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破解钻石业电商密码
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类别: 营销与市场管理 时间: 2011-08-10 来源:《成功营销》

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关键字:品牌营销
当企业要做大的时候,商业模式已经不是问题,钻石小鸟需要考虑的是如何提升品牌形象,同时整合供应链。
    徐磊介绍说:“钻石小鸟已经从一个功能性品牌进入情感性品牌的阶段。”

  目前,钻石小鸟是HRD(比利时钻石高层议会)在国内的惟一网络战略合作伙伴,与世界钻石中心比利时安特卫普保持了最直接的业务往来。同时,还成为EUROSTAR(欧陆之星)、Rosy Blue(蓝玫瑰)等全球顶级钻石切割商在国内的重要合作伙伴,这确保了钻石小鸟在全球优先的选钻与采购权。钻石小鸟作为网络钻石的代表品牌,其上游供应链优势在被广大国内消费者认可并接受的同时,也获得了国内众多VIP投资客户的信任。

  无论是与全球的四大切割地,还是比利时安特卫普的产业链关系的处理,都可以看出钻石小鸟在产业链上的优势。徐磊信心满满地告诉记者:“未来,我们还会不断加强产业链的整合,我相信,当我们掌握了一切核心供应链优势之后,这个小鸟会飞得更高。”

  腾飞梦想

  “互联网并不是一个神奇的国度,做电子商务最重要的一点就是要‘入乡随俗’”,在徐磊看来,只有了解互联网市场、了解网民消费习惯、了解互联网技术发展,才能在激烈的市场竞争中取胜。因此,在未来的发展道路中,对互联网的利用仍将是钻石小鸟整体战略中的重头戏。

  目前,钻石小鸟的会员数已超过30万人次,而今年,钻石小鸟将会向着50万会员的目标努力。“会员意味着什么?意味着客户对品牌的认可和广泛的口碑传播。”徐磊这一铿锵有力的问答可以解释一个问题:为什么董事会把会员的增长作为对团队成员最大的考核指标?

  采访中,徐磊给记者讲了一个小故事:2009年,钻石小鸟曾接到一个非常特殊的订单。一名顾客在网上订了一对价格只有一千多块钱的对戒。这件事本来是没有什么特殊的,但当采供部门配货的时候,发现了一个尴尬的问题:顾客所在地比较偏僻,EMS和联邦快递是送不到的。

  “在这样的地方,订对戒对他们来说也是一个很大的事情,于是,我们派了一个员工带着对戒直接过去。”徐磊这样介绍当时的情况。

  徐磊还告诉记者,在他们公司,所有主管以上的人员都要去门店做迎宾,并且有次数规定。公司每年还会出资送员工到HRD培训,在他看来,有了专业的培训才能提供专业的服务。

  正是靠着这样细致入微的服务,钻石小鸟不断取得了消费者信赖,一步步走上了品牌的腾飞之路。如今的钻石小鸟,更注重客户体验与文化宣传。只要消费者走进钻石小鸟体验中心,就可以从店员那里了解到很多钻石文化知识,包括钻石的起源、鉴定等。上海、北京等城市的旗舰店里还设置了“多媒体厅”,在这里,消费者可以听到最前沿的钻石讲座、看到钻石相关的影片。

  “我们希望消费者从我们这里出去后,成为半个钻石文化的专家,然后与身边的朋友分享,这是体验钻石文化的过程”,在徐磊看来,这也是品牌的一个梦想。

  今年10月,钻石小鸟将在“CCTV”投放广告,这预示着钻石小鸟将从区域性品牌向全国性品牌转变。

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