示意图往往信息较少，需要做出说明，而说明仅仅是分享个人的思考逻辑。

　　示意图由两个基本维度展开：

　　横轴是指“培训内容”，它可按偏重于理论学习，还是偏重于实践指导，形成两个方向。越是偏重理论学习，越可能依赖于个体的研究，而越是偏重于实践指导，可能越依赖于组织协同后的成就。再说白一点，可以提供理论学习的，往往一般的学者即可，只要他有个教授或专家的名号即可，当然社会名气越大越好；而想做出实践指导，则光有个人名号却不行，还要有曾经从业过的企业，即通过组织协同所取得的绩效，这样才更有借鉴意义和可信的基础。

　　纵轴是指“服务主体”，它可按提供商的情况分为偏重于组织服务，还是偏重于个体服务。对组织服务而言，即培训服务由一家培训机构系统地完成，之所以需要由机构系统地完成，可能培训本身需要由机构提供系统化的理论框架，而不是单个人的经验体会，培训机构也正是从这个系统性出发才能确立自身的服务价值。另一方面，对于个体服务者而言，即一般的独立培训师，则可能偏重于实践经验，什么系统不系统咱不管，只对自己有经验的一部分负责，不是讲理论，而是分享自己的经验。

　　此外，居于中心的是客户的培训需求，然后通过代理渠道，包括内部渠道（如企业人力资源部的培训职能）或外部渠道（如一般的培训公司）来与培训提供方进行沟通。

　　由此基本定义，则可以对目前的培训机构（含个体培训师）进行简单的划分，这种划分不是为了分出个三六九等，而是提供思考培训机构价值及未来竞争力培育的基础，以及自身的正确定位。

　　每个组织必须首先确立自身的存在价值，而这种价值是面向客户需求的，如果回答不出这种价值的理由，则总是风雨飘摇。

　　每个象限的机构都具有一定的特征及竞争要素，还有相互之间的竞争与转变关系，在这个图示的基础上，可深入的分析，能否深入进去，则要看你的思维力了。