我天生就是做梳子的
但梳子怎么做呢？
我父亲是木匠，爷爷也是木匠，但是给人做香火、家具。这时的我没有钱，没有技术，没有客户，唯一的优势有木制品的制作经验，但是这点优势放到梳子这基本等于零。我们费了半天劲做出来的梳子却很丑，不光粗糙而且难看。我跑去找老梳子匠求教，他们告诉我要用锯子锯，用子，总之都是一些很传统的方法。
我觉得一定有办法可以用机器来改变传统工艺，于是找工程师商量研发，先做机器再做梳子。研发了几个月，机器终于做出来了，我就开始招工人，买木料。第一批梳子出来，销售员卖了一天，卖了2块钱。我就把钱装进信封，写上：市场万岁。
虽然才2块，但这是市场得来，不是朋友送给我的，说明有人对我的梳子有兴趣。我反复问销售员这2块钱是怎么赚来的，其他人为什么不买？几个问题，有的说梳子齿太利，有人说齿短了，还有人说太小了，我都认真记下来马上去改进机器。既然市场说我这个梳子齿短，我就把它做长，说齿利了我就做钝，说小就做大一点儿，市场怎么说我就怎么改。
做梳子第一年，我们的收入是3200元，2年之后才开始盈亏平衡。
创立谭木匠的第一年，生意可以用惨淡来形容。我哥就对我说：“卖不掉就不要做了，回老家（开县）做吧，估计能卖给一些老太太。”我很倔，认了理一般不回头。我说不是这样，卖不掉不是市场不接受，是自己没有找到点，我们得做调整。
虽然多方努力，谭木匠的销售依然难有起色。这让我感到很纠结，难道自己的判断又错了？
有一次，我跟销售员一起出去推销梳子，竟然发现销售科长梳头用的是胶梳子！我的脸一下就紫了，难怪卖不出去，自己都不喜欢我们的产品，这怎么行？销售科长给我解释真正销售的时候肯定会说木头梳子好的。我说：你知道语言有几种吗？一种是有声语言，还有一种肢体语言。你说假话时，声音还没到，对方已经感受到。
我把胶梳子拿回去认真研究，吸收它的优点来改进我们的木梳子，标准就是我们自己真正爱用。等到我们满意了，我就带着我的销售去找重庆最好的商场，用塑料袋提些梳子样品，拿着名片就进去找业务科长，15分钟不到居然就谈成了。后来，重庆、成都、武汉、西安一些地方的商场也都有了我们的梳子，商场算是打开了。但并没有开心多久我们就发现了问题，商场会有很长的账期，这让我们这样的小企业很难忍受，有些商场甚至欠款一年都不给。
加盟：一招险棋满盘活
后来《商界》杂志报道了我们，叫《快乐的谭木匠》，被四川南充的卿浩看见，他找到我想加盟，说太太在家也没事，找个事情做。我心里没底，专卖店能活吗，亏了怎么办？
我认真和卿浩商讨了加盟细节。当时谈好的结果是：不收加盟费，如果卿浩的专卖店亏了可以退货，但亏的钱我不补偿，我们请律师写了个加盟合同，很简单，装修费用他管，进货先打款。摸索着开始了加盟的尝试，一步步发展居然很顺利，到2000年就从商场里全部撤出我们的梳子。
当然，其间的波折却是少不了的，因为对加盟商的管控绝非易事。早期，我们的监控体系主要有：请神秘客户去巡查，公司片区经理现场检查，800公开投诉电话。但问题依然很多，有些加盟商急功近利，价格想涨就涨，想跌就跌，甚至还想在店里卖其他厂商的产品。我们的对策就是罚款，不听劝就直接关掉，取消加盟资格。不断地清理和加强管控，为所有的加盟商提供POS机系统，实现全国联网。
