“两家银行，一家被外资轰轰烈烈的买去了，又热热闹闹地卖出去了，但银行得到了什么？”一位金融业内资深人士不无感慨的说：“五年前，或许深发展和招商银行都不过是偏安一隅的‘诸侯’罢了，而今，招商银行已经是号令全国的大将军了，而深发展其实还是原地踏步的，尽管我不否认它的进步。”
客观地说，中国银行业的发展活力是“入世”以来才被激发的，作为同处深圳的两家拥有全国性牌照的股份制商业银行，深发展和招商银行走出的是完全不同的道路。
让已经引领招行12年的行长马蔚华引以为傲的，恰恰是他们走出了一条中国人自己的银行发展道路。
拒绝花旗
如果当时接受了花旗银行，招商银行还会如今天这么强大吗？
“最早，旅行者集团与花旗合并之后，桑迪·韦尔出任董事长，彼时的花旗如日中天。桑迪在其主事的17年间，对花旗的利润增幅要求十分高，为每年15％。他在任的最后5年，更是推出了一系列大手笔的并购案，使花旗的股价猛增160％。”马蔚华回忆说，“我和花旗高层的交往正是始于桑迪这位华尔街传奇人物。2001年初，因为信用卡合作的事情，我在北京国际俱乐部第一次见到桑迪·韦尔，这位我心目中十分崇敬的银行家。”
事实上，彼时的桑迪·韦尔已经看中了中国庞大的金融消费群体，想透过一家可控的银行，联合在中国发卡。
同年5月，马蔚华率团赴美考察，应邀拜访花旗，在桑迪的办公室里再次和他友好、热忱地相聚。桑迪称招商银行是“中国最有发展前景的银行”。
但友谊归友谊，商业就是商业，马蔚华没有被桑迪·韦尔的热情冲昏了头脑。
“虽然我们并没有在信用卡领域开展合作，但这些年，两家银行一直非常友好地交往。”马蔚华说。
马蔚华坚定地选择了自己做。今天的招商银行俨然已经成为了信用卡的代名词，谁的口袋里没有一张招行的卡呢？
马蔚华表示，如果当时接受了花旗银行，“我们还能那么大规模的投入吗？”
拒绝外资私人银行
事实上，外资银行在私人银行领域的优势由于政策限制并没完全展现。
拒绝桑迪·韦尔并非神来之笔，马蔚华一直就对中国人做自己的银行坚信不疑。
“4年前，招商银行刚刚考虑要做私人银行的时候，外资机构可以说是闻风而动。”马蔚华回想，“他们的热情简直是疯狂，都非常热情，都很积极。”
“我们经过再三权衡，决定自己做。”马蔚华后来拒绝了所有的外资机构。
2007年8月，招商银行正式推出专为资产在1000万以上的高端客户提供理财服务的私人银行。
短短三年的时间，招商银行私人银行业务连续保持了近35%的增长速度，即使在金融危机影响深重的2009年，客户数和管理总资产仍取得了39%的增长。
在马蔚华的心目中，私人银行就好像是一个大家庭，作为私人银行家，中资银行在进行长期规划时，需要考虑私人银行市场业务的发展。
第二代高净值人群多数会与中国保持密切的往来，只要中资银行的能力和服务能够满足他们的需求，中资银行的私人银行业务就具有巨大的发展潜力。事实上，外资银行在私人银行领域的优势由于政策限制并没完全展现。由于我国金融政策对外资银行的投资产品上还未完全解禁，致使外资银行的私人银行业务主要集中在离岸服务和外汇投资上。在中国，外资可供投资的金融产品实在少得可怜。
