特许经营(连锁加盟)是人类有史以来最成功的营销观念，更将成为二十一世纪的主导商业模式。

 

——畅销书《大趋势》作者约翰•奈斯比特

 

从超市，酒店、美容、到钟表、服装鞋帽，连锁业态已经渗透到了几乎所有服务性行业中。在我们眼前的自然美、现代美容、百丽、亨吉利、ITAT、七匹狼、哎呀呀饰品；更不用说已经成为我们生活一部分的见到的家乐福、沃尔玛、7-11、KFC 、如家酒店等，还有各种房屋中介等----可谓满城尽是连锁店。

 

从2007年开始，模式出现的企业一直是风投和私募的宠儿。从ITAT获得蓝山中国、摩根斯坦利和Citadel投资集团7000万美元投资（虽然后来IPO未通过）到中国最大的经济型连锁酒店--如家酒店连锁（Nasdaq:HMIN）于07年12月5在上海宣布，公司将发行11.1亿人民币的可转换债券 ，甚至到去年金融风暴已经开始的时候，七天集团（也是酒店连锁）仍然获得6500万美元投资。这两年上市的公司百丽，百佳华，安踏等更是异常凶猛。

 

笔者长期在零售连锁业，简单总结出连锁加盟的九大魅力

 

1）终端势力：商品到消费者，终端店铺充当着“最终变现人”的角色 。终端为王已成共识。

 

2）渠道优势：集团采购议价能力，定价权，“先拿货、后付款”的优势地位--

 

长期占用供应商资金。

 

3）可复制性：连锁经营的最大价值就是可复制性，低成本的扩张。连锁经营专业化、标准化、简单化的运营模式，使快速复制成为可能。

 

4）轻资产模式：“轻资产运营”是国际著名管理顾问公司麦肯锡推崇的战略模式。连锁经营具备这样特点，场地可以租用，产品可以由供应商提供，物流可以外包等。

 

5）“类金融”特性：“类金融” 概念是指（非金融机构长期吸纳、占有其他组织、个人的资金或可变现的货品并以此资金滚动发展。）当吸纳、占有上下游组织或个人的资金或者可变现金的货品，并利用该资金以滚动的方式长期占为己有。这样，连锁企业就具备了主干金融机构——银行经营货币的类似功能。

 

6）“类地产”特性：连锁企业的物理网点扩张，一定是以地产物业为前提和基础。连锁企业已经是地产物业的“东家”、“二甲方”了。

 

7）强大的非主营业务赢利能力：其他业务收入：从促销收入、进场费用、管理费收入，到货品上架费、空调安装管理费、展台费、代理费收入、广告费等五花八门---只有你想不到，没有不敢要。

 

8）自我扩张能力：连锁店新开店的投资远低于正常单店开店。在理论上，国内某著名家电连锁新增一家连锁门店需要4000万元左右资金；而在现实中，到底他每开一家新店要净付出多少资金？根据计算和推测，国内某著名家电连锁每开一家新店净付出资金为500万，而不是4000万元！  

 

9）产业链延伸能力：掌握终端就是掌握市场。连锁企业具备向上游生产制造业的延伸能力。连锁店的PB(自有品牌)就是一种典型方式。

 

如此魅力，难怪说连锁经营模式是一种最有“钱途”的模式,成为资本市场宠儿就不让人意外了。

欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，王山，北大纵横管理咨询有限公司合伙人，资深零售管理专家，咨询师，培训师，清华大学工商管理硕士，西安交大工学学士。有15年零售行业工作和管理经验，是南中国百佳早期的金牌店长，先后在百佳、华润万家、深圳农产品民润超市、中国海王星辰连锁药业、东莞光大公司等担任营运经理，营运总监和副总经理等中、高级管理职位。06年6月创立通达远管理咨询有限公司。07年9月成为北大纵横合伙人。联系邮箱：wangshan@allpku.com进入王山专栏