2009年9月，美国第一太阳能公司（First Solar）宣布将在中国内蒙古建设世界上最大的光伏发电厂。在一些国内企业对外资大手笔“圈地”之举表示担忧和不满情绪时，江阴爱康太阳能副总经理黄国云却颇有期待，“以后有可能成为我们的客户。”
这家在国内尚未被广泛关注的太阳能配件企业，其实早已名声在外，全球前20名太阳能企业中，有13家企业是其客户。在整个行业受到金融危机影响之际，爱康太阳能逆势成长，今年销售额将突破6亿元，其中太阳能铝边框产量已居全球同行业首位，占据了全世界15%的市场份额。从零起步做到细分市场第一，这家公司只用了3年。
搭上大公司
爱康太阳能的诞生有点无心插柳的意味。创立这家公司之前，创始人邹承慧在主营铝产品的江阴海达集团国际贸易部担任总经理。一次活动中，他遇到了日本夏普的一位高管，其时，夏普正在规划将公司太阳能铝边框的业务转移到中国，但是大部分接洽过的企业都缺少国际贸易经验，且经营管理理念与夏普差异颇大，因而一直未找到合适的伙伴。邹承慧看到其中机遇，主动提出“是不是可以让我来做”。江阴有丰富的铝原材料，邹承慧的管理和外贸经验也十丰富，夏普遂与他达成合作。
2006年3月，爱康太阳能成立，全套引进日本生产线，当年铝边框销售额就达到了2,900万元。与夏普的成功合作起到了很大的示范效应，使得爱康在跟其他客户进行沟通时，被赋予了产品质量和信誉上的良好印象，客户迅速扩展，2007年销售额为1.65亿元，2008年增至近4亿元。目前爱康的客户基本为全球行业排名前30位的企业，这无形中为公司树立了风险壁垒，“前30位的企业不管怎么洗牌，对公司都不会有影响”。
爱康也在合作中积极向国外大公司学习。在2007年签下德国肖特太阳能公司时，对方曾问邹承慧是否需要预付押金，收取押金本是合理的商业逻辑，不过，为了学习德国公司的生产管理经验，邹承慧提出不用预付，而希望对方每周派遣两个工程师来公司进行现场生产管理指导。
黄国云分析道，当时仍处于起步阶段的爱康和肖特公司合作的是一个新产品，请德国工程师的目的之一帮助协调管理，而更重要的是“保证产品质量”。之后的两年多来，肖特公司每周都会派工程师从上海到江阴。
抵抗金融风险
和其他同行一样，爱康的产品目前90%以上都是出口。在国际贸易中，外汇风险往往非常大，由于人民币一直在升值，如果汇率发生剧烈变化，外贸订单就面临缩水的风险，而采取人民币结算交易的模式并不被西方企业广泛接受。爱康则积极地应对风险，采取外汇远期保值手段。黄国云举例说，假设本月有100万美元定单，预期将在3个月后进入公司账户，爱康就会跟结算银行签订协议，指定3个月以后的汇率，“避免了汇率上涨下跌的风险”。
目前爱康的货款回收期一般在两个月内，为了增加流动资金，公司也积极利用应收账款进行美元抵押贷款，获得银行的美元借贷之后兑换成人民币，之后再以美元向银行还贷，这样做“汇率风险就在银行了”。在江阴的众多企业中，爱康太阳能也是最早采用票据融资、信用保险、保理、押汇等金融手段的当地企业。
