在构建好一个杠杆经营术的根本模式之后，有一件事非常重要，那就是使公司处于一种“无论任何人做销售，都能将产品卖出去的状态”。
有的经营者认为，“做销售要看营业人员的能力，因此，只要雇优秀的人才就可以了”，但这种经营者面临着一大风险——一旦业绩好的销售员辞职，公司便难以为继。
杠杆经营术
构筑一个无需推销，即能将产品销售出去的模式，是经营人在营销上必须做的工作。
第一个关键要素，是获得能够拓展销售渠道的优良客户。第一次交易时，对方最关心的是“你的公司是一家什么样的公司”。这时，说明一下自己公司有哪些客户，是一种简单易行的自我介绍方式。
因此，经营者首先要从自身做起，确保自己拥有知名度和信用度高的优良客户。每个营业人员，也将能够更轻松地开展工作。因为营业人员只要跟着经营者拓展的渠道走，自然便能取得订单。
第二个关键要素，是构筑一个无需经营者过多操心的工作模式。新客户了解了“这家公司是一个什么样的公司”之后，接下来将希望了解“能提供什么样的服务”。尽量将公司的服务整合得简单易懂，直至简化到任何人都能销售成功的程度，这也是经营者的一项工作。具备专业知识的人才能理解的服务，这只能销售给有限的人群。
如果公司的营销工作，要依赖人力资源，那么纵观公司全局的经营者，便没有尽到自己的职责。即使公司能够靠一个优秀的人才取得业绩，也并非好事，一旦这个人离开，公司业绩就会立刻下降，这种状况是非常危险的。相比之下，经营者构筑一个任何人都能做出业绩的模式更重要。
此外，经营者最好能避免为了扩大业务范围，而去经营过多种类的产品。一家公司的产品，如果过于多样化，那么从事营销工作的人员，就更得是非高级营销人员了。整合公司的服务或产品，并在此基础上构筑一个任何人做销售，都能做出成绩的“模式”，也是经营者的一项工作。
第三个关键要素，是成为心理学高手。所谓营销，终究是人与人做生意。有的时候，相比学习过多的技能，将重点放在心理学上，效果会更好。例如，了解“人们喜欢购物，但厌恶推销”的心理，并基于此思考的营销战略，明显更加有效。
从心理学规则角度来讲，以往的“请求型营销”方式是行不通的。在利用此种方式营销的情况下，营销人员容易任客户摆布，被轻视为商家，或遭遇杀价，又或是碰到客户彻底放弃购买的情况。
总之，经营者要站在与客户平等的立场上进行销售。即使从这个意义上来说，经营者抓住这三个关键要素，构筑一个无需推销即能将产品销售出去的模式，是非常重要的。树立品牌，是无需推销即能将产品销售出去的工作模式之一。
主动购买型模式
营销可分为两种，一种是客户主动说“想买”，另一种是销售员主动说“请购买”。
带着试一试的心理去发展客户，也就是所谓的突然造访的营销方式，不但成功率低，而且在精神上和身体上都非常耗神费力。在这种情况下，销售员会随时间推移愈加疲惫。这种公司的经营者不断雇佣很多员工，但员工同时会不断辞职，而经营者又不断补充新员工，在这种情况下，经营杠杆根本无法发挥作用。
相对而言，让客户登门购物的营销方式，比让销售员突然造访推销产品的方式，更容易操作，这一点任何人都清楚。
因此，确立一种让客户把自己当成“伙伴”，而非“商家”的营销方式，便成了经营者的一项工作。经营者不仅要确保按期交货，还要与客户建立起某种良好的关系。
在这里，我想提醒一下经营者，那就是在与客户建立起合作伙伴关系之后，你是否总是采取请求型的“主动销售”方式，即通过主动说“对不起，我们就快结算了，请您将这些商品一起买了”之类的话，一味谦逊请求的营销方式？如此构筑起来的伙伴关系是非常脆弱的。一旦有其他看似更优秀的公司出现，客户就会彻底中断购买。
这样一来，公司在客户心里的地位，就会从伙伴降格到商家，搞不好还会就此缘尽，从而导致公司再次陷入突然造访推销，以寻找大客户的恶性循环。
