尽管金融危机的尘烟还未散尽，金田阳光投资集团的董事长金位海却有了不少新的商业计划。他一口气定下了3个小商品市场项目：一个在重庆，预计投资8亿元，目前已经开工建设；另两个分别在青岛和长春，将于近几年内投资建设。之前，他共投资13亿元在山东一连“干”了3个市场。

　　尽管最初的定位是复制“义乌模式”，但金位海现在的目标是要做自己的市场品牌，最终打造出连锁专业市场中的“国美”。

　　金位海从他的银色跑车中下来，离约好的采访时间不早不晚。

　　他穿着深色的西装，一副中规中矩的打扮，跟他“酷毙”了的跑车有些不搭调。这样的不搭调在他的老家浙江义乌比比皆是。很多人都在以各种论调描述中国这30多年发生了什么，而县级城市义乌则是最精彩的诠释。

　　“最早它是义乌的义乌，后来成为浙江的义乌、中国的义乌，现在，它是全球的义乌。”金位海这样谈他的故乡。

　　他所指的是义乌发达的商贸流通业，著名的小商品城。现在，金位海和他的不少老乡们，把义乌的商业意识带到了全中国的每个角落——在许多内地城市，都有冠名为“义乌商贸城”或者“义乌小商品市场”的商城、街区。

　　金位海则在山东建立了自己的领地，威海、东营、济南等地的“义乌小商品批发市场”皆出自他的手笔。如今，尽管金融危机的尘烟还未散尽，他却有了不少新的商业计划。

　　接下来新开三个小商品市场

　　“我很激动。”金位海直白地表达着内心的感受，“金融海啸给了我们很大的机会，现在政府对我们这些做市场、搞流通的企业特别重视。6000多亿元的产品积压，就等着我们这些人去帮助消化。”

　　虽然身价早已过20亿元，但如今这种兴奋与激情不是单单用赚钱可以衡量的。“三产(第三产业)的春天来了，商贸流通业的春天来了。以前政府更重视二产，现在，经过了金融危机，人们的观念在变化，在革新。”天气很冷，金位海的话语里却是热腾腾的。

　　得到了政府的支持和鼓励，他形容这种感觉就像是“学生读书受了老师的表扬，越表扬越上进，越努力”。

　　他一口气定下了3个小商品市场项目：一个在重庆，预计投资8亿元，建筑面积35万平方米，目前已经开工建设，计划明年底开业；另两个分别在青岛和长春，将于近几年内投资建设。

　　很多类似金位海这样的商人都有种天分。他们学历不高，早期几乎是凭直觉做生意，却对市场的脉搏有着天然的熟悉。

　　“金融海啸令出口大大萎缩，加上今年以来西方国家总是对我们进行贸易制裁，接下来中国的发展就要靠内需拉动，要靠我们做三产的来带动了。”金位海认为。

　　中国改革开放的发展轨迹到目前可以分为两段：最初的供不应求阶段，市场经济刚刚开始，做什么产品都能卖得掉，几乎办任何市场都能成功；从1998年开始，整个国家战略调整为出口导向，出口退税政策刺激着制造业发展，鼓励出口。

　　在10年后的今天，拉动内需则被放在了空前重要的位置。13亿人口，突破15万亿元人民币的居民储蓄余额，伴随着国家各项鼓励消费的政策出台，国内市场的黄金时代或许正在到来。

　　“我们说干就干，”金位海的语气里有种义不容辞的坚决，“重庆市场去年年末定下来，今年就有了实质性动作，目前地下室两层已经完工。而青岛项目我们也规划了1300亩用地，其中一期老百姓回迁有150-200亩，市场则接近300亩。”他停了一下，又像是在做某种解释：“这些市场建起来以后，我们当然首先要把浙江的产品放在首位，有针对性地引导商户到浙江来进货。例如我们会有一些专门的客户班车，发往一些产品的生产基地。”

　　他的表述很跳跃，急切地想要寻找一种认同——来自政府和社会的。“拉动内需是国家的大方向，光靠民生和基础建设是不够的。权威统计，上海到北京的高铁整个投入要两千多亿元，真正能解决就业的也就10多万人，都是高科技机械化了。而我们市场，从就业来讲也是一个产业链，除了管理人员，下面每个业户至少需要3到4个员工，3000个摊位能解决1万多人的就业问题。这个是直接的，如果算上间接的，例如餐饮、娱乐等，那更不得了。就业问题是现在许多国家领导最头疼的问题，包括美国的奥巴马。”

　　金融海啸中的金位海干劲十足。他说，许多政府领导看到了他们的贡献，在过去，他们从义乌出去在外面办市场，感觉义乌的地方官员对他们还有些排挤，觉得他们在外面发展市场可能会造成对义乌小商品城的冲击。但这么多年发展下来，却恰恰相反。

　　“现在义乌也在走出去，主动跟我们在外面的市场对接、合作。整个观念在改变，这个非常非常重要。”

　　从“练摊”到办市场

　　金位海身材高大，一张圆脸搭配两道剑眉。他不善言辞，说话的语速偏快，带着典型的义乌腔调，口头禅是“说实在话”。

　　由于家境贫寒，金位海13岁起就不得不出去闯荡，这影响了他继续接受学校教育——据说，如今他上台发表讲话，讲话稿上时常还需要用同音字标注一些他不认识的汉字。

　　从18岁开始，他在义乌小商品市场“练摊”。这段“练摊”的生涯延续了10年。

　　“我算是义乌市场上最早摆摊的，那时候整个市场只有几百个摊位，而我就是这几百分之一。”

　　如今的义乌小商品城则有6万多个摊位，有种说法，如果在每个摊位停留3分钟，一年时间都转不过来。

　　这位义乌小商品市场的“元老”级“摊贩”之后开办了自己的实体工厂——一间小服装厂。随着义乌小商品市场的发展，他的工厂也越做越大。

　　这样的轨迹令金位海对市场有种独特的情怀，这种情怀也是不少第一代义乌商人所共有的。

　　“就像想找个漂亮媳妇一样，那时候义乌每个老板做梦都在想，自己能不能有这么一个市场。最终我们这些老板都实现了自己的梦想，而且我们不止一个市场，我们有这么多个市场，连物业都是自己的了。”

　　他们实现梦想的方式也很“直接”。“当时工厂做大了，就考虑搬到其他一些发展成本低的地方。一些地方政府想引我们过去，我们就摆开了跟政府谈判，把企业搬过来可以，但你要给我一块地，让我来建这么一个市场。”

　　当然，除了梦想之外，从二产转到三产，金位海也有一些很现实的考虑，而这些因素是如今的他不愿意多谈的——

　　“最初计划经济转变到市场经济，傻瓜都有钱赚。然后通过几年发展，开始有知识产权保护、商标保护(最早做的时候大家都用上海的商标)——这样我们就必须创立自己的品牌。到后来制造业竞争越来越激烈，供过于求，我那时候就考虑想进入一个竞争不这么白热化的行业，于是想到了做市场。做市场我们跟当地政府都有约定，一个区域只能有我这一家，具有唯一性。”

　　第一次在外省做市场，金位海选择了山东威海。理由很简单：那个时候威海经常在中央电视台打广告，招商引资，名声很大。那是2002年，金位海已经在杭州成功地投资兴建了九莲市场。

　　“去了威海，发现那边投资环境和氛围很好。更重要的，那里有大海。我喜欢大海，第一次看到海就心动了。义乌没有海，杭州也没有海，而威海有很蓝的大海。”金位海谈起大海，就像是在谈自己的初恋。他如今安在香港的家正对着维多利亚港，推窗就是海湾。

　　兴奋的金位海在山东一连“干”了3个市场，分别是2002年在山东威海投资兴建的文登义乌小商品批发市场，2004年在山东东营投资兴建的广饶义乌小商品批发市场，2006年在山东济南投资兴建的济南义乌小商品批发市场。

　　三大市场总共投资13亿元，总面积76万平方米，年交易量逾50亿元。

　　做自己的市场品牌

　　金位海热衷于四处商务旅行。这种夹着公文包的旅行方式并不休闲，虽然他很喜欢大自然的美景，但几乎没有纯粹为了风景的出游。

　　每年出国四五次，而国内除了西藏和青海他都跑遍了。他喜欢大海，于是在威海投资；他又看上了长白山的蓝天，于是签下了吉林长春的投资计划。

　　他似乎没有完全放松的时候，但他又的确乐在其中。谈及自己最大的爱好，他想了半天，最后说了两个字：创业。

　　“很多人爱打高尔夫球，可我不喜欢，因为那小球不听我指挥，我练了很久也打不好，就没了兴趣。我觉得自己还是做市场成功率高，就喜欢做市场。”

　　爱听表扬，喜欢被鼓励，47岁的金位海身上有股孩子气。

　　“其实我后来选择做市场，难度也是很大的，不亚于做制造业。跟地方政府合作，一般人家会有三个担心，第一个担心你这家公司有没有钱，有没有实力，能不能把市场建起来？第二个担心你招商能不能招起来，能不能正常开业？第三个担心开业之后业主有没有钱赚，能不能扎根？”

　　他认为解决这三个担心，最关键的是要有一种理念，“有钱大家赚，不能只看眼前利益，赚一票就走”。正因为有这样一种想法，金位海从做第一个市场起，就没有想过卖掉摊位当甩手掌柜的做法。他只出租摊位，保留产权。

　　“其实卖掉也是很不划算的。很多义乌人、温州人聪明就聪明在知道以后就是‘吃’这个租金。假如产权卖掉，市场一般办不成功，这是有很多反面例子的。产权留着，后续经营跟上去，市场好了，一年租金下来，收入也是可持续的。”

　　金位海很赞赏的同行是百荣投资控股集团有限公司董事长蒋柏荣，据他估算，这位在北京做市场的萧山老板一年租金能收5个亿，“他请的职业经理人年薪都有300万元”。

　　舒舒服服地收租金过日子大概是所有中国人梦寐以求的美事。这样的美事降临的前提是这个市场得足够红火。

　　“我们做了这么多年的市场，对怎么做市场也有一些研究。首先在选址上，假如某一区域已经有比较成功的市场，我就要考虑该市场辐射范围有多大，我们在选址上，尽量要避开。”接下来，他讲了几个反面例子，在这些案例中，不少市场的失败首先就是选址出现了问题。“例如义乌已经有非常好的小商品城，辐射范围很大，假如再在旁边搞一个商贸城，看起来似乎可以受惠于义乌的客流，但实际上效果很差，最终分享一块蛋糕的想法往往成了一厢情愿。”

　　除了选址，金位海还会考虑很多市场硬件和软件方面的细节问题。这些细节细微到停车位设置多少个？车位该如何分类？“一个摊位的业户就有好几辆车，老板自己的小车、工作用车、拉货的车。前来购物的人有零售，有批发，用车也不一样。在市场的规划中，这些都是该研究的。”

　　他还特别提到在北方城市做市场，“一定要有屋顶，能供暖”。“我了解到有些市场建在偏北的城市，但设施却还是上世纪80年代末的水平，是一条条街道那种，没法供暖。我们的市场建得跟商场一样，甚至比商场的硬件设施还要好。”

　　金位海认为，就像现在发展二产强调新技术和新流通渠道一样，三产的发展也需要不断革新，“尤其是这一轮发展，我们的使命会很大，不能停下来。”

　　“我们做三产的，要做出自己的品牌。”金位海强调，“我们现在有自己的企业标志，有自己的商标。以后我们做小商品市场，也要朝着国美、苏宁这样的方向去做，最终要获得消费者认可。而我们在软硬件设施上的努力，也是对自己品牌的一种保证。”