内忧外患
汉王电纸书的命运在美国苹果公司的iPad平板电脑4月3日上市后就发生了改变。
摩根士丹利分析师凯蒂·赫伯缇(KatyHuberty)称，苹果的iPad不仅侵食了上网本、iPodTouch的份额，还有电子阅读器的市场。在美国，亚马逊电子书Kindle已经开始降价。
据苹果公司官方数据显示，iPad推出80天以来，共计销售300万台，且其短期内每台iPad约下载2.5本书籍，对电子阅读器阅读功能的替代性明显，并挤占了高价位大屏幕电子阅读器的生存空间。清科研究中心的一份报告指出，汉王以及宏鸉、长城等厂商相继推出或即将推出平板电脑，这使得厂商对电子阅读器市场的信心出现动摇。
小品牌电纸书也正蠢蠢欲动。万物青公司推出了能打电话的电纸书；韩国Irivier电纸书挟品牌优势和完美的设计进军中国，此外还有一大堆山寨电纸书品牌准备伺机进入这个市场。
不只这些，随着大屏幕手机的流行，一些人更喜欢在上下班的路上用自己的PDA智能手机看电子书。
是的，现在汉王科技董事长刘迎建面对的是一个更加复杂的市场和消费行为发生多样分化的消费群体。他要瞻顾的竞争对手已经从亚马逊、索尼（电纸书）扩展到了苹果、三星、LG以及很多智能手机生产商。
外有强敌环伺之下，汉王自身的产品却还未臻完美：用过汉王电纸书的人称，它会发生死机，手感也不那么好。而且，在信息互动为主的今天，只能 “读书”的电纸书已经成了信息孤岛，功能显然太过单一。
事实上，用过汉王电纸书的很多人都有一些抱怨，大部分价格低的产品设计黑黢黢的十分土气，要么是硬盘读盘声音过响，要么是电池待机时间并不像宣传的那么长久。其**版产品尽管设计时尚，但皮套向左开页，翻书的上下键也在左侧，致使很多读者怎么拿都感到十分不便。
有多少人会秉持着对黑白两色的痴迷只用汉王电纸书看书？
此外，内容也是汉王的一个短板。汉王电纸书的用户论坛的抱怨称，那里一些基本书目都没有，比如武侠小说类里没有金庸、古龙。
礼品怪圈
汉王授权经销的明建同创科技有限公司的王先生对每个月只能拿到两千到三千台汉王电纸书深感无奈。由于电纸书可以预存公司资料，他的很多客户都是批量订购用作商务礼品，但因为供给有限，销量只能维持这个水平。
“人们对电纸书关注度现在够了，但是价格和配套现在还跟不上。”专门经营电纸书的网站平台“百战科技”总经理袁忠新称，电纸书要想市场爆发式增长目前的价格还要腰斩一半到五六百元才能普及，毕竟这不是一款必需的产品。
是的，由于上游元太的产能不足，制约了电纸书的迅速普及。直到近期元太扩产、友达出货，才刚刚有了机会——但相比元太的新产能扩大了三倍，市场需求更是扩大了十倍，因此供求关系让元太不肯降价。
友达刚出货的电子书屏幕折射率大约在30%，低于元太E-INK技术的40%折射率 （报纸的折射率为50%），且友达的出货量目前实在太少，产能严重供给不足，因此电纸书终端产品商很多都处在等米下锅状态，有的小电纸书厂家，一个月只能拿到1000台屏幕。
现在，礼品显然不是汉王董事长刘迎建的终极目标。他心里惦记的是大众消费市场，作为大部分收入来源的电纸书要想成为更能盈利的产品就必须靠个人消费者。但目前机关客户和礼品买家的订单占了汉王销售额的70%到80%。与汉王想走大众路线的目标差得还远。
根据汉王网站上现在公布的经销商列表，汉王的渠道大约分为五类：专卖店111家，书店141家（其中有四家为全省总代），电子卖场285家，百货商场中有80家，家电连锁店国美、大中、苏宁**有93家。汉王还在努力拓展大众消费渠道。
事实上，汉王此前已经经历了一个艰苦的渠道再造过程。一位汉王员工透露，以前汉王的主打产品是汉王笔等窄众产品，走的几乎都是消费类电子卖场，经销商 “习惯坐地收钱”——汉王的产品占到该细分市场的80%以上，处于垄断地位。而电子书则不同，目前已经有一些小品牌虎视眈眈希望分这杯羹，渠道必须走大众路线，经销商必须是那些“能打仗”的人。
