中文大意：

L:我认为今年的这一次美国之行和去年一样都相当成功，去年演讲是针对在美国工作和学习的人，主题为“怎样在金融危机下的中国找到工作机会”，显然，去年金融危机的出现，当时美国的市场环境比中国更加恶劣，因此许多人对中国市场有了兴趣，他们会在中国市场中找寻机会。所以今年，如你之前提到的，我们将主题订立为“回暖的中国招聘市场”，观众数量和热情都相当高涨。

我认为今年的观众与去年的观众有着一些不同。今年我注意到，海外华侨中，他们已经开始注意到中国的竞争力和商业环境日趋成熟，他们关注的已不再是现在市场中的工作机会有多少，而是自身在这个市场中是否还具竞争力。15-20年前，他们可能只会说一点中文，凭借着西方的教育和培训经验，（在中国就能轻松找到工作）。而今，他们非常希望知道，这样的（经验）是否已经足够了，如果重回中国，是否具有竞争力。达到什么程度，才能把握到工作机会。这是我听到最多的问题。

如果你们过去听过我的讲座，我做了很多面向职业机构和MBA学生，甚至大学生的演讲。有一件事我一直都会提到，那就是在中国就业市场和人才市场中寻找理想的候选人，（无论行业，无论职位高低，无论职责，）我们把理想的候选人介绍给国际化的客户和公司，这些人具备以下5点要求，（无论行业，职责和职位高低），第一点是双语能力，第二是国际水准，我所指的是强大的软实力，也就是情商。如果你听过我以前的演讲，我一直都在强调这个。第三点是合理的薪资预期，由于在中国，外资公司的薪资及结构正趋向本土化，所以许多公司已经不愿意支付给外籍人士原有的高额工资。（第四点）这些人获得过在中国的市场中的优秀业绩记录和成果，有着非常令人记忆深刻的成就和业绩。对于没有在中国市场中从业过的人，中国的独特市场环境对于从业者来说都需要一个成长的过程。最后一个是现实的期望值。如果我们所寻找的候选人都符合这5个标准，不管你是华侨还是海归或是本土人，（都可以得到工作机会）。在华人士不仅具有双语的优势，同时，其薪资也是本土水平。但他们身上具有（以下）的弱点，如果我的手上有一个好公司的好职位，他们得不到此份职业的原因是，当选择管理层职位人选时，他们往往缺乏软实力。他们在职责范围内可能有很强的工作能力，或是一个好的财务和销售人才，但是当他们成为一个经理或是执行官时，他们必须具有很强的软实力。比如：领导才能，交流能力，人际交往能力，大局观和判断力。对于海外华人来说，情况却完全相反，他们往往在软实力方面很强，由于西方的教育体系，就是这样培育人才的，更为健全，他们强调教育不仅仅是学习书本的知识和考试，但是他们的弱点在于除软实力以外的内容，比如他们的中文是否足够好（即便有时候不需要读和写）。关于薪水的问题，他们期望值是否和现实相协调。另外，他们在纽约和洛杉矶或是香港可能很成功，但是他们在中国市场中是否也能获得这样的成绩呢？因为中国是一个完全不同的市场和环境，这里节奏更快，有更多的企业，市场更大，更广阔。那么他们在中国市场中是否有合理现实的预期？相对来说这是本土人的优势所在。

关于中国的招聘市场，如前面所提到的，这是我演讲的主题，如我做的美国巡回演讲，回暖的中国招聘市场，我明显感受到了市场的回暖。我曾是工程师，我相当喜欢使用数字来说明，可以清晰的表现程度。以1-10来分等级，那么10就是相当活跃。如果你观察中国的招聘市场，在金融危机之前，这已经持续了很久一段时间，从2004年到2008年中，我可以说招聘市场是相当活跃的，（以1-10来分等级，那么10就是相当活跃。）那么我就会把这段时间打分为8.5-9分，这是一个相当活跃的数据。但是突然出现的全球金融危机，对全球都是一个打击，由于和我们合作的许多客户，他们是中国经营的跨国公司，他们在成熟的美国本土，欧洲和日本市场中受到了影响。突然之间他们开始裁员，或是停止招聘，控制预算，紧缩预算。但从08年第四季度到09年的上半年，市场只能在10分中打到2-3分了，但从去年的第三季度开始，市场开始回暖，如果从现在来看，我们在2010年开始，现在情况是8分了，已经不再低迷了。

一般，我对中国就业市场持比较乐观的态度，我不是那种对数据有很多研究的人。中国是一个投资不断增长的市场，有着许多行业，许多公司在中国扩张业务，许多人来到中国投资，如果你认同成长带来机会，那不得不说，对于在中国市场中发展的人来说，其在职业发展方面具有非常好的机会。但是在中国市场中，你不能只看到机遇，同时也需要注意到竞争的问题。因为中国人才市场正朝着越发成熟的趋势发展。第三个因素，招聘方，也就是那些作出招聘决策的公司，他们也变得成熟起来，更为挑剔，他们的标准和预期也会不断上升。总之，对于个体来说，为了更具有竞争力，有能力抓住这个市场提供的吸引人的机会，我们必须不断评估我们的价值所在，并且自我增值。确定自己在人才市场中的有利位置。如果你只是个平庸之辈，那么你就无法把握市场提供的许多诱人机会。

不管你是个体或是公司，你必须需要具有成熟现实的意识，能够知道周围发生了什么，这是第一点。例如，在5，10，15年以前，许多公司和个人都很成功，那是因为他们在正确的时间出现在正确的地方，好比水涨船高。但是，你必须意识到，虽然这是个充满机遇的市场，但已不能依靠投机而取得成功。也很难只因身处一家好公司就自然获得成功。长远来看，你需要持续的投资，来提升自我，利用你身边的机遇和形势，意识到你应该对自己的职业发展和成功负责。我看到太多在华人才在自我挖掘，自我发展，能力提升，利用机会方面过于被动，他们认为公司会照顾他们，或行业会不断的发展，会提供机会，市场会持续良好。中国市场已经日渐成熟，就如我所说，人才方和招聘方的标准都变得越来越高。基本上，你能做很多事，最为重要的是，你必须知道你要一直积极向上，不断进步并且想方设法地提升自我。

我举一些我公司中的例子，我们上海办公室中有约35个人，那些发展更快，学习更快的人，往往是那些积极与我互动，主动与我沟通，向我提问的人，他们试图从我这里学到东西，我认为同在公司的35个人，他们都可以来找我，但是一部分人利用了这样的机会，而其他人并没有积极与我进行交流，这限制了他们的学习。因为我可以帮助他们学习的更快。当我和他们一起工作，他们就可以观察到怎样是最好的处理方式。另一个好例子就是，小事也至关重要。你参加一个会议，你可以参与到会议之中，又或是只坐在那里什么都不做直至会议结束。如果你参与到了会议之中，那么你将获得比会议本身更多的益处，并做出你自己的贡献，当然可能出现其他人不同意你的观点的情况，但你至少参与其中，有辩论、说服他人，显示能力的机会。每次，你所做的这些行为都会帮助你锻炼和学习。所以我一直告诉人们，大部分时候许多中国人都害怕犯错误，他们对参与其中抱着消极的态度。但是我对我的员工常说，如果出现这样的情况：你没有参与其中，有一件事是确定的，那就是你什么都改变不了。你不进步，那么你什么都改变不了。如果你参与其中，虽然犯了错误，或不一定会成功，但有一件事是确定的，你必将从中学到些什么。由于你在训练，在学习，在自我挑战，你可以得到反馈意见，人们会给出评价。有太多的例子可以供我谈论，基本上，如果你不主动，不参与，那么什么都不会改变。你需要尝试，即便你犯错误，甚至是不成功，我能保证至少你可以从中学习。在这个市场中，这是相当重要的。由于，这个市场每天都在发展变化，而我们就应该充分得去利用身边的这些资源与环境。

我还想说，我和候选人打交道很久了。我给大陆的候选人一个建议，我认为很大一部分的人花费太多时间来思考未来的形势问题，他们希望可以在不同的公司工作，不断更换工作。但是首先你必须了解现在所处的情况，不断总结出许多潜在的机会，你会从中进步不少。我看到许多人，在一些不那么知名的公司中打败了知名公司的员工，二流城市的人战胜了在一流城市生活工作的人，二流学校学生战胜了一流学校学生，本土人打败了海归，没有读过MBA的人胜过了读过MBA的人，主要的原因是他们有效的利用了周围有限的机会。而相反，其他人只是原地踏步，没有完全利用周围的资源，人脉，机会环境。