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营销宅人族
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类别: 营销与市场管理 时间: 2010-02-26 来源:新营销

关键字:网络营销

可以想象,伴随着宅居时代的来临,针对宅人族提供有针对性的营销和服务将是一个利基,企业把握好这个利基,在日趋激烈的市场竞争中,或许就将获得一片“蓝海”。

“钥匙挂腰带,皮夹插后面口袋,黑框的眼镜有几千度,来海边穿西装裤,有点无助,他的样子像刚出土的文物……”如果不是周杰伦的一首《阳光宅男》,恐怕很多人无法想象,当今社会有这样一帮“藏在深闺人未识”的宅人族。

喜欢独处、足不出户、听一整天音乐、热衷游戏、依赖网络,这种生活习惯实际上与这个迅速发展的时代以及有着一个特殊的人群密切相关,对于这样一批常年或者说终日习惯于在家中 “沉寂”、习惯于大门不出、二门不迈的年轻人,网络将其定义为“宅人族”。

事实上,伴随着中国市场经济的发展,从最初的SOHO族,到现在已经逐渐被接受的宅人族,社会分工的不同带来的是生活习惯和工作方式的不同,不仅仅是整日在家中上网聊天、听歌、玩游戏,还有相当一部分人在家中利用电脑进行创意设计、文稿撰写、策划方案等工作。一些媒体分析认为,宅居生活预示的是一些群体未来5年到10年的生活方式、文化品位和消费形态,虽然他们的需求与普通消费者有明显区别,但其数量及消费能力已经成为能够影响社会的消费群。

可以想象,伴随着宅居时代的来临,针对宅人族提供有针对性的营销和服务将是一个利基,企业把握好这个利基,在日趋激烈的市场竞争中,或许就将获得一片“蓝海”。

宅人族的起源

从严格意义上来说,宅人族这个称谓是一个不折不扣的舶来品。
  
最初,日本将一些热衷动漫、游戏、软件等文化的人士称为御宅族。宅男的最初含义是 “ACG的过度狂热者”,就是特别沉迷于美少女类的成人动漫或者游戏的男子,后来逐渐被引申为“对某特定事物的爱好极端偏执且不与人接触而窝在家里的人”。而宅女则是相对于宅男的女性版本,形容一群不愿意为吸引男人眼球而展示、打扮自己,不愿意为了高职位而奔波工作、走放松路线的女人。所以,简单地从性别方面划分,宅人族可以被分为宅男和宅女两类。
  
后来,台湾地区也开始使用宅男这个词,并将一些在家里不常出门、不修边幅、爱玩网络游戏人归类为宅男,事实上,这与日本最初的御宅族是有些差别的。
  
伴随着网络及口头传播,宅人族开始在网络上流行起来,由于中文的“宅”字意义基本上等同于“家”,后来,大多数人认同了宅人族是爱待在家中、习惯于独处、不喜欢与外界接触的一类人,而“懒散+自由+执著”便成了宅人的形容词。

宅人族从何而来

首先必须看到的是网络的发展。可以说,网络已经改变了很多人的生活,依托于网络,我们可以在第一时间了解千里之外刚刚发生的新闻,可以在很短的时间内迅速获取想要的资料,同时,也让更多的年轻人体验和交流他们认为的时尚、品位、价值和追求,当然,更不可忽视的,是依赖于网络便捷、灵活的交流方式,很多年轻人习惯于在虚拟世界与人交流,而厌倦真实社会的交流方式。
  
另一个原因是宅人族的成长环境。对于以 80后、90后为主力军的大多数宅人来说,独生子女的背景使得他们一方面得到长辈更多的关爱,另一方面,也使得他们在成长的过程中相对孤独,很少与社会接触,缺少独自与人面对面交流的机会,于是网络自然而然地成为其对外交流的主要模式。
  
独特的心理需求同样是一个重要因素。从小在一个关爱多于历练、称赞多于批评、个性多于平庸的环境中成长,许多宅人的心理追求也发生了一些变化,长期的网络生活使得他们的特长无法在实体世界体现,他们更注重追求舒心自在、工作休闲两不误以及充满创意的品质生活,喜欢享受“一个人的寂寞与美好”;同时,当他们执著于某一项内容时,就强烈地希望自己成为该领域的达人、超人,获得同龄人乃至更多人的高度认可和赞誉。不断在虚拟世界追求更高的成就,成为宅人族的生活目标。
  

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