大多数人在撒谎时会感到压力，身体上也会不经意地做出一些反应，如语速加快、频繁耸肩、瞳孔放大等。那么有权势的人呢？他们在撒谎时也会有明显的反应吗？达娜•卡妮教授的研究表明，权力感能减轻人们在撒谎时所感受的压力，并提高他们的欺骗能力。也就是说，世界上最有权势的人都是精明的谎言家。

卡妮教授在研究中用5个指标来测评研究对象是否在说谎——不经意的耸肩、加快的语速、唾液中压力荷尔蒙皮质醇含量、认知功能障碍和情绪压力。结果发现，只有那些权势小的撒谎者才会被“发现”在撒谎，而权势大的撒谎者在5个指标上和说真话的人基本一样。有权势的人撒起谎来更容易也更有效。

卡妮教授进一步指出，一般人识别谎言的准确率在50%?60%，而经过专业训练后，根据一些非言语线索来辨别谎言的准确率可以达到90%。她还指出，拥有权势的人更可能采取冒险行动。

本文选摘自哈佛《商业评论》中文杂志2010年7月刊（www.HBRChina.com）。哈佛《商业评论》由哈佛商学院出版公司旗下的Harvard Business Review在中国大陆地区独家授权出版。
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