去年去晋江讲课的时候，有一次逛街时发现，晋江一段典型的百十米长的街道两侧，有几十家家出售各种本土品牌产品的商店。竞争中向耐克和阿迪达斯(据数据显示，两家公司今年的在华销售额可能都超过10亿美元）发起挑战的，正是安踏、特步、361度、李宁、贵人鸟和德尔惠等本土竞争对手。而一些非运动品牌如七匹狼、劲霸、与狼共舞、利郎、雅仕和卡宾则把目标瞄准了乔治•阿玛尼和杰尼亚、古奇等国际品牌。

 

可能这些名称听起来也许并不耳熟，甚至显得有点怪异。但不争的事实状况是，事物的自然和竞争秩序正在开始发生逆转：小鱼开始吃大鱼了。那些十多年前从西方品牌持有者手中承接外包业务的中国公司，如今纷纷成功推出了自己的品牌产品，而且迅速占领了市场。同时，一般情况下，它们所销售产品的质量与它们过去为外国大牌制造的产品并没有什么差别。甚至是原模克隆。比如比亚迪的汽车，甚至生产出来以后，被模仿者都可以去研究学习模仿者，这就是典型的反客为主型。

 

我的一个朋友说：“又一次在一家国产的服装专卖店，看到一件价格为1680元的夹克，它的面料主要是少许羊毛和涤纶，与杰利亚的一款夹克几乎完全一样，而杰利亚的价格为13580元。经营这家专卖店的是晋江本土公司中国七匹狼服饰集团，一家上市公司。

 

应该说我朋友看见的那件衣服价格只是跨国公司的零头。但我完全有理由相信，穿起来的舒适度是没什么差异的。有的只会是你的感觉。

 

其实中国不少公司并不讳言模仿在企业发展中扮演的角色。就拿七匹狼来说，该公司董事长周少雄曾声称，他的公司先是模仿外国品牌，接着学会了如何自我创新。七匹狼如今是如此成功，以至于催生了一整批关于狼的模仿者。在福建晋江市中心的大街上，可以看到诸如与狼共舞、狼道和狼的诱惑等名称的商店，彼此相隔又如此之近。

 

同样成功的还有不少总部位于晋江的运动服饰制造商，比如安踏、特步、匹克和361度等品牌。它们都从外国运动品牌的代工起家，但如今都凭自身实力获得了国际认可，正从耐克和阿迪达斯那里赢得了更多中国市场份额。安踏的老板丁世忠有一次和笔者在参加央视对话时曾透露，安踏2008年的营业收到就接近了70个亿。随着赞助步伐的加快，越来越多的中国企业开始赞助美国(NBA)球星的，借此加快了它们向价值链上游迈进的步伐。我们看到随着NBA在中国受欢迎程度的不断加大，拥有中国球员姚明和易建联王治郅的球队将会获得中国消费者更多的关注。

 

在一些列营销手段的带动下，本土运动服饰品牌今年的国内销售规模进一步迅速扩大。而与此同时，阿迪达斯的业则择大幅滑落。随着业务流向本土竞争对手，阿迪达斯的零售代理商今年关闭了约100家门店。管理人才也被挖走：阿迪达斯集团旗下锐步中国的总经理郑捷、和其他一些运动品牌经理人如张涛等均于2008年末跳槽到安踏。

 

在确立了自身品牌相对于外国竞争对手的竞争力之后，中国公司明显具有了很多优势。首先，它们对连锁经营的依赖程度远远低于外国同行，使它们在质量和品牌管理方面拥有更大的控制权。另一个优势则是，本土品牌通常可以更灵活地向二三线城市扩张，无论是经营方式还是折扣优惠条件。随着市场增长从大城市向规模小的城市辐射和转移，跟进能力和对渠道的深挖能力就成为乐运动服饰制造商进入中国市场的关键。根据阳光正东（北京）管理咨询公司高级顾问张敏博士的保守估计，在中国，约有5亿人经常锻炼。

 

根据阳光正东（北京）管理咨询公司的预测，到2012年，中国运动品牌市场的规模将从2009年72亿美元的估值升至124亿美元。这种增长速度一旦实现，可能将把一些中国运动服饰品牌推向全球业界的重要甚至是主导地位。不仅对于运动服饰如此，对于时装和其它一些消费品行业而言也是如此。许多企业家感触：在大约15年前的创业之初，他们是不敢想象现今的能发展成如此规模的。

对于中国企业而言，阳光正东（北京）管理咨询公司高级顾问李伏龙博士表示：“中国成功上市的那些创业企业，下一步需要的就是进行海外收购，通过并购来实现规模化。阳光正东叶峰博士也认为目前中国的资本市场资金充足，购买对我们的企业来说是件容易的事。”而阳光正东高级顾问冯鹏程博士则表示了相反的意见，公司应该把重点放在了解海外市场、时尚和消费趋势上，而不是一意进行收购。