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玩转世博会营销
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类别: 营销与市场管理 时间: 2010-06-09 来源:《经理人》

关键字:市场营销管理

上海世博会期间日均人流量将超过40万人,面对这样一个人流量高、时间相对较长的传播契机,企业该如何搭上这艘顺风船借船出海?直接参展的企业宣传侧重点又该在哪里?

规避营销风险

作为展示一流技术和产品的盛会,无论是参展方还是商业活动参与者,也承担着一定的风险。

情报被盗。尤其是将还未完全商业化的最新技术泄密出去,造成竞争对手抢先一步而导致最初发明发现者市场被动,功亏一篑。曾经基于这样的考虑,本来在布鲁塞尔工业博览会前呼声颇高的萨克斯管只做了幕后演示。而直到时机和发明完全成熟后,萨克斯管系列才成套完全推出,一举夺取市场。

投入大而产出却难以精确衡量。尤其对于成为全球合作伙伴的赞助商而言,需要投入更大的费用进行推广。世博会是一个展示会,企业参展也以形象和实力、规模的展现为主,世博能带来多少产品的销售、新增多少顾客很难精确计量。

对于租赁场地进行经营活动的企业来说,提供的产品及服务是否适销对路,客流量有多大,能够产生多少回报也是待解的未知数。

对于特许经营的企业来说,展会和特许经营权具有时效性。生产的产品太少,不能充分满足市场,该赚的钱没有赚到;生产的产品太多,造成积压和资金占用,一旦展会期间没有销售成功,展会后的销售将失去时效意义和新鲜感。

世博会是一个世界级舞台。来自全球的展商和参观者价值观和意识形态各异,这要求无论是参展方还是展会服务提供方都要尊重彼此的差异,一旦有失偏颇将导致国际声誉受损。

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