全球顶极奢侈品集团路易威登（LVMH）旗下的葡萄酒与烈酒业务部门酩悦轩尼诗（Moet Hennessy）两年多前以55%的股权入主中国优质白酒品牌文君酒厂时，难免令人感到有点愕然，毕竟LVMH的辉煌历史并没有包含在亚洲经营白酒的一章。

四川文君酒经营有限责任公司企业发展经理洪绍伦介绍说：“这是路易威登集团首次经营亚洲品牌。鉴于中国市场的巨大潜力，集团决定把文君酒重新包装成中国烈酒市场的高档品牌。”

然而，在路易威登集团抢占中国白酒市场的当儿，其他竞争对手已捷足先登了。

早在路易威登集团2007年收购文君酒业控股权之前，饮料巨头帝亚吉欧（Diageo）就已收购了中国另一家主要白酒生产商四川成都全兴集团有限公司43%的股权。洪绍伦说：“外国公司已经认识到中国烈酒市场的巨大潜力。”

不过，路易威登集团两年来也遇到了不少棘手的问题。

例如，集团的传统销售对象是新潮夜总会，但在这种夜生活场所却没有人喝白酒，因此他们必须把市场目标转向中国的餐馆。

这就给集团的销售团队带来了直接挑战，因为他们在餐馆营销方面的经验较少。

“我们与分销商及餐馆老板进行沟通，想方设法了解他们以及他们的顾客的需求。”

集团面临的另一个挑战是如何建立关系网，显然这对分销网络的影响重大。

“分销是一个挑战，因为中国白酒分销与外国烈酒分销有一定的差别。在中国，只有特许零售商才能经营白酒，而他们与政府官员、与餐馆都有一种特殊的关系，我们必须通过他们才能打通这些关系。”

此外，由于中国法律规定，中国白酒品牌不能由外商独资经营，必须由有中方伙伴的合资来联合经营。如何明智地处理与合资方的关系乃是路易威登集团面临的又一个挑战。

“如果想白手起家建立一个白酒酿造厂，至少需要七年时间：两年建厂，三年建窖（让谷物发酵的窖），再要两至三年陈酿。”

目前，路易威登集团的目标是满足新兴富裕城市日益增长的白酒需求。“我们希望抓住这个机遇，拥有一个属于自己的小众市场。”洪绍伦总结说。