学生生意有许多有待挖掘的地方，如果能把学校玩转，首先肯定不是个小公司，其次肯定是很赚钱的公司。
王 敬 曾任普尔斯马特中国采购总监，物美集团高级副总裁，罗兰贝格国际管理咨询（上海）有限公司副总裁、合伙人，华润万家有限公司首席运营官，宏梦卡通集团首席执行官，现任九洲远景商业顾问有限公司董事长。
2006年，中国大陆高校招生约530万人；
2007年，中国大陆高校招生约567万人；
2008年，中国大陆高校招生约599万人；
2009年，中国大陆高校招生约629万人。
今天，中国大学校园里的在校生总数已经超过2000万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国的容量。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万大学生，就意味着有每年超过800亿元的市场。
但在很多人眼里，这800亿的蛋糕却实在难成为一门好生意，太多的禁忌似乎总让人觉得无处“下口”。本期，我们特别邀请到了专做高校事件营销的东森校园公司CEO温质铭与王敬一起探讨大学校园里的生意经。
“东森校园”：一家专做高校事件营销的公司
温质铭：东森校园创办于2005年，我个人在2003年就开始创业了。当时我还在清华大学读大三，在学校团委做学生工作，负责管理学校的70多个社团。我发现有很多商家找到学校里的社团做校园活动，于是就成立了一家公司，专门承接商家的活动。直到现在，东森校园的商业模式也很简单：商家付费让我们帮商家在学校做执行，办活动。
在这个细分行业里，东森算是起步比较早并且有一定的影响力的，所以商家想在校园办活动都会首先想到我们。在学校里搞活动，学校方面是不会出钱的（他们不收钱就已经很好了），学生参与活动也基本上都是免费，所以我们的收入来源主要是赞助商，目前的客户主要是互联网或新媒体类的公司，去年东森营收大约是800万元。
王敬：理论上讲，你这个应该属于“事件营销”（ Events Marketing）的范畴，只不过你的地点集中在校园。学生是一个很独特的群体，校园市场的准入应该也有一定难度，而你正好利用了自己的优势，那就是你在学生会工作，比较熟悉学校里面的情况。那么公司发展到现在，接下来你会怎么扩 张？
温质铭：我的主要注意力还是会集中在大学校园内。不过，最近我注意到一个现象，大学生的就业越来越困难，所以我希望未来能针对大学生就业和创业做一些事情。
王敬： 具体到你的东森校园，我认为一方面事件营销本身还有很大的发展空间，现在，各家商户都很重视学生这个消费群体；另一方面校园市场的扩张潜力也很大，北大、清华、复旦、西安交大……全国有那么多的大学你可以去开拓，所以产品和市场这两个核心都有扩张的可能。你们目前在全国大学的占有率多高？
温质铭：中国大陆目前有超过2400所大专院校，我们现在合作过的大概有600多所，其中400多所学校跟我们签过协议，当然，这都不是独家协 议。
王敬：独家协议肯定比较困难，不过你要认识到，学校这个渠道也是非常重要的。当年我们的业务有从幼儿园的渠道介入的需求，当时如果有一家公司对全国的幼儿园渠道特别了解，我们肯定全都交给他去做了。不过还有一个地域的问题，2400所大学分布在全国各地，你的重点是哪些地方？
温质铭：有几个重点城市，像北京、上海、广州、成都、西安、南京、杭州对我们来说非常重要，我们的营业额的80%〜90%都是来自这几个城 市。
