本期互动讨论：

　　创业，与其说是赌钱，不如说是赌人。

　　创业，说得好听是“梦的开始”，其实无一不是从“困难”开始。

　　但愿你有那么几个铁血兄弟，在你面临困难时挺身而出，在你一穷二白时仗义相助，在你深陷泥潭时荣辱与共，在你寂寞无助时陪伴左右⋯⋯微软、Apple、Yahoo、Google，哪一家创业创新型公司不是因为一个优秀的团队而伟大？

　　我总结，优秀创业团队必定有鲜明的个性和与这个世界上大多数人不一样的行为方式，看看你和你的团队符合以下哪几条？

　　人家跪着你站着，人家派对你干活；

　　人家度假你读书，人家忽悠你练功；

　　人家幻想你行动，人家妥协你坚持；

　　人家发福你减肥，人家辩解你认错；

　　人家去求签，你抓住机会；

　　人家跌倒趴下了，你跌倒了爬起来；

　　人家顾虑再三，你破釜沉舟；

　　人家在多元化，你专注一件事，把它做得最好、做到极致；

　　到头来，人家还在做梦，你正大把大把数钱⋯⋯

　　这就是创业者的大脑，他们有不一样的思维和行动。

　　本期互动讨论

　　草根创业者

　　殷建松  

　　北京爱就推门玩具有限公司创始人/CEO (www.etmtoy.com)

　　创立时间：2008年9月

　　“爱就推门”是一个现代化玩具专卖体系，定位于“专注玩具创业平台、共建玩具内销终端”

　　草根创业者

　　李峰

　　北京舞动空间传媒科技有限公司创始人/CEO (www.ares3g.com)

　　创立时间：2007年11月

　　舞动空间打造的“柠檬商街”，是国内第一款满足各个层次手机用户购物需求的客户端软件

　　查立：你对“优秀团队”的定义是什么？

　　殷建松：优秀团队要能够“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，创业是一项长期、艰苦、卓绝的奋斗，一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远。

　　李峰：优秀团队深知战场的险峻，所以战略上高度统一，战术上齐心合力，外加必须有创新、出奇制胜的本领。

　　西沙渔民：价值观、理念必须一致，这样会减少很多争执，忠诚度和责任感是核心成员的选择标准。(1月30日 12:33)

　　查立：在你看来，什么是理想的创业伙伴？

　　殷建松：团队的形成常常是因为机遇而走到了一起，没有最理想，只有最合适！

　　李峰：理想的创业伙伴要有共同认可的价值观，同生死共命运，在这个前提下，去异求同、相互补充。

　　下一个陈默 ：因为是做互联网，我希望有个技术过硬的伙伴，还希望有个视野开阔的人和我一起做销售以及总体战略。(1月30日 12:14)

　　玲珑泰：我做餐厅，我期望的伙伴是，悟性高点，忠诚度高些的人。(1月30日 12:19)  

　　查立：你觉得创始团队应该如何设计股份比例和激励机制？

　　下一个陈默：我们3个创始人，总经理25%、负责技术的15%、负责销售的15%，其余的留给后来加入的5个或6个骨干。然后每加入一个人，就把除总经理外的每个人所有股份，每个人留10%，其余拿出来均分，每加入一个人都这样自动稀释，直到有50或100个员工。有离开的达不到期权，可以再按原思路返还。(1月30日 12:27)

　　西沙渔民：要处理好“利”字，做到合适、合理、多赢。但总经理、市场、技术的股份不宜变，其他的可以。(1月30日 12:34) 

　　殷建松：一句话：要和每个人的能力与贡献挂钩。

　　李峰：我觉得激励机制不仅涉及股东利益，对非股东的核心骨干人员意义更重大，因此只要公司具备条件，就有必要拿出一定比例分红来激励非股东的核心骨干。

　　查立：你觉得天使投资人对于早期创业团队的价值大吗？

　　殷建松：天使投资人最大的价值是促使团队跳出局限去看What is possible，即Thinking out of box，确立更高的目标去挑战去奋斗。

　　李峰：我觉得天使的价值非常大，天使带来的不仅仅是钱，更多的是行业资源和经验。找对天使投资人，能使早期的创业公司如虎添翼。

　　查立：如果你的创业团队里面出现了价值观、工作方式、个性方面的分歧，怎么办？

　　殷建松：在我看来，早期创业唯一的风险就是团队，如果团队之间有分歧，要是经过一段磨合期后仍未解决，那有可能会是致命的。 

　　李峰：价值观方面，在创业团队组建期就应尽可能达成共识，至于工作方式和个性分歧，只要分工明确，责任到人，有考核机制就够了；有问题，首先要坦诚沟通，依据股东权益最大化、公司长短线利益最佳结合等原则来定决。

　　下一个陈默：分歧可以沟通，没有好办法。而且有些东西没办法沟通，人人都期待更加美好的未来。不过一切都会继续的。(1月30日 12:19)。

　　西沙渔民：第一创始人在开始组建团队时就应该把结构、框架、大方向定好，也是不能变的东西，其他的通过核心成员再协调，基本问题都可以解决。(1月30日 12:57)

　　查立：什么是你在团队中碰到过的最痛心或烦恼的事情？

　　殷建松：基本没有碰到过。

　　李峰：在创业初期，由于沟通欠缺和经验不足，团队间时有不必要的矛盾，后来，我们定了一条团队的规矩：涉及重大决策，所有核心团队必须一起讨论，共同决策。

　　玲珑泰：碰到的最烦心的事就是，忠诚度不够，做事缺少责任感。(1月30日 12:21)  

　　下一个陈默：永远不要期待员工和创始人一样努力，核心成员离开，也没有办法，一切还要继续。(1月30日 12:31)

　　西沙渔民：有个性是好事，但要服从大局和整体这个不能变。(1月30日 12:41)

　　查立点评

　　殷建松与爱就推门

　　认识殷建松已近10年，从没想到一个北京大公司朝九晚五的高级金领，竟然住进了义乌农民的房子没日没夜干起了创业的苦活累活，先赞一个！能把一个创业的架构搭建起来，把一个初创的团队聚集起来，初具雏形，工夫算没白花。

　　问题：如何在已有的基础上，以更快的速度迈大步上进上进再上进？今天的创业是智慧的拼比、团队的拼比、技术的拼比、资本的拼比，看的是谁能更快地把一只小麻雀变成大凤凰。

　　李峰与舞动空间传媒

　　移动互联网是创业的“上甘岭”，环境艰险，鱼龙混杂。李峰的团队能坚持：1.专注； 2.收入为王，步步为营；3.不做坏事(只买正版)，体现了优秀团队的精良基因。 

　　问题：假如找不到更多的投资，小小的团队如何长期坚持、如何爆发性地发展？如何在垄断运营商挤压服务提供商的夹缝中茁壮成长？一句话，优秀的团队必须找到独立成长的巨大空间，以实力制胜，为客户提供真正的、不可替代的价值。