马超：霸王凉茶能否成功，关键在于其营销执行能力、渠道能力能否跟得上。
营销策划是否适合市场，不能够简单地判断对与错。战略设计到位很重要，营销执行到位也很关键。战略设计很好，但营销执行很差，最终会变成一着臭棋。
霸王应该加大在功能诉求上的差异化。和其正比霸王先进入凉茶行业，但一直未能对王老吉形成大的威胁，就在于其诉求没有实现差异化。和王老吉一样，和其正依然是着眼于降火功能，因此它只是一个跟随者。霸王在功能诉求上，可以着眼于健胃、促消化，也可以着眼于促进睡眠、保健。反正要跟王老吉区别开来，不能跟随在王老吉的后面。
在消费人群的定位上，霸王也应该与其他凉茶品牌区隔开来。比如说，王老吉定位为容易上火的人，霸王可以定位为有生活压力的都市白领、经常应酬的人，强调其有益于睡眠。
在产品的利益诉求点上，霸王可以不断升级。王老吉始终以防止上火为诉求点，一成不变，其后续发展会有点困难。
总的来说，霸王要在渠道、卖点、宣传推广上都做到差异化。在宣传推广上，应该多采取互动方式提高产品、品牌与消费者的接触率，提高知名度。
《新营销》：霸王围绕“中药世家”概念，进行多品牌、多元化发展，其“中药世家”概念能够支撑它的多品牌、多元化战略吗？
藏文辉：我认为，目前霸王最重要的任务是做强“中药世家”，而非跨领域多元化发展。
霸王现在应该把更多的精力投入到“中药世家”概念上，深耕细作，提升品牌价值，让“中药世家”与时尚消费对接。霸王应该继续在日化领域进行多元化发展，将触角在日化领域纵深延伸，构建一个“中药世家”日化王国，这是上策。日化商品的市场利润率肯定高于凉茶这种“更快流通”的商品，而且更有利于霸王保护自己的品牌。
真不希望霸王成为西楚霸王。
何启波：回顾霸王洗发水的成长历程，霸王并非是品类开创者，它只是一个后来者。中药洗发概念由奥妮开创，如果不是奥妮内部出现问题和缺乏专注，就不会有霸王中药洗发水的后来居上。而防脱洗发水最早是由索芙特（000662）推出的，索芙特因飘忽不定未能让防脱洗发水成为其专属概念，导致霸王将中药防脱洗发水据为己有。从这层含义来看，霸王其实是一个成功的机会狩猎者—成功不过是一时的侥幸，它一旦犯错，就会被后来者超越。
以中药概念建立市场认知，所谓“中药世家”、中药洗发，从源头和实证上都缺乏支撑，是经不起考证的。霸王中药洗发水的市场认知仅停留在广告层面是相当危险的，竞争对手很容易突破霸王的防线，后来居上。
霸王应该深入挖掘“中药世家”概念，支撑其品牌，强化其品牌，运用实证方法证明其中药配方的功效，巩固和垄断自己在消费者头脑里的记忆，而不是急于把自己的品牌延伸到凉茶领域。
专业、专心才能让一个品牌走得更远，霸王只要深耕细作其品牌，市场空间肯定会更大。
