独家对话
董德福 我是实战派
《英才》：为什么德信无线的每一次转型都这么“出人意料”？
董德福：你记住一件事，我是销售背景出身的。别人以为我是做手机研发出身的，其实不是，我不懂手机研发。在我从商过程中，做过广告、礼品公司、系统集成、新媒体、网络电视台等等，别人认为我们是手机设计公司，是因为借此上市了，后来进入网络游戏，也是觉得能赚钱。商业的本质，就是利润最大化。
《英才》：最早的创业动机是怎样的？
董德福：我像一个典型的“富爸爸”，我在摩托摩拉打工的时候，我就要我弟弟别打工，在外边天天做公司，我说咱俩有一个打工就够了，剩下一个人就做公司，我就投钱做股东。1997年，我们就投了十万、二十万来做公司，在当时是一笔大数目。
《英才》：怎么从一个销售人员向创业家乃至企业家蜕变的？
董德福：还是想自己做点事，不是给别人打工。因为我性格比较强势，碰到弱势老板，我们就容易合作，要碰到强势老板，通常会不太屈服，我一般非常坚持自己的观点，总觉得有点英雄无用武之地，自己创业可能自己的想法能更充分的延展。
《英才》：在最困难时，有没有想过公司可能就做不下去了？
董德福：没有。我的性格里就从来没有觉得我们会有做不下去的时候，从来不会考虑这种事。我们账上现金最少的时候，只剩6000万美元，还有1.2亿美元的库存。那是最惨的时候，后来就想办法做品牌，转型做整机，最后把库存一分钱不亏的卖了。
现在企业一出生，就面临复杂的市场竞争系统，需要随时调整战略部署，要始终坚持对自己有利的发展方向，我们一路走来就是这样。
《英才》：学机械工程出身，有没有刻意读一些经济学的书，培养自己的商业感觉？
董德福：书倒没少读，但是我也忙，没有读什么MBA，更多的还是在实战中自己体会、总结和反思。
