■文/本刊记者 李腾  发自北京

　　搜索的天下已经稳固了吗？百度、谷歌真的不可战胜吗？至少唔箜搜索的CEO杨宁不这么认为。继Chinaren、空中网之后，杨宁开始了他的第三次创业，集中精力进入无线搜索领域。这位“悟空”要闹一闹天宫。最近“谷歌门”闹得沸沸扬扬，谷歌不论是去是留，其在中国市场上的战略决心都大大动摇了。百度势力虽大，但在无线领域根基尚不牢固。或许，唔箜真有翻盘的可能。杨宁如何定位他的产品？他找到百度、谷歌的软肋了吗？他是如何做战略规划的？

　　对话：

　　《新营销》：为什么叫唔箜这个名字呢？这两个字很生僻。

　　杨宁：中小公司如果想赚钱，名字最好向一家知名公司靠，靠得越近，越容易出名。但你要是变成了一个真正的大公司，名字就要完全不一样。虽然这样开始比较困难，但是你做成之后就能大成。比方说Yahoo、谷歌、MSN。其次，做搜索引擎，你的名字越个性化，越容易浮出水面，因为没有人跟你一样。这个“唔”和这个“箜”，在中国文化历史上，还没有人这样用过，所以我们就个性制作，把这两个字靠在一起。最后，和悟空是谐音。

　　《新营销》：你们为什么选择90后作为服务群体呢？他们有什么营销价值？

　　杨宁：这是一个细分时代，一个产品打天下的时代已经过去了。做任何产品肯定要针对自己的群体，比如现在的流行音乐，有人喜欢年轻一点的音乐，有人喜欢老一点的。所有的产品、服务、品牌都会进入一个新的时代，所以有所谓的70后、80后、90后。90后是我针对的年轻或者心理年轻的群体，你可能是60后，但没关系，你的心可以像90后一样，用新产品。

　　90后是一个新的很大的群体，比方说有些运动品牌、饮料、游戏，或者很多针对年轻人营销的其他品牌，都认可这个群体。如果你有100万用户、100万观众，如果散在全中国，是没有广告价值的；如果你有100万用户全在北京，那你的广告价值就不一样了；如果你有100万用户在长安街，你的广告价值就不一样了。所以呢，这是一个你的产品细分市场的密度问题，达到一定密度的广告，在商家眼里就非常非常有价值。所以说，如果我的搜索引擎在年轻人群体里，形成一个有足够密度的媒体，是非常有广告价值的。

　　《新营销》：唔箜的创新点在什么地方呢？

　　杨宁：在我之前，搜索引擎只有两种，一种就是大而全的搜索引擎，是适合所有人用的，就像一瓶纯净水，大家都可以喝；另外一种是垂直功能型的，比方说搜房、去哪儿，是搜某一类的，给某一部分人用。我开创了第三种搜索引擎，是综合细分类，就是大而全、细分类的搜索引擎，是针对特定人群，而特定人群对细分要求的结果是不一样的。我发现了这一点，我认为我带领了搜索引擎细分人群的新时代，比如，以后会有男人的搜索引擎、女人的搜索引擎，会有上班族搜索引擎，每一个搜索引擎都不一样。由于我开创了新的领域，我就可以先挑，我当然先挑年轻人的搜索引擎。因为年轻人的群体是最有个性的群体。现在所有的东西都非主流嘛，主流的搜索引擎我偏偏不用。我希望有一个非主流、非常有个性的东西，这个市场更容易抓，那些年纪大了的，有可能有点懒，用惯了的东西不愿意换，自然不容易抓。所以说，我的搜索引擎叫做新一代的搜索引擎。这个也是一语双关—新一代人，新一代技术，都叫新一代。

　　《新营销》：你认为新一代的需求是什么？

　　杨宁：90后的人对视觉要求更高。他们更加随便。年纪大的人比较喜欢读文字，大篇幅的文字，但是90后不喜欢读文字，比方说有个新闻事件，他们会说给我发张图吧，发个视频。他们是喜欢看图、喜欢看视频的一代，是一个信息与娱乐并重的人群。

　　《新营销》：目前，谷歌、百度都很有钱和人才了，如果它们觉得唔箜现在有些有意思的东西，可不可以仿制？

　　杨宁：你说得非常好，所以小公司要避免大公司仿制。我说呢，最伟大的创意是什么呢？最伟大的创意是让你的对手干瞪眼。比如吃苍蝇，就是饭里面有苍蝇，但是你的对手不得不把有苍蝇的饭给咽下去，这就是天底下最好的创意。比如Gmail的推出，推Gmail的时候，谷歌在E-mail市场上的占有率为零。当时Hotmail有2亿多邮件用户，Yahoo有1亿多邮件用户。当Yahoo和Hotmail邮箱都是50M和100M的时候，谷歌说我的邮箱是1G。谷歌的Gmail用户是零，反正没有用户，多一个用户多1G。而Yahoo如果把每个用户升级成1G，1亿乘以1G，就是1亿G，它就完蛋了。而谷歌反正没有用户，一个用户乘以1G，几十万用户就是几十万G，完全能承受。这种创意就是最伟大的创意。他学你的创意，他必须自残，而自残太痛了，他自残不了。这就是最好的创意。

　　《新营销》：有时候一个伟大的创意确实可以创造一个伟大的公司，比如说百度的MP3搜索。但是这样的一个创意，是很难想到的。你认为唔箜的搜索年轻化定位，百度是不敢学的，为什么呢？

　　杨宁：这就是吃苍蝇了。这是定位问题，因为百度、谷歌不敢细分定位，原因在于，第一，如果百度、谷歌年轻化了，它们就会得罪它们现有的群体，任何一个成熟的公司都不敢这么做。比方说，谷歌和百度的界面非常简单，如果它们突然把名字变成火星文了，突然进行很大的改变了，它们现有的用户怎么想？它们现有的用户会疯掉的。一个完全新的公司，就可以做大公司不敢做的事。我认为年轻化是它们不敢做的事情。第二，它们不敢改变。好多创业者害怕他们的idea被别人学去，其实一点都不用怕。你知道大公司每天面临多少个选择吗？它每天听多少个创意吗？它如果每个都学的话，它的公司增加10倍的人都不止，投入的钱很多很多都是白费的，因为创意不一定成功，创意还是个未知数，所以大公司不敢冒这个险，它必须等这个东西成熟了，它才想着去追，但是这段时间，就是你的机会。如果你这个时候迅速站稳脚跟，等到它开始追的时候，未必追得上。

　　《新营销》：唔箜在用户体验方面准备怎么优化？

　　杨宁：完全要从一个用户的角度去想，让用户感动。我特别崇拜乔布斯。他怎么讲呢？苹果把所有的功能都帮你想到了，有的功能他甚至说都没说，等你发现了之后，你会非常感动。每个地方、每个产品让人感动的地方不一样，比如唔箜的MP3切歌功能，此外还可以随心情选歌。比如，搜索“超级无敌悲伤”、“超级无敌快乐”或者“我快要毕业了”，你会发现你的所有搜索引擎都完蛋了，因为别的搜索引擎都搜不到你要的，一搜都搜出莫名其妙的结果，而唔箜搜索，比如你搜雷人、囧、绵羊音的歌，我们就有这方面的搜索。而且，手机上可以看视频，由于网页的格式和手机的格式是不一样的，我们是不可能把所有的视频都压缩的，于是我们把同步下载变为异步下载。同步是立刻把视频下载，异步是需要什么内容、哪一段视频，发出申请，然后再下载。我们有一个视频盒，把视频压缩解码之后，就可以下载，时间大概从1分钟到20分钟就能完成，甚至大到电影片、电视剧都可以下载。你会说，噢，原来手机都可以看到这么多的视频。

　　《新营销》：移动搜索的盈利来自于厂商和用户，你怎么说服厂商买单？

　　杨宁：一般的厂商可以分成三种类型，第一种是中小型公司，这一点百度做得蛮不错的，占了80%，很多行业都涵括了；第二种就是电子商务，就像网店，在搜索引擎中，美国占的比例是很大的，占1/3，但在中国还非常小；第三种就是本地服务，就像餐厅、印刷店之类的本地服务，按照本地的搜索，这个在美国占1/3，在中国几乎没有。后两类在中国根本没起来。

　　《新营销》：你们考不考虑竞价排名？此外，现在很流行语音搜索，你对此怎么看？

　　杨宁：竞价排名本身首先是颇有争议的。百度现在也走向了谷歌那个模式，就是把广告明确标出，而不是说把结果捆在一起。我认为未来搜索引擎就是这样子，就是让用户明明白白消费，明明白白点击，我肯定也会这样做，不会走竞价排名的模式。

　　其实做语音搜索不是很难，我也考虑过，搭建这个平台，有个专家朋友说大概4个月可以做出来，但是效果可能没那么好，效果需要训练，这需要时间。但是现在语音搜索引擎的效果不太理想。我试过谷歌的，我说“杨宁”，就出来杨钰莹，我要多叫几次才可以，差距有点大。我已经说得很标准了，可出来的结果不是，不太可用。

　　《新营销》：对于第三方战略合作，你是怎么计划的？

　　杨宁：搜索引擎市场将会有一场大混战，我用的是开放型策略，农村包围城市的战略，所谓敌人的敌人就是我们的朋友，所以联盟、结盟是一个非常重要的手段。在我小时候长大的地方，陕西回民街那里，如果你想吃这家店没有的食品，他们会帮你去别的店买，而且不加价。每家店的特色是不一样的，但是它们都很开放。搜索引擎公司也是这样，我不可能每样都做得很好，但是如果我有做得不好的地方，或者某一类搜索引擎的话，我会直接把它引入到第三方搜索引擎，满足用户的需求。我和百度阿拉丁的区别就是我不用第三方的索引。查询本身不在我这里做，在第三方做，我比它更开放。它是需要对方把自己的核心拿出来给百度。