产品拥有足够的市场竞争力，接下来的工作重心就该转移到市场开拓了。唐桥科技并没有像一般企业那样大规模招兵买马，指望广泛撒网来挖掘客户。“我们在前一年半中更像是一个研发小组，长处是技术实力强，对行业也比较熟悉，但是打市场肯定是我们的弱项，如果自己独立去开拓，不可能迅速成长。”正是基于对企业自身的清醒认知，杨金钰确定了寻找合作伙伴共同开发市场的行军路线。他看到在中国有大量市场能力很强，却缺乏有力的“炮弹”，急需能提供独特价值的产品来完善产品线与解决方案的企业，这些企业完全可以转化为自己的增值代理商。
与此同时，唐桥科技也根据自己的产品特性选定了三大重点市场领域，分别是建筑市场、教育市场与医疗市场。中国正处在高速增长阶段，各地的建筑项目如火如荼地开展，任何一个建筑项目都存在建设单位、施工单位、勘察单位、设计单位、监理单位等五大单位之间的图纸会审会签环节，以及设计单位向施工单位的设计交底环节。这些环节往往时间跨度长，需要反复沟通，而且是跨地域的，TeleWhiteboard可以充分发挥远程画图沟通的功能。杨金钰选择与中国建筑科学研究院共同开拓建筑市场，这家研究院在建筑领域有着良好的声誉，与各地建筑设计院和建筑公司建立了常年的合作关系，通过该研究院，唐桥科技几乎可以迅速将业务铺展到全国。
教育领域优秀的教师资源比较稀缺，远程教育潜力巨大，而医疗领域也存在着远程会诊与手术示教的迫切需求，这些都为唐桥科技提供了实实在在的市场空间。短短一年的市场运作，唐桥科技让广厦集团、华西集团等数十家知名企业成为自己的客户，并开始实现盈利。
跨越文化沟壑
在企业前行的路途中，杨金钰也同其他创业者一样，感受着巨大的挑战。最大的挑战并非来自技术、资金等实体环节，而是令人意外却又完全合乎情理的文化冲突。杨金钰与其他两位合作伙伴都在美国工作了十余年，深受美国简单直白的文化环境薰陶，无论是与内部员工还是与客户的沟通，都存在着巨大的文化差异。
在员工管理中，杨金钰倡导简单直接的工作氛围，希望每个人有问题就当面讲出来，有什么就说什么，但是员工往往还是委婉含蓄，对上级的意图会根据人情进行揣摩，这样的一些“言外之意”总是让杨金钰无法把握与适从。与客户打交道，偏重人情而淡化契约的做法更是令杨金钰头痛不已。
如何跨越文化的沟壑？杨金钰喜欢阅读，他从曾国藩修身立命的经历中，吸收到“诚敬谨信”四字真言。“在文化差异面前，我更强调以诚待人，尊重他人，无论是面对员工还是客户，换个立场来理解他们的思维习惯，同时恪守信用，谨奉承诺，以此就能寻找到沟通中的相互理解与交融。”
另一大严峻挑战则源于业绩增长所带来的阵痛。唐桥科技起步初期组织架构搭建不完善，技术人员身兼研发与客服双重功能，但随着客户的增多，技术人员每天都在客户处提供技术支持服务，导致产品的技术升级不得不放缓。为了克服这个难题，唐桥科技开始调整组织架构，重新划分岗位职责，现在已经搭建起研发、市场、销售、产品、客服等五大总监各司其职的组织体系。
“我们预期在2011年实现9000万元销售收入并登上创业板。”在杨金钰看来，TeleWhiteboard的市场潜力是惊人的，“我期望每一家企业的会议室，每一名高管的办公室都配备一块TeleWhiteboard。”
