因主要是英特尔把很多公司的花费熬过这个艰苦时期，到了2007、2008年我们可以看到很明显的这个市场开始要起来了，这个市场起来以后，我们预估未来3-5年几乎绝大部分的企业，尤其是高端企业都要走向整个融合，把旧有的产品通通拿到，换成下一代的融合网络，所以这个市场非常非常的大，所以为什么我们的CEO为什么愿意在各地巡回，是因为我们看到这个市场是极大的。
主持人：有一个泰国的网友，他这个问题我一定要问你，他说哪些企业需要通信，我认为可能你的答案是所有的企业都需要统一通信对不对？
吴振生：对，统一通信有两种的使用方法，一种就是对于大型的企业我们北电的一个做法就是因为你要换成下一代的东西，很多电脑的人员不懂因为他没有接触过，所以我们就提供一个整体的服务，叫为外服务，外包服务。现在我们在劳斯莱斯全球，我们帮他换代，包含设备、人员、网络、五年的维运，所以这是一种方式。我们在中国这边，今天我看到一个资料说中国有4000万的中小企业，这个中小企业更没有办法懂了，所以在这边我们跟微软用另外一个模式，就像打开水，打开瓦斯开关一样，你每个月付钱就好了，我们的设备和微软的设备放在中心里面，客人以后你只要上来就使用就可以了，就不需要你自己去买和维护，所以在中小企业里面我们有另外一个服务的模式，用一个服务的方式，每个月你付多少钱，这个中小企业里面有10个PC，你就可以达到我们融合，做到文字、语音、影视等等都做得到，可是你不需要买，自己不需要维护。
主持人：这里有一个澳大利亚的网友，他说WiMAX是否会对3G造成冲击，而3G的运营商不愿意看到这一幕，这是不是WiMAX迟迟不能确定的原因呢？
吴振生：我们常常讲恶因缘就是善因缘，你要想尽量的保持和维持，你还没有得到这个利益的时候，你一直想突破，很多现在猛攻WiMAX大部分都是新的运营商，没有拿到3G执照的运营商，拿到3G执照的运营商，都尽量暂时暂缓，因为3G执照在全世界都付出非常大的金额取得，在欧洲每一张都是超过10亿美金的，这些设备建设还没有赚钱，你假设说WiMAX已经进来，速度、功能什么都比较好，他就受不了了。可是新的运营商把WiMAX弄进来，WiMAX的速度也快，建设成本只是3G的三分之一。
PCHOME总编毛付俊：中国几大电器运营商都是准备3G的，我想所有的设备供应商也是做了很多的工作，我想了解北电在中国的电信运营商部属3G这个准备工作里面你们做了哪些工作，你们是游说他们直接做到4G呢？还是其他的呢？
吴振生：这个讲的我们很辛苦的心路历程，其实我们从2000年起到去年，我们的3G的准备工作一直没有停过，我们在中国也做了很多的实验网，甚至于TD-SCDMA推出的标准也是北电协助他们在做很多的测试。这段时间也很长，所以当我们退出这个市场的时候，基本上除了CDMA现在中国还没有推动以后，像TD-SCDMA这一块我们不参与了，我们就全力投入4G。我们计划大概在下半年的时候，我们要做一个WiMAX的路演，我们把我们的设备加起来，让你们看看他们的速度和功能，我们在全国各大城市路演一遍，我们希望做一个推广，当然这个是我们这么大的投资，也希望让大家知道下一代是什么。
SP记者：现在我们跟神码以后的合作会在哪些层面开展？
吴振生：这么一个广大的市场，刚刚我还问刘总，我说一级、二级城市，三、四级城市到底有多少？刘总跟我讲四级城市有上万个，上万个城市你要把你的产品送到上万个城市能销售，能做维修，必须要有强大的销售和维修网络，网络就是分公司。在中国神州数码是一个很大的公司，我作为脑做一个指示到传到末梢神经的时候要经过很长的时间。我们做过承包大会，每一个大会都会来很多人，让他们知道我们跟神州数码合作，可以给他带来什么利润。每一个城市都来了两三百家，反映非常热烈，这个东西是需要一些时间的，作为一个渠道分销不是今天做了，明天大定单就来了，我们预计真正的效果要一年到半年的时间，每一个地区的分销商还要慢慢的训练，我们觉得这个时间大概是半年到一年的时间。
游戏基地记者：我看到的很多网络厂商开始推一些游戏玩家和小型局域网的设备，北电以后有没有专门针对此类的产品呢？
吴振生：我们刚刚提到城市的无线宽频的上网里面像SONY的PS3已经把无线晶片放进去了，未来会有更多的设备都放进无线晶片，所以将来玩儿游戏不止是在家里，在公园等任何一个场所都可以玩儿非常高速的一个无线的游戏。北电在这一块我们对于无线游戏的这一块领域里面我们并没有进入，不过我们也觉得我们的市场里面跟无线、有线跟科技结合的市场会有很大的变化，所以我们现在也在很注意这个市场，怎么样切进这个市场。
