苹果《1984》广告
背景:在1984年美国橄榄球超级碗比赛中插播的苹果《1984》广告比较简单,但比很多大型广告运动更有效果。广告代理公司Chiat/Day改编了乔治·奥威尔(George Orwell)的同名小说。广告片描述的是这样一个故事:满屋子的人都盯着一块巨大的屏幕,一位“老大哥”级人物(分析人士认为暗指IBM)正在宣讲,身着白背心、红短裤的女运动员向“老大哥”掷了一个铁饼……字幕出现:1984年1月24日,苹果公司将推出Macintosh电脑。随后,你将会恍然大悟 ——这一年,为何与你看到的《1984》完全不同。
突破:无招胜有招。苹果电脑以一种挑战权威、改变旧游戏规则的叛逆形象出现,即使在苹果电脑大量普及的今天,这种个性依然没有改变。布鲁姆分析道: “这个广告并没有解释苹果电脑这个产品的任何优点,而是倡导一种新的生活方式:让你从毫无个性的操作系统中解脱出来,获得自己掌控的乐趣。”
贡献:超级碗比赛由此演变成了另一种电影盛宴:广告。
可乐喷泉
背景:2005年,可乐喷泉成为互联网上的热门现象。将曼妥思糖投入2升装的健怡可乐中,二者产生的化学反应,将形成一个喷泉。一位高中物理老师将此反应过程上传到网站上,带来了惊人的点击量。很多人甚至将拉斯维加斯的百乐宫音乐喷泉嫁接到可乐喷泉上。可口可乐和曼妥思的销量也随之大幅上扬。
突破:病毒式营销。贝尔奇教授表示,“这个广告展示了病毒式营销的威力:不需要支付其他费用,快速传播,效果惊人。”以零成本赢得极大的媒体曝光量,这是谁都乐意干的事情。
贡献:内容也是一种广告?提供足够酷、足够契合品牌形象的内容,消费者将紧紧围绕在你身边。多芬品牌的“真美运动”以及汉堡王的“听话的小鸡”游戏,也是这方面的典范。
“我们相信变革”
背景:巴拉克·奥巴马(Barack Obama)竞选获胜,也是营销领域的创新课程:草根力量的崛起。在常规的个人形象及口号宣传之外,还运用了网络及社会化媒体的力量,比如,与 Facebook网站的创始人马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)携手,在互联网上回应负面评价,上传大量视频到YouTube网站上等。
突破:社会化媒体营销。《广告时代》的读者将奥巴马推举为“2008年年度最佳品牌”。布鲁姆认为,“奥巴马竞选开启了社会化媒体营销的大幕,这个说法一点都不为过。”
贡献:Twitter、Facebook以及其他类似的草根平台。美国连锁超市Whole Foods在Twitter上有160万名“追随者”;“维多利亚的秘密”品牌在Facebook上向大学生推广其Pink系列产品。
行为艺术广告化
背景:2009年1月,Saatchi & Saatchi广告公司为英国电信运营商T-Mobile推出了一个“分享生活”的广告运动。核心部分是商业化的快闪活动。组织一些快闪族在伦敦的中央车站等进行街舞快闪表演,以此作为广告素材,拍摄《分享生活》的广告片。同时,快闪活动的视频被上传到YouTube网站上,迅速成为一种流行现象。
突破:现在评价还为时尚早。但在YouTube上的浏览量达到千万级别时,这起商业化的快闪活动无疑取得了应有的成功。
贡献:YouTube成为品牌的展示舞台。快闪活动越来越引人注目。在皮卡迪里广场,100位粉丝为碧昂斯庆生举行的快闪活动,也同样扣人心弦。