“全时尚”产业链
坐在丽都水岸会所的Cozy Café里，吸引人的除了吕燕和春晓的代言照，还有墙顶两端悬挂显示器里的时装秀和设计师的幕后短片，然后是格子棉或素面布的沙发、高脚木凳、整面整面墙的素描或油彩画。这是李东田在北京开的第二家咖啡店，毫无悬念的，所有的勾画设计都出自他本人之手。
他要了杯Latte，在沙发里来回动了一下，找到了一个舒服的姿势，把两个靠垫摞在背后，一条腿蜷起、叠在另一条腿下面，右手点燃一根极细的烟。然后，他一个一个掰开左手的五根手指，相当娴熟又简洁地解释他的生意思路：他做的一切都围绕着一个“美”字，然后再把“美”卖掉。
他以发型为蓝本，延展到脸、肤色、指甲、身材；当这一切都有了“美”的时候，人们会把它通过影像记录下来，于是他提供摄影；人们对美的需求从外表和身体发展到感受和体验上，于是他提供咖啡厅和餐厅。
人分有钱一族和没钱一族，所以李东田的产品分一线和二线。一线借助“东田”的品牌，二线则用另外一个字母或符号。“想让生意或者品牌长久，就需要多元化，需要达到人们的各种需求。”他以欧莱雅集团有兰蔻、Giorgio Armani有Emporio Armani、Shiseido有欧珀莱、宝洁有SK-II做例。
他要做造型领域的Giorgio Armani，而不是佐丹奴 —“一条街上两三家，拍着手喊打折、发单子”。目前他在八个城市开了一线店。据东田时尚总经理吴圣介绍，这样的高端店除了刚开始要花一两年时间“养店” 外，以后每年只需不到一万个客人、平均每天大概二三十个客人，就能盈利。
东田造型店只是东田时尚众多业务中的一个分支，此外还有造型学校和经纪队伍，三者对利润的贡献几乎持平。在这个圈子里，还没有人能实现他这样的多元经营。“说实话，我挺幸运的，没有一个时尚领域（电影、电视、舞台、时装、T台、杂志、广告等）我没涉及到的。”但在他出道的20年前，还没有后来的专业化分工，李东田不无得意地说，“任何人想copy东田造型，都有可能性，但是有一点他copy不了，就是时间。你有再大的本事、再多的钱，你也没有办法买回过去的20年。”
1972年，李东田出生在北京一个典型的机关大院里，童年的学习经历并不顺遂，他讨厌数学，对所有理科的东西都没兴趣，自然考试成绩一直很差。初中毕业后，李东田就得到父母同意放弃上学，去蒙妮坦美容美发学校学习美发，后来又自学化妆。
18岁毕业后，一次神奇的遭遇让他比同龄人更早地感受到了成功滋味：他因为自己独特的发型而在街上被星探发现，去拍广告时又因为帮忙发型师而引起关注。后来，电影厂的几个人知道了他，介绍他给明星盖克做头发，从此他开始了靠近电影的机会。
