编者按：3月是春暖花开的日子，更是万物复苏的日子。自然界的变化，似乎也象征着职场人士的蠢蠢欲动。几乎每年的3月都是企业大量招兵买马的日子，或是大型招聘会，或是校园招聘。但是今年的招聘似乎比往年来得更早些。由于国家开始经济结构的转型，政策开始向一些特殊产业、特殊区域倾斜，企业在发生悄悄的转型；另一方面，中国一些大城市的诟病日益凸显，使得在大城市居住生活的品质开始下降。无论是招聘的，还是应聘都不得不面临各样的现实。如何招到合适企业发展和转型的人才，以及如何找到合适自己发展，有前途的职业和职位，将是我们这次专题中要探讨的。就此，BNET商业英才网的记者采访了加华咨询合伙人张皓凡先生。

BNET：2010年，从猎头的市场来看人才的趋势是怎样的？哪些企业和岗位需要高级人才？

张皓凡：首先，我们先看下什么是猎头公司？在一般的行外人眼中，猎头是一个相对有一点神秘、高端、精英的感觉，但是其实现在人才市场的变化是很大的，如果说，原来猎头公司的服务对于企业来讲是叫奢侈品，一般家里面不会随便买奢侈品，对于奢侈品的需求总是相对有限的；那么现在对于越来越多的企业来讲，它正在变成日用品。几乎是所有的行业都需要高级人才，需要专业猎头的服务。什么样的岗位需要高级人才？我们打个比方说，一个制药企业和一个超市企业来看，从人才素质来讲，超市是劳动密集型的一个产业，对人才素质的要求并不是很高，而制药企业是高科技企业，对人才的起步要求就会完全不同。另外，银行系统，投融资系统，更需要高端的人才。
 
BNET：高级人才应该具备哪些方面的基本素质？

张皓凡：我举一个翡翠的例子，什么样的可以进入到翡翠的级别，什么样的能够进入到玉的级别都是有一些标准的。现在我们所说的高级人才，是一个很模糊的、即不定性也不定量的概念，海归算高级人才吗？硕士以上学历算高级人才吗？年薪二十万以上算高级人才吗？什么算高级人才呢？我认为应该是需要知道自己现在干什么，未来要干什么，头脑清晰、思路清晰的人，并有一定的行业积淀，非常明确自己的职业规划。

BNET：2011年面临着经济转型，企业的调整，人才的缺口将主要体现在哪些方面？

张皓凡：面临经济转型，各企业都需要有很强的管理能力、有对行业很深刻的理解、有很强的专业技能、有很强的国际化视野等等的人才。现在企业跑马圈地的机会将会越来越少，也就是说空白领域会越来越少，必然倒逼着这些企业要尽早准备去培养自己的核心竞争力，这对技术人才、管理人才，市场营销人才，财务人才，人力资源人才等方方面面的需求会进入到一个新的阶段。我认为未来会越来越成为一种趋势，就是企业开始着重自己培养中层及高层管理人才，而不是急功近利地去互挖墙脚。虽然说现在这种苗头才只是“小荷才露尖尖角”，但这会是未来的发展方向。之前，各个企业都很注重销售、市场推广方面的人才，现在我认为人才的缺口主要会体现在技术人才和管理层人才，并且对于人才的职业素养的要求会越来越高。
 
BNET：面对企业转型的需要，人力的成本和人才的特点体现在哪些方面？

张皓凡：从今年来看，人力的成本是毫无疑问的必然是上升的，随着人口红利的消失，“刘易斯拐点”的来临，企业的整体运营成本会逐渐上升，当企业用工成本上升之后，企业如何保持自己的竞争力？如果一个企业没有研发出一个高附加值的产品或者服务，就意味着利润率的下降，如果企业都是在做同质化的产品、同质化的服务，只能降低价格，但后台成本在不可逆转地上升，必然意味着前端的利润要下降，就逼迫企业必须要通过人才的培养，通过人才的获取，为人才提供更好的平台，逐渐进化出企业的核心竞争力，这是一个必然的趋势，所以成本必然会上升。
 
BNET：随着海归人才的纷纷回国，您认为海归人才在转型中国中的优劣势会表现哪些方面？海归人才应该如何应对？

张皓凡：海归人才在转型中国的优势我认为是显而易见的，成熟的海归人才他们知道企业需要的是什么，人才市场需要的是什么，他们对此有相对清晰的认识。另外，就是有很大的国际化的优势，在国外也有一些见识。而劣势，一个很大的问题就在于他们能否把自己在国外看到的、听到的、学到的、做过的能够因地制宜地用在本土的企业当中，无数的海归败在这里，或者说很少有海归在这个点上能够胜出。另外，因为他们的心态问题，造成不好就业，只要放低心态， 如果肯踏踏实实的从底层做起， 清醒认识到这个市场上需要他们做什么，他们才有可能真正找到适合自己的工作，我相信他们仍然还是有不错的就业机会。