诸葛虹云的名字，相信您并不陌生。自1995年至2006年的10年间，她与中央电视台合作的《环球》、《世界体育报道》，《电影与电影人》、《国际双行线》、《让世界了解你》等节目都有着广泛的影响。她集制片人、导演、主持人、撰稿人于一身, 在艺术创作和媒体经营双重领域里均成绩显著, 尤其在运作国际独立媒体的实践中，有过开创性的建树。
2009年，诸葛虹云华丽转身成为蓝海电视传媒的CEO。该电视台面向西方主流社会，是以西方表达方式传播中国内容的民间商业英文电视媒体。近日，这家在今年初刚刚正式向美国观众播出的电视台成功获得了来自鼎晖创投的上千万美元的投资。那么，这种以海外投资方式创立的蓝海电视传媒又有着怎样不寻常的创业和融资故事？
“中国的文化出口正当时”
诸葛虹云曾旅居美国多年，获得过大众传媒硕士学位。在美学习和工作期间，两国间巨大的差异更使她无时无刻不盼着祖国的繁荣强大。回国工作之后，她时常为祖国的巨大变化而深感激动。但每当去国外拍片时，却又发现那里的人对中国极少了解。这种复杂的心情让诸葛虹云产生了一种责任感和使命感：她要让美国乃至全世界的人了解中国发生的巨变。
“对于中国的文化出口市场，最近几年是越看潜力越清晰，这是一个新的市场，同时也是一个蓝海。而目前，在这个市场上做的人比较少，会做的人也更少。”诸葛虹云告诉BNET商业英才网记者。在创立蓝海电视之前，诸葛虹云曾在美国做过深入的市场调研，结果显示超过一半的年轻人渴望了解中国。同时，随着中国的快速发展和综合国力的提高，很多人有意向到中国来从事投资，而蓝海电视的相关栏目能为他们带来实实在在的帮助。
对于有些人误认为蓝海电视有中国政府背景的传言，诸葛虹云澄清道，蓝海电视是一家真正以中国民间的力量来运作的企业，所有资金均来自于商业运作，没有任何政府背景。是一家不折不扣的海外媒体，以美元投资的，并没有也不需要再外汇管理局等机构备案。
鼎晖助力蓝海电视形成更成熟的商业模式
2010年7月8日，国内私募股权投资机构鼎晖创投宣布注资入股蓝海电视传媒, 首期承诺投资额超过千万美元。这是中国ＶＣ界首次直接投资电视媒体。
2008年下半年，正值全球金融危机期间，诸葛虹云等正式对外宣布创办蓝海电视。金融危机在给企业带来厄运的同时，也带来了机会。美国严峻的经济形势让蓝海电视在和当地运营商谈判的过程更为主动，用少量资金就争取到了落地条件。截至目前，BON 北美卫视目前覆盖美国、加拿大、墨西哥、古巴。BON亚洲卫视覆盖亚洲50多个国家，包括中国大陆、香港及台湾地区。BON有线频道在美国多个主要城市落地，落地承载的运营商包括时代华纳、Verizon Fois、Charter等，落地城市和地区包括纽约、洛杉矶、华盛顿、波士顿、费城、达拉斯、芝加哥和夏威夷等。BON计划于2010年实现全美的卫星电视和有线网络联网落地，并逐步向其他国家和地区扩展，最终形成一个全球联网的国际电视媒体，目前BON节目还通过蓝海视频网向全球观众播出。它以新闻资讯为主，每天向西方观众提供最鲜活的中国报道。
诸葛虹云介绍说，目前公司的盈利来源主要来自于广告、有限电视的收费。其广告主大部分是需要开拓海外市场的中国企业。蓝海电视有一个叫“china brands”的栏目，专门介绍中国的优质企业的，据诸葛虹云介绍，这是需要收费的。由于公司刚成立不久，公司新的盈利模式还有待于探索。 “目前，还没有实现盈利。”诸葛虹云对记者直言不讳。
蓝海电视与鼎晖创投的合作始于去年末，双方一拍即合。中国文化形成全球影响力的时机已经成熟，鼎晖投资入股蓝海电视台看到的是中国文化出海的商业价值，和执行力强的团队。据介绍，这笔资金主要是用于公司的日常运营方面。此轮融资不存在对赌协议。另外，除资金外，鼎晖创投还会帮助蓝海电视优化其管理，开拓其在美国的市场，如帮助介绍客户等方面。
蓝海电视现在处于高速发展期，在未来一年左右的时间里，她将迎来第二轮的融资。有了前面的铺垫，第二轮的融资应该相对更为容易。谈到上市计划，诸葛虹云说，在上市之前，公司还会有2-3轮的融资。至于上市地点，因外公司是海外的，可能在美国或者香港上市。
市场&投资 | Constantine von Hoffman
