每一个参与搜索红包活动的网友可能都感受颇深,除了豪华海景房、景逸汽车、数码产品、代金券、充值卡等琳琅满目的实物奖品外,虚拟奖品的导入为百度主力产品的落地提供了方便,百度为网民欢度春节提供了一站式的便利大餐——网友输入红包等相关关键词,填写姓名和生日后,即会触发框计算技术,跳出获奖的动画展示页面,这里面有“春节为什么放鞭炮”、“对联怎么写”、“红包怎么折”等春节知识,也有来自于百科的热词解析,旅游攻略、春节大餐烹制方法等文库资料,贴吧、奇艺等产品更是轮番上阵,以绚丽、趣味性强的动画,向参与的网友传递和诠释了百度各个拳头产品的价值。
此外,作为百度去年开始力推的“框计算”应用,此次成为搜红包活动的“主角”,新年新工作、出行巧安排、在线看春晚、小游戏、美食大放送、网民教程、天气预报、在线杀毒等覆盖生活、工作的各种应用,都在网民搜索红包字样后,以虚拟奖品的形式赠送给网民,向数亿网民传达了“框计算”的魅力和价值, 可以说是“框计算”开放平台推出后最给力、覆盖范围最广的一次落地运动,让搜索的价值得到了进一步延伸。
业内资深营销专家表示,表面看起来,百度发起的搜红包活动是针对春节节日的红包大派送,但仔细分析发现,百度知道、贴吧、文库、视频及开放商业平台等重磅产品及应用的集结展示和曝光才是营销的着力点,数亿网民在红包大奖等的诱惑下,对百度产品价值有了更深刻的理解,对搜索的体验有了全新的认知。
搜红包背后的搜索商业蜕变
事实上,搜索引擎近年来也不断升级和变脸,不同于过去单一的检索信息,百度开放商业平台的推出,正在构筑全新的搜索新商业生态规则和生态圈,搜索在满足网民需求方面朝着智能化、精准化、开放等方向发展,一站式、全方位体验的轮廓日益清晰,而目的显然是占据互联网网民的核心入口,避免在不断迸发的应用爆发潮中被边缘化,基于“框计算”理念的百度开放平台的上线,重塑了价值链,改善了网民体验,百度迫切需要在网民心目中树立新形象,搜红包活动显然是一次成功的实践和推进。
可以说,百度搜红包活动在开创了互联网营销纪录的同时,也创新了营销模式,为行业提供了一个全新的视角和思维方向,1.86亿次参与,4.3亿次浏览量,这些数字都表明,百度将会带来新一轮的互联网和搜索应用普及高潮。
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假日促销创新小贴士
对于参与百度“搜红包”活动的商家来说,利用搜索引擎的特性、结合春节大事件、同时融合“红包”这一春节元素,站在百度庞大用户群的基础上,给网民派发红包,其实是一种变相的创意促销活动,只不过这一促销脱离了传统意义上的打折促销,而是利用了新媒体平台,通过搜索引擎引发的营销创新。其实,很多假日促销活动都不再以价格战为落点,而是触发消费者内心深处的某根神经,往往能取得意想不到的效果。以下这些尝试或许可以给我们一些启示,从另一个角度、换一种思维方式、用一种新媒介来促销,未尝不可。
星巴克傍上街旁
2010年圣诞促销季,上海统一星巴克咖啡有限公司与国内最大的移动社交网络服务商街旁网针对都市时尚人群,开展了一场独特的“签到圣诞节”营销活动。45天的活动期间,只要注册成为街旁用户,“签到”华东地区任意一家星巴克门市的顾客,就有机会获得虚拟徽章及相应礼品。
编者注:利用LBS的创意促销,营销活动甚至会大爆发。
三星电器人回家记
面对中国人回家过年这一历史上最大规模的周期性迁徙,三星推出了一个很柔软的网络短片。在片中,有几个可爱的机器电器人,与众人一起参与了这场春运,与你一起分享路上的酸甜苦辣。盼望早日回家的不仅仅是你,还有这群电器人,家也是他们的归属地。
这群电器人似乎在告诉你:“送一台三星电器给家里是不错的礼物!”
编者注:砸到消费者内心深处的柔软,巧用网络病毒视频传播的力量,效果不错。
“下雪就免费”你信么？
“只要Asheville市在圣诞节那天积了3寸厚的雪,你买的珠宝就免费!”位于美国北卡州的小珠宝店的老板,推出了这样的免费活动。消费者只要在11月26日至12月11日期间,买下任何一种珠宝,就可以玩这个游戏。如果当天真的积了3寸厚的雪,老板就会退钱给你。消费者一听到这样的促销活动,就觉得有趣,至少先在Asheville市传开了。还有些人本来就想买珠宝,两家一比较,肯定直接选这家了。
编者注:如果每次都在定价上面让步,既痛苦又无趣。或许,“下雪就免费”可以启发商家尝试完全不一样的定价模式。
Lacta巧克力的虚拟甜蜜
希腊巧克力品牌Lacta在情人节期间,利用Facebook的Lacta官方品牌页面,让用户使用一款APP,用户可以选择喜欢的巧克力,在巧克力的包装上输入心爱之人的姓名,送给对方这块虚拟的巧克力。然后对方就可以看到留言:“你也许不是Lacta,但是你是我生命中最甜蜜的部分”。当然,真实世界的Lacta也卖得很好。
编者注:假日促销得应情应景,打动消费者内心。
