方程三:归零法则
“人不能两次踏进同一条河流”,创业也一样。成功的方法可以复制,但成功本身不可以复制。
李杰强曾在1999年亚信上市前夕加入亚信,负责系统集成和软件,2000年创办华友世纪,成功上市后,再次创立了广州移盟数字传媒。三次创业的经历,从职业经理人到资深连环创业家,他认为,要成功须有归零心态,“过去的成功已经过去了,创业者也不可能按照原来的方式再成功一次。你一定找到新的方向。”归零的心态在于,当你以前在大公司工作,或者首次创业成功的时候,客户、员工因为你公司的光环,事情容易获得认可。再次创业, 资金、市场、团队都面临很多变化,都要从头开始,现在能不能以更加平和的心态面对失败和挫折?归零的心态,能够使创业者在面对客户,面对员工,面对资金使用等很多很多方面,都重新去想。每一次创业都是回到起跑线重新开始。
家电业风云人物,五星电器的创始人汪建国,在将五星电器出售给百思买后,创立了母婴用品连锁企业孩子王和高端家居集成商好享家,从家电行业跳转到陌生的行业另起炉灶创业,他的感悟是,很多二次创业不成功,有两个原因:一是缺乏原来所有的创业的激情,二是再次创业习惯性地应用第一次创业成功的经验,不同的行业须有不同的经验,所以容易失败。“必须站在今天的立场,考虑未来怎么做,不要去过多想从前做过什么。学会转换思维模式。”
方程四:小公司起步
周鸿既是一名连环创业家,亦是知名的天使投资人,投资过十几个初创软件企业,他告诉《经理人》,连环创业一般都是从小公司起步,应掌握几条与大公司竞争的法则:
第一,与国家政策冲突的风险,要做一些研究,太敏感的别去碰。
第二,防止现金流枯竭。企业要有足够的现金流,你可以亏钱,你可以不挣钱,但是只要你有现金流,手里有现金,你就能活下去,活下去就有机会。
第三,防止企业在管理过程中失控。
第四,避开与巨头公司的竞争。从一开始做方向选择的时候,就一定要创新,一定要颠覆,一定不能去抄袭,如果没有特别的创意,你凭什么能够通过抄袭大公司的创新超过大公司?所以小公司创业,一定要反向操作,做别人今天看不上的事,做今天非常不热闹的事。
第五,不要做一个高调的竞争者。做了创新之后,在跟大公司合作过程中,一定要保持一个原则就是低调,低调是王道,让大公司不要注意到你,然后尽快去扩展你的领域。
第六,当跟巨头公司不可避免地发生竞争的时候,不要分散注意力,要非常地专注,你要做得比他还专注。他的人才很多,资金很多,但是如果你能把你所有的力量集中在一根针上,这根针也可以刺得很深。
方程五:轻资产运营
连环创业家多数集中在轻资产行业,如朱威廉先后创办了联美广告公司、榕树下、天联、暴雨娱乐,季琦创办携程网、如家经济型连锁酒店、汉庭,杨宁的ChinaRen、空中网、唔箜搜索……连环创业家所青睐的创业方向,一是互联网、软件行业,二是大众消费类, 三是媒体。和君咨询易阳春指出,这些领域需要的资本量和资源量少,门槛比较低,容易起步,如果有好的商业模式,毋需很高的资本,就能将想法变成产品。白手起家创业的人,应该选择进入轻资产行业,中国很多重资产行业如制造业,没有足够的资金和资源是无法进入的;另一个是在很多国企进入且占据市场份额很大的行业,连环创业者也不要轻易介入,因为中国的国情比较特殊,许多行业普通创业者不具备资源性的竞争力。
因为有了创业经验,许多成功的连环创业家深知现金流和低负债的重要性,在公司运营时,倾向于轻资产运营。有传言2008年,汉庭资金紧张的时候,有人建议创始人季琦借债度日,季琦坚决反对,不愿意背上债务负担,坚持进行股权融资。此外,在进行并购重组时,有经验的连环创业家会选择以杠杆收购的方式进行,交换股份。
容易走入误区的是,许多人认为互联网电子商务是绝对的轻资产运营行业,易阳春的研究表明,亚马逊和沃尔玛的财务报表非常相似,利润率相同,亚马逊一笔庞大的在宣传推广和物流方面的投入,导致成本增加,几乎和沃尔玛成本比率相同。
方程六:融资时就考虑退出
创业融资的时候就要考虑退出的事,是连环创业家与初次创业者最大的不同。易阳春认为,在第一轮融资的时候,就应做好一整套未来的资本规划,“资本规划包括什么呢?你要权衡好,企业经营基于市场要做多大规模,投入有多大,股权应该怎样设立。”
“股权也是资源,因为很多创始人对管理团队的持股比例有激励的承诺,几轮融资下来后,股权被稀释,留给管理团队的股权是否还能满足承诺。此外,如果股权低于25%,就要考虑创始人是否在公司还有绝对的控制权。”易阳春认为,VC的本质是贪婪的,在没有入股的时候,对创业者什么都能答应,特别是会投其所好,表示要引入资源、提升管理,这些承诺能不能兑现又是另一回事,很多PE、VC和创业家之间的关系最后闹得很僵。
很多投资人看好一个企业,为了第二轮的时候再投一笔资,增大控股权,有可能要求第二轮融资的价格非常低,便于他们赚更多的钱。实际上这是牺牲企业和其他股东的利益。
吸收资本的时候,创业者本身也会有想法,分三种情形: 需要有品牌的投资机构来投资;希望能够在相同条件下融到更多的钱;想要以后有好的上市机会。易阳春强调,考虑好自己的需求,再来找能满足自己需求的投资人。
