科学家变身企业家　裁员不怕当“坏人”

　　说起当初决定回国的原因，郭振宇补充到：“我每年回国都在对比，在不断地对比中，我看到了中国发展的潜力。更何况我是拿着云南省外汇出去的，拿了10000美金，当时相当于40000元人民币。那时我还在云南大学任讲师，月工资为76元，要多少人的工资才够我1年的学费啊？所以我觉得为了反哺家乡也应该回来。”

　　科学家转型为企业家，郭振宇以前的学术经历对现在的工作反而很有帮助，他认为，做小事靠数，做大事靠道，到一定的高度，任何事情都是相通的。

　　“我在国外当教授的时候就已经做了老板，管理十多人的团队。国外的学术经历也让我知道应该怎么去整合资源，规划项目，分析解决问题。这些能力的培养对我后来管理企业很有帮助。”

　　他清楚地意识到任何企业的管理都是从经验到制度再到文化的过程，因此在滇虹药业提倡“刚柔相济”的管理。刚性就是制度，是药品生产的西方标准；柔性就是文化，是东方理念。

　　在管理上，郭振宇沿用了中国的一套传统理念，比如感恩、善良、积极的心态等，这些和孔孟之道一脉相承。“我总是说服自己不去生气，这么多年在滇虹，我从没和下级翻过脸，只是和老板争吵过。但是在工作中还是公事公办。”

　　但是刚柔之间平衡，显然并非易事。郭振宇现在正处在一个本地药业巨头和一个未来发展最重要市场的交叉点上。但要敲开世界这个庞大的市场，依然有形形色色的阻碍。他自己也意识到，过多的柔性文化会使企业懈怠，丧失高速发展的活力。加大企业的刚性文化是他近期的工作重点，人力资源改革和生产标准化是重要利器。

　　2011年一开年，郭振宇连炒了3个重要的中层管理人员。他说今年试图使自己做一个“坏人”，大刀阔斧地进行史上最大力度的人事改革。

　　2011年，郭振宇准备加大使用新的“空降兵”和“子弟兵”，为的是让今后的发展有相应的资源来匹配。力求实现滇虹2011年的跨越式发展，他制订了超越25%行业发展水平的盈利目标。

　　郭振宇提倡的西方标准体现为企业严抓产品质量，所有运营都是流程化、制度化、标准化。在药品开发上，公司必须严格按GLP要求，在天然药物原料供应上，必须严格按GAP要求。

　　郭振宇说：“到2020年，中国的医药市场规模将超过美国成为全球第一大市场，中国将会成为全球第二大经济实体。作为第一大医药市场和第二大经济实体，中国的最佳品牌必然就是国际品牌，那时占领大份额的世界市场就是水到渠成的事了。”

　　“有远大理想的企业家们，在一开始就应该重视专利、技术及人力资源这些中期资源，并注意积累品牌和企业文化这些长期资源，来把企业做强做大，让基业常青。”

　　进军药妆　20年滇虹要走向世界

　　现在的郭振宇和过去比，更加低调和内敛。如果说2008年以前的他还有遮不住的书生意气，那么现在的他更像是一个稳健、冷静的CEO，惟一不变的是他的理想主义。

　　对于云南当地的行业老大云南白药，郭振宇更是抱着双赢的心态，认为双方不同质，可以共同做大蛋糕。“云南白药是一个国企，而滇虹是一个民企，云南药业应该由两驾马车——云南白药和滇虹来推动。一个体制内和一个体制外的药企可以形成互补，共同把云南的医药产业做大。”

　　作为当地的行业标杆，郭振宇还有更大的理想：把面向全国和东盟的销售渠道建立起来；在10～15年的时间内建立中国自己的中药生产标准；在20年内把滇虹做成世界一流的药厂。而这些雄心勃勃的计划源于郭振宇对政策和环境的敏锐分析、判断。

　　制药向功能性的个人护理用品即药妆转化是未来医药行业的大趋势。药妆属于健康产业。从政策上讲，国家的新医改会使药店多元化管理，现在的药店就是一半卖个人护理用品，一半卖药。

　　“现代医学把人当做病人，而以后的医学会把人看成不需要治疗的正常人，人们需要的不是就医而是保健。药厂除了生产治疗用药外会更多地生产保健药品，以满足人们功能性的个人护理需求。同仁堂、哈药和云南白药都在加大力度进行这方面的尝试。我们滇虹也在这么做。” 郭振宇的这番话透露出他进军日化和药妆市场的决心。

　　早在2006年底“康王”品牌打响，郭已经打算借助已有的品牌优势，延展“康王”的产品领域，确立了“一体两翼”的产品发展战略：即“以药品为主体，以日化产品和保健品为两翼”的产业发展战略后，把日化领域拓展为滇虹大健康产业发展的重要组成部分。

　　如今，滇虹旗下薇诺娜等药妆具有当地原料优势，依托云南得天独厚的植物资源，其销售渠道已经从美容店扩大到药店，成为下一步滇虹主打的药妆产品。

　　除了加大药妆研发生产，郭振宇还希望在未来通过滇虹的努力，制定合理的中药生产标准。

　　中药在世界医药行业里一直处于边缘化地位，现在的中药采取的是西方标准，“随着中国的强大，中药将真正走向世界，滇虹有树立中药标准的志向。”