《创业邦》：现在一些新的互联网模式也在出现，包括58同城等等，搜房跟它们的差异是什么？你有没有看好的新模式？
莫天全：不太好比，它们太小了。网站是最容易做的，也是最难做的一件事，赢者通吃的概念特别强，现在更不容易。新创业的互联网网站，想要在中国市场上做成真的太难了，所以得赶紧发展上规模，上规模的公司有更多的资源来做。
我觉得将来移动互联网应该很有发展，搜房现在也在做。还有一些没能发展起来的领域，比如跟搜房相关的抵押贷款等金融方面的创新，里面其实很有机会。但是这个最大的机会实际上是给了像搜房这样的公司，我们要动的话就会动得很快，而且力度也会很大。所以说现在简单的互联网创业，基本上都非常难。不是说搜房这个领域，是所有领域，新的小公司想长大挑战很大。
《创业邦》：接下来会有一些收购行为吗？
莫天全：我们非常希望能做，收购、合并、兼并，还有其他合作的事情，但是要找到合适的合作对象很难，第一要跟我们的业务相关，第二要与我们的扩张战略匹配，还要有一定规模，收入在一个亿以上，利润在3000万元以上，太小的话不值得花精力。搜房刚创立的时候有一轮非常成功的收购，之后再也没有这种行为。
《创业邦》：天南海北的人都能上新浪，都能用百度、阿里巴巴，而搜房是高度本地化的模式，业务范围很分散，这种游戏规则有何不同？
莫天全：房地产和家居的业务非常本地化，我们必须是适应当地化的发展，这是自然的选择。与其他公司谈不上大同小异，不同的地方在广告投放上，我们基本上都是本地的广告主，在新浪，全国性的品牌都可以投放。你看老牌的互联网公司新浪、搜狐碰到很大的瓶颈，它们的挑战比搜房大多了。对它们而言，进行广告固定是那几个面孔投放的，对我们而言开拓一个城市可能就多出一个新的广告群体。从成长性上来讲，我们可选择的空间会更大。限制我们的发展因素或者瓶颈是我们管理团队的能力，所以我们不断完善自己。
《创业邦》：现在有很多web.20的公司也进入生活信息服务领域，你怎么看？
莫天全：我没有看到中国有哪个所谓Web2.0的公司是成功的。Web2.0只是一个概念，一种思维方式，从来不是一种实实在在的东西。所有的互联网公司都是Web2.0的公司，Web2.0是一种互动，谁没做？我们在做，新浪在做，搜狐在做，腾讯更在做。小的所谓Web2.0的公司其实根本就不知道或者不了解什么叫做 Web2.0，真正将Web2.0精神用得最足恰恰是这些现存的大规模的互联网公司。
《创业邦》：搜房网管理团队都在搜房工作6年以上，从基层做起，如何把这么几十个人团结在自己周围这么多年？你为他们做了什么？
莫天全：我们管理团队里很多人在搜房呆了很多年，大概有六七个人跟着我有11年。我的原则是：开放的心态，关心他们的成长，给予他们经济利益。
搜房是靠一个体系做出来的，不是靠一个人或者几个人做出来的，所以要关注他们的成长，谁都有可能替代我来管理搜房，早晚的事；而搜房5000个员工中肯定有批人会替代我们这批人，所以我也跟他们说，公司最终会是别人的，大家应该保持开放的心态，就会比较坦然。
我把自己知道的教给他们，希望他们成长更快，培养他们替代自己，这需要有一点个人牺牲主义精神。我这么做对公司是好的，把公司放在第一位，自己第二位，自己对于公司有帮助有作用的时候，可以多参与一些，一旦自己成为公司发展的障碍，就要把位置让给对公司发展有利的人。我把自己知道的，把自己的关系全部移交给他们，还要求他们对他们的下属一样。
《创业邦》：那你觉得什么样品质的人值得你让他11年的时间里一直陪伴着创业？
莫天全：第一要聪明；第二要努力敬业，品质要好；第三运气好。有很多人很聪明，非常努力，却出不了业绩，是因为运气不好，并不是聪明、能干、努力就能做出东西来。搜房网这11年发展运气占50%，所谓天时、地利、人和，就是运气。
《创业邦》：那么搜房有哪几次运气很关键？
莫天全：运气一直跟着我们，只是看我们能否抓住，而且机会也是需要培养的，比如说跟投资方的关系，要让投资方满意，让他得到好的回报，建立起信任的关系，这个很重要，这样他会一直支持你，有好的机会就介绍给你。而还不是你的投资方的投资人也会看到，一旦有机会也来支持你。员工也是一样，我们对他们严格要求，同时提供机会，让他们去闯荡，让他们能够发展，能够自立，在关键的时候，他们会发挥相当大的作用。
比如说现在的房地产市场遇到了问题，恰巧是在这个时候搜房的作用体现出来了。我们要求开发商给我们的客户打折，以便我们的网友高兴，因为打折，也帮助了网友买房，这样就确保了房地产市场还有一定的活跃度，否则凉下来的市场对谁都不利。
《创业邦》：其实很多VC对有些行业、领域是不敢碰的，搜房所处的房地产市场受国家政策影响比较大，你和投资机构怎么看待？
莫天全：中国房地产市场很好，没有哪个市场能跟这个市场比，中国的互联网市场也很好，没有比这个市场更好，所以搜房是天时、地利、人和，我们占了中国发展最快的两个产业。还有一点，就是中国在世界上发展非常好。我对房地产市场最起码在10年之内不悲观。
