农民转身为“小企业”
在永业的利益共同体链条上,厂家、经销商和农民不是我卖你买的B2C关系,而是双向互动的B2B关系。“农户本质上是一个小企业,企业的最主要目的就是获利,企业主考虑最多的事就应该是怎样用最小的钱赚最大的钱。”但事实上,吴子申说,“过去作为小农企的中国农民很少被这样看待。”
用企业的角度来观察,中国农民种植的过程很接近企业的生产环节。生产前,农民要判断选择种什么品种,这种几乎没有修正机会的赌博式选择决定了农民未来一年的商业成败。在决定种植黄瓜、柿子、西瓜或者小麦、稻谷、玉米之后,农民就要购买原材料,如种子、化肥和其他农资,然后开始长达几个月的生产期。在此过程中,农民不得不独自承担各种自然灾害;收获后,农民还要应对丰收和歉收时的政策调整——这些年,无论丰歉,几乎农民都要面对“卖难”。
吴子申总结说:“从产品到货币是惊险的一跃,跃过去了就赚钱,跃不过去就完蛋了。农民为什么穷呢？整体经营过程的脆弱性导致他们往往收不抵支。”
从吴子申的角度看,中国农民的经营存在三个问题:买难、卖难和服务难。而“永业生命素”的产品和永业科技服务站的功能正好可以帮助解决这些难题。过去几年中,使用永业植物生命素可使农作物平均增产10%—35%,不仅可改善作物品质,而且做到早熟晚收,实现高价。而永业科技服务站目前的功能包括:将永业的科技产品和专利技术提供给农民;向农民普及农业技术知识,设立农技服务基金,扶持农业致富带头人;为农民提供病虫害防治方面的知识和专业指导;组织农民成立经济实体,开展各项农业经济合作,从市场和销售的角度替农民降低风险,帮助农民走产业化和规模化的道路。
“未来我们的科技服务站不仅向农民提供生命素、化肥、农药等农资,还会出售由永业农业科技示范园提供的优良种子,并在销售种子的同时与农民签订回购订单。回购的优质农产品将由永业科技示范园运作以消费卡和社区店的形式,提供给城市消费者。”吴子申说,“这样,农民、科技服务站、科技园、消费卡或社区店之间就实现了双向产销和可扩展。”他介绍,目前永业的自有农业科技示范园有两家,北京北农科技示范园和内蒙古呼和浩特科技示范园,另外还与6家合作示范园。
“这其实是一个社区支持农业（community supported Agriculture,CSA）的概念,这个体系涉及农村与城市消费者之间的定向合同。大家可以想象一下,由永业实施从土地到餐桌管控的农产品,显然与当下超市或菜市场中的产品有着本质不同。”吴子申说,“这个大农业概念如果做下去,不仅对股东、公司、农民和中国消费者有利,而且为解决中国'三农’问题、改善城乡二元结构提供了有效途径。”
