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便宜之道
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类别: 战略管理 时间: 2010-04-01 来源:《环球企业家》 作者:朱旭冬

关键字:盈利战略

以电子优惠券为核心武器,维络城们试图在日常消费领域复制携程的商业成功。

维络城、《胡椒蓓蓓》这些公司则为他们提供了一个与客户沟通的高效新方式,价格低廉且效果容易评估。一次促销下来能收回多少优惠券、带来营业额增加多少,老板一目了然。只要看看《胡椒蓓蓓》上那数百家美容、美发店,就会知道有多少中小商户从这个渠道获得了收益。以美发行业来说,那些中小公司汇集在一起的营销需求,并不逊于市场排名前几的公司。

不过每一种模式也都有着自己的困窘。当维络城想把自己的终端安放在其它城市的地铁站台内的时候,发现并没有上海市场那样顺利。《胡椒蓓蓓》面临着高企的印刷成本、需要提高的发放效率。那些网站期待的3G模式也依然没有找到一条好的出路。

目前最为市场看好的维络城,已经在2007年获得了北极光创投和凯鹏华盈的投资。但是作为优势过于集中在上海,2009年下半年才拓展至北京、南京的区域性公司,距离资本市场的需求依然有一段不小的距离。

维络城

城市:上海,北京,南京

主要优惠券发送方式:维络卡+网站

优惠内容:餐饮,休闲娱乐,教育等

消费者可以购买维络卡在维络城的终端设备上读取感应后,选择需要的优惠券进行打印,或者用户也可以到维络城的网站上下载优惠券到手机上使用,但是非持卡用户无法使用该功能

胡椒蓓蓓

城市:上海,广州,深圳

主要优惠券发送方式:DM杂志 + 网站

优惠内容:餐饮,美容美发等

胡椒蓓蓓每月的DM杂志就是一本优惠券,消费者可以撕下需要使用的优惠券带至店中使用。网站上提供的消费券下载打印和发送至手机短信的两种优惠券获取模式,无需注册,另外也可以使用呼叫中心获得优惠

酷棒

城市:上海,北京,苏州

主要优惠券发送方式:网站 + DM杂志

优惠内容:餐饮,美容,健康等

消费者可以在酷棒的DM杂志《酷棒·生活手册》上撕下优惠券带至店中使用,也可以在酷棒的网站上下载优惠券打印出来或者发送至手机进行使用,或者使用呼叫中心获得优惠。商家也可以在酷棒网上发布优惠信息

酷鹏

城市:上海,北京,广州,哈尔滨,深圳

主要优惠券发送方式:网站

优惠内容:餐饮,休闲娱乐,数码产品,家居,教育等

消费者可以前往酷鹏的网站下载优惠券自行打印,但是需要首先免费注册为会员。比较独特的是,除了消费者可以在酷鹏的网站上下载优惠券外,商家也可以在网站上发布优惠信息

钱库

城市:广州,深圳

主要优惠券发送方式:钱库卡 + 手机二维码 + 网站

优惠内容:餐饮,休闲娱乐,美容等

消费者可前往钱库终端选择优惠券,用手机验证后即可打印。也可以先在网站上选好优惠券记录在自己的账号中,然后在终端用手机二维码验证账号后打印。直接从网站下载优惠券打印也可以

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