曾经，作为中国手机设计行业的一匹“黑马”，德信无线在从2002年组建后，连续三年营收和纯利润实现两倍增长，直到德信无线赴美在纳斯达克上市，“隐型冠军”才被外人知晓。
尽管如此，德信无线还是非常神秘。上市之后，从手机设计转型到整机品牌、随后介入大型网络游戏，直到最近，转身成为中国体感游戏的探路先锋，让人不禁诧异，“黑马”的战略是否摇摆不定？期间经历几多曲折？或者，在背后暗藏着更大的市场玄机？
“我和中国大多数手机研发的人不一样，我其实没有任何电子专业背景，但我是营销人员出身，曾在摩托摩拉有多年销售经验，因此，赚钱不赚钱，是我决定做生意的基础”，德信无线创始人、董事长兼CEO董德福对《英才》记者坦言。
2010年第四季度，累计投资四年的体感类游戏产品首次推向市场，如今，单月出货量达数万只，2011年3月也已正式盈利。
从2010年全年财报看，德信无线2010年运营利润为3600万美元，较2009年的1380万美元增长161%。净利润达到2730万美元，较上年增长333%。一片飘红，一如当年迅猛上涨的业绩表现。
“股东于是不再抱怨了”，这句话听起来有点意味深长。一些不为人知的故事发生在过去的几年间，其实，转型之痛，也曾经将董德福和他的团队逼到“生死线”上。
在困境中“被点燃”
2002—2005年，对于德信无线是一个好光景。当时日本手机品牌的设计和研发项目，几乎全部落袋于一家，包括东芝、NEC、松下、三菱电机以及日本京瓷，甚至，摩托罗拉、诺基亚、飞利浦和阿尔卡特等欧美公司的手机软件设计都交予德信无线打理。
但是，2006年，日本手机企业在全球市场遭遇不测，对于当时日本业务占据七成的德信无线来说，可以说瞬间从波峰走到波谷。
“我们无论如何没想到，日本企业最后把‘胳膊砍断’，就不在全球市场做手机了，今天你在中国也很少能看到日本手机了”，听董德福回忆当时的情景，依旧惊心动魄。
像多米诺骨牌效应一样，2006年业绩的下滑，导致了2007年业绩亏损，继而引发70%以上的大规模裁员。
那时候，每天白天，作为老板的他，需要强装笑脸、按时上下班；凌晨2点钟，却总会从梦中惊醒，而后失眠，最后不得不以无聊的电视剧打发漫漫长夜。
从2700名员工中裁掉2000人，要面对外部舆论与内部人情的双面夹击，压力之大可想而知。
对于风险的判断错误，对于人力扩张的深度检讨、以及“不能再做嫁接在别人身上的生意模式”和“一定要有自己的定价权”的反思，在当时董德福的内心引起激烈冲撞。
彼时，手机设计业务已经遭到联发科的强势打击，董德福再也不愿意继续老路子为MTK的芯片板做“嫁衣”，于是，转向手机整机业务，一边向矿业、渔业等企业级市场进行深度定制，一边通过多品牌战略打造民用手机品牌，以拥有自己的定价权和话语权。
但是，没料想，2007年从手机设计市场撤退的路上，留下的一条后路——大型网络游戏，在2009年手机整机业务回暖的时候，反而成了累赘，一年亏损高达六七千万元。
在2005—2007年间，盛大、网易、九城和巨人等大型网络游戏公司在资本市场上，可谓风生水起，一向看中高利润、高回报的董德福很自然的加入了网游的“试水”大军。一年之后，他发现，难度超出了预期，他承认，赶不上竞争对手对于游戏的理解。
也就在这时，一个手机研发团队的小小创意，改变了一切。
“当时，我们的技术人员跑来跟我说，我们的手机能玩体感小游戏了，我当时就想，为什么不能把手机体感技术和网络游戏结合？”董德福笑说，可能困境中的人容易被点燃希望。
事实上，当期，对于手机设计上的技术积累，以及对于网络游戏“试水”之后的理解，对于德信无线团队而言，都是一种转型的基础，同时，海外运营商定制市场中，也出现对于体感类手机终端的市场需求，于是，受到启发的团队，加快了向体感游戏产业的布局。
“客户就是钱”
站在移动互联网产业方兴未艾的新起点，对于德信无线而言，试图在体感游戏上发力，似乎也需要更多的备战。
从刚开始体感技术和手机的简单结合、再到参加全世界体感游戏展去吸收经验，同时，不断通过向海外市场输入体感类游戏产品以监测市场，董德福如今对于体感类游戏有了更深的体会。
“过去，可以不在乎客户群有多大，卖个硬件一定要硬件赚钱，卖个软件一定要软件赚钱，但是，在最新的移动互联网时代，客户就是钱。我们不能停留在卖硬件的水平，更要卖服务，要打造一个共赢的，可以异业合作的平台”，董德福对《英才》记者说。
事实上，在此之前，任天堂的Wii、索尼的PSMove，还有最近火爆推向市场的微软Kinect等国外游戏公司的体感游戏产品，已经一波又一波的引发消费热潮。但是，对于国外产品的技术含量，董德福并不认为是深不可测的，尤其是身体感应以及影像声音捕捉水平，他称，旗下17Vee品牌的体感技术已经和国外游戏公司不相上下，另外，对于仿真人和虚拟实境技术也正在进行积极的探索。他真正在乎和强调的是，17Vee平台在游戏技术之上所搭建的新生意模式的差异化、平台化，而这些无一不是为了争取更多的用户。
从17Vee平台的终端品类上来看，已拥有体感游戏手柄17Wave、体感游戏手机17phone、家庭体感运动游戏机17Box和身体感应游戏机17Fly等多种丰富的终端游戏设备。相对竞争对手每年差不多只有一款的产品上市，董德福也在率队加紧对于其他产品线的布局。未来，体感游戏手柄还可将Android手机，i P h o n e等不同平台手机转化成体感游戏手机的17W a v e副手柄。预计2011年，将有20款支持17Vee平台的体感游戏终端设备上市。
