喜羊羊、摩尔庄园、皇马……他将这些全球知名的品牌进行授权，为制造企业提供升级转型的机会

　　文 /《创业家》记者 张凯锋

　　天络行的生意模式一句话就可以说清：左手获得大量品牌，右手授权给厂商。说来简单，做好却殊为不易，其创始人张丽华认为，将品牌与产品实现精确匹配，并且打通品牌、渠道、媒体、活动、服务等产业链的上下游，才是天络行的价值。

　　品牌授权在中国还是一个新鲜的名词，但这门生意其实早已存在，上世纪80年代皮尔·卡丹、梦特娇等国外品牌就已通过和本地企业合作进入中国，但因为没有专业的品牌管理，很快就沦落到小商品批发市场，品牌价值几乎被破坏殆尽。不过这种混乱也意味着品牌授权有着巨大的市场需求，这是天络行的收入连续几年都以300%以上的速度在增长的原因。

　　在国外，从事品牌授权的往往是大公司，甚至大财团，这是因为买断有价值的品牌需要很大的资本支持，而如果不买断，就很难做大。不过2004年天络行刚起步时，由于缺乏足够的资金支持，无法买断品牌，只能签署“非独家、分成制”的授权合同，并且需要每年续签，这使得自己的业务存在极大的变数。天络行曾经获得了盛大泡泡堂的授权合同，但很快就又收回，这也让张丽华认识到，“买断品牌才是未来之路”。2007年初，天络行获得来自香港招商局及韩国ATVenture的3000万元的风险投资，改变了这一境况，投资主要用于买断品牌，如今天络行拥有数十个品牌，其中90%是买断的品牌。

　　天络行从动漫领域开始起步，如今已在本土动漫品牌授权中处于垄断的地位，现在已经开始向运动、时尚、影视等其他领域拓展，其中不乏NBA、皇马、Dunlop这样的强势品牌。

　　目前中国市场上最大的品牌授权公司是迪斯尼，但是它只做自己品牌的授权，张丽华认为，天络行这种专业的第三方服务公司更具优势，因为天络行有更多的品牌，也就有足够的选择空间，可以为特定的产品选择最合适的品牌。比如，天络行曾为晋江的5家拖鞋企业分别授权了喜羊羊、NBA、哆啦A梦、变形金刚和天使猫的品牌，这样各家产品就有了清晰的市场定位，而迪斯尼则无法做到这一点。

　　在张丽华看来，品牌授权实现了从内容到终端产品的杠杆作用，使用得当可以撬动极大的市场。2009年，由天络行搭线完成授权的采用哆啦A梦形象的伊利QQ星牛奶实现了5亿元的销售。2009年8月，天络行获得喜羊羊品牌后，8个月内授权市场规模就达到了8000万元，授权厂商达到150多个，几乎覆盖各个行业。

　　有两个事件改变了中国企业对品牌授权的认识，第一，2008年北京奥运会前夕，国内各个行业的特许经营厂商都通过福娃赚到了钱，这让他们认识到了品牌授权的潜力；第二，2009年金融危机之后，出口放缓，中国的OEM厂商集体遭遇困境，开始寻找内销市场，但他们缺乏自有品牌，而自建品牌极为漫长，并且门槛极高，这时品牌授权就成了最有效的手段，毫无意外的，这两个事件也大大促进了天络行的发展。张丽华相信，品牌授权对中国数量庞大的OEM厂商实现升级转型至关重要。