圆桌对话：
《新营销》：霸王进入凉茶业，是有备而来，还是一时冲动？霸王的胜算有多大？
藏文辉（品牌实效管理专家）：我不太看好霸王进入凉茶业。
从霸王多年来的行事风格看，它进入凉茶领域并非一时冲动，而是蓄谋已久。不过，我认为它的蓄谋谈不上周全与缜密。霸王的发展利器是品类分化，几经波折，终于走上资本运作之路，有了做大、做强“中药世家”的迹象，但这并不等于它已经做大、做强了。霸王请成龙做形象代言人是正确的做法，通过传统的 “中药世家”与“中国功夫”进行互动，提升霸王“中药世家”概念，取得了心智效应。但一上市霸王感觉自己“已经成功了”，其实霸王谈不上真正的成功。原因在于，“中药世家”在消费者的心智中是比较低端的形象，没有将“中药世家”做到根深蒂固，做成时尚消费，最多只能算是初步完成了市场分化竞争。如果要做到现有市场的品类分化长期竞争与区隔，完善产品线、扩大市场份额和提升品牌价值是霸王的当务之急。
希望霸王不要因为自己在洗发水领域通过“中药世家”品类分化战略取得暂时性的胜利有自负心理。
马超（品牌中国产业联盟专家）：我觉得霸王做凉茶未尝不可。存在即合理，关键是如何做。
作为一家实力相对雄厚的上市公司，既然敢于涉足全新的品类，很显然它不是一时冲动，而是有备而来的。
化妆品和凉茶看起来不搭界，但实际上它们都隶属于“中药世家”核心概念，都与中药有关。这与回力品牌类似，它一开始做橡胶鞋，然后很自然地延伸到轮胎产品。
还有宝洁，其产品线非常长，有护舒宝卫生巾，有品克薯片，但是并没有让消费者产生不适的联想。因为宝洁只是将“宝洁”母品牌作为背书，传达“品质优良”的信息。
事实上，凉茶、防脱洗发水都是快速消费品，霸王进行横向延伸，问题应该不大。
何启波（某公司营销副总经理）：单从企业寻找销售增长点的角度考虑，霸王进入凉茶业本是无可厚非的，然而对于一个在消费者头脑中初步“注册”的洗发品牌来说，骤然与一个无关联的行业衔接，无异于自毁城墙。
洗发水的渠道、终端与凉茶有所不同，需要配备不同的资源，因此霸王延伸品牌并不能减少资源投入。从产品特性而言，凉茶既要突出功能又要突出口感，霸王凉茶与其他品牌在包装、配方、市场、渠道终端毫无差异的前提下，单靠自我炮制的“中药世家”概念就自以为能驱动消费者购买，是自恋、自大、自以为是，简直把消费者视为愚昧之辈。
一个品牌成功与否是由消费者的心智决定的，并非因为你投下大量金钱做广告就能想改变什么就改变什么。对于消费者的心智来说，信息愈简单、愈清晰愈有效，过多、过杂的信息，要么被抹去一些印记，要么就是拒绝。霸王已经把洗发水印记装进了消费者的头脑中，要让消费者接受霸王凉茶就要抹去洗发水印记，由此可见霸王硬上弓是得不偿失的。
《新营销》：凉茶市场容量大，有想象的空间。而且，从可口可乐和百事可乐、麦当劳和肯德基的竞争历史看，对于充分竞争的行业来说，不可能是一个品牌独霸天下。以此为前提，那么，霸王做凉茶应该怎么做？
藏文辉：如果进入凉茶领域，“中药世家”是霸王的王牌，但“中药世家”在凉茶领域能否得到认可，关键是霸王能否进行产品创新和消费理念创新。王老吉是凉茶领域第一品牌，它也面临创新压力。如果霸王以跟进的方式进入凉茶行业，很显然不能快速收获投资价值，反而会让融到手的资金无效使用，进而影响霸王的主营业务。时间是最大的成本，霸王进入凉茶领域，就必须在现有的凉茶品牌中鹤立鸡群，快速发展成为新锐品牌。因此，对于霸王来说，市场培育资本和商品流通水准是两大关键，这两关过不去，它就会在消耗战中走向失败。
