王敬的观点：首先，我要说的是事件营销在全球来讲都是一门很新的学科，大概只有10~15年的发展历史。按事件营销的范畴，奥运会可以说是最大的事件营销案例，还有世界杯、世博会、花博会、巨星演唱会都是把整个活动（如赛事、展览、演出）作为“事件”来做营销。奥组委把“奥运会”这个品牌放在手上，所有的国家都在争着想联办。目前，事件营销已经成了一个很大的行业，这个行业的全球市场规模大概在千亿至万亿美元，具体到中国市场，应该也至少有几百亿美元的规模。
具体到大学校园。我想一个公司想要发展会有很多的路可以选择，最简单的办法是精益求精，不断追求把活做得更加细致。比如，你在清华大学开一家小店，你可以不断总结经验，为同一群人提供更好、更精确的同一类服务，这种思路叫做“老产品+老市场”。
而如果你想在已有的基础上扩大公司的规模，则主要有三种方式：一种是“老产品+新市场”，比如同样是一个事件的营销，在清华大学做完后，接着你再去北大做，或者在北京的学校做完后，你再去广州做；第二种是“新产品+老市场”，比如你刚才提到想介入招聘或者大学生就业的领域，而你的市场可以依旧界定在大学这个范围内；第三种方式叫做“新产品+新市场”，就是把前两种方式结合起来，同时开展。只要选择了一个方向坚持走下去，我觉得都是有机会的。
老产品+新市场：走事件营销的道路
王敬：大学生是一个很重要的特殊群体，目前全国的大学生加起来已经超过2000万人，对商家肯定非常有吸引力，特别是文化创意类的产品，像电影、电视、音乐、卡通等等。
追求时尚是年轻人的本性，这些与潮流挂在一起的文化产品在校园的营销效果肯定会非常好。你们可以搞一个大学生电影节、电视节、创业节、音乐节，或者大学生最喜欢的电影、最喜欢的艺术家评选，或者大学生网球公开赛、足球联赛……拥有学校的资源，而且你们的号召力还很强，这些活动应该都可以做。找到好的赞助商，就能把事件营销转向品牌营销，这样的活动如果能做好，单项活动的收入可能就是几百万元。
不过，对于校园这个市场，最大的缺点就是事件发生地比较分散，聚焦比较困难，所以我建议可以把线上和线下的活动结合起来，线上的宣传则可以同时在多个地方、多所学校开展，只要是目标客户群和大学生相关的商家都愿意花钱在这方面的宣传上，不要说掌握全国600所学校，就是200所学校都已经很了不起。如果能力或资金有限，可以先在北京培养出一个样板市场，做一到两个品牌的事件营销，然后再用这个模式复制到其他的城市。
温质铭：这样的活动我们也曾经尝试过，2007年我们举办过一个叫“东森校园基金演唱会”的活动，请到过爱戴、纪敏佳等明星参加。活动办得挺热闹，但从收入的角度讲，活动并不算成功，可能是因为管理或销售能力不足，我们招商只招了30万40万元，还不够整个活动的成本，所以做完以后就没有再延续了。而且这样的大型活动还有一个很大问题，那就是不可控因素太多，有些甚至是完全控制不了的，比如赞助商的赞助费、艺人的时间等。
王敬：对，如何衡量和评价这些活动也是一个问题，从你的角度讲你会想活动赚没赚钱，从商家的角度讲，他们也想知道活动是否成功或者你的宣传是否有效，目前还缺乏一个评价体系和监测方法。比如，我现在想让你在校园里做一个活动，希望通过你对500个大学生的宣传，达到让其中70%的人知道“王敬”这个名字的目的，活动做完后我可以做一个抽样调查，如果70%的目标达到了，我就付给你钱，如果没有达到就不付钱，只有这样，你们工作的每一个步骤才是有据可依的，对双方来讲才比较公平。
温质铭：2006年我们曾经为空中网做过一个类似的活动，活动前有一轮调查，活动结束后我们还有一个调查，对比一下就能得出人们态度的变化。
王敬：如果能建立起一个KPI评价体系，那么你每次具体的活动都有监测，客户能很快做出反应，而且每做完活动都能有一些数据，长期积累下来就能针对每一个行业建立起一个营销偏好，这对你们的工作也会相当有帮助。如果能把这件事做好，我相信除了你现有的业务收入会成倍增长，另外光调研这一项一年的收入应该就能超过800万元。
