不是“圈钱”而是防止“被圈钱”
记者走访企业的过程中了解到，很多企业要么压根儿没听说过“招商外包”商业模式，要么对此持有疑问，还有些人会做出一个模糊的判断：这种行为大概属于帮企业赚快钱。还有些人的回答更不客气：纯属帮企业圈钱。
对于以上负面观点，林翰倒觉得习以为常：“这种观点纯属误导。所谓的招商圈钱是心存不轨的企业不想靠发展产品满足市场需求，而是靠创造一个项目忽悠加盟商、经销商中招，这类公司干一年就跑掉。而通路快建做的事情恰恰是对项目进行精挑细选，防止有恶意欺诈行为的项目出现在招商平台上。”
同样做着招商外包生意的朱杰认为所谓的“圈钱”观点非常可笑：“投资者都是成年人，签订合同前肯定都特别慎重。怎么能说投资人被骗？”
有机生活用品连锁品牌生态家在通路快建的帮助下，仅用2年多时间便发展出近300家连锁店，打破高端零售连锁品牌1年发展不到50家的瓶颈。据生态家总裁张蔷表示，通路快建是从零开始对生态家进行规划，包括产品的差异化定位，商业模式的梳理，项目的演示等给予指导，所以生态家发展过程中没走弯路，快速占领了高端有机生活品市场。
为了保证所服务的企业招商后能健康发展，林翰签合同前必然跟客户做全面沟通，对客户提出的唯一要求是：“必须有足够的运营和服务能力，否则一旦招商速度加快，市场长大了再匆忙配置人员、维护客户等，很容易导致企业出现短板”。
针对有些企业认为快速招商是一种急功近利行为的观点，林翰给出的答案是：首先，之前的传统企业招商没机会利用互联网的聚合效应实现快速招商；其次，受制于资金、受制于人才，受制于专业度、商业模型等方面的限制，他们招商步伐根本快不起来。
林翰将传统企业的招商比喻为一个人在缺乏地图、GPS的情况下走在一个陌生的城市，这人必然不断走弯路消耗资源。“项目到底能不能让经销商、代理商赚钱？如果回答是‘不能’的，招了商也要死掉。招商其实是件非常复杂的事情，有战略、品牌、市场、推广、商业模型、经销商利益的分割、扶持等一系列的环节构成招商，这些都要企业不断摸索，所以依靠传统的方式发展代理商根本做不到快速。我们服务过的客户的反馈是：不是担心招商速度过快，而是担心招的慢”。
最终向两端收费
现在，通路快建专注做渠道建设当中最难、最核心的一段——招商，即商机速配、项目对接。他们还正在建设地面的商机交易中心，向投资者提供可投资项目资料，就像房地产中介。“房地产中介是卖房子的信息，我们发布的是招商信息，在全国叫商机交易平台。”
由于不少企业在招商方面有很多硬伤，不能够规模化，通路快建会通过商业模式梳理等增值服务帮企业治愈硬伤。“有缺陷的商业模型无法复制，但大量的企业却浑然不觉。当在市场不断地血拼之后被搞得遍体鳞伤也得不到市场结果，最后只能死掉，或者永远不能做大”。
所以针对企业如何赚钱、怎么赚钱、产品怎么卖、价格如何设计、多少商品组合才能让店铺盈利等一系列问题，通路快建还会提供一些咨询服务。“尽管所占业务比重相对较低，但却是不可缺少的一个环节。目前三分之一的客户都会提出做增值。
据上市公司龙润茶副总裁肖荣绪介绍：通路快建不仅提供资源，还提供策略。公司四五年来在招商投入很大时间和经历，市场规模扩大后效果仍然不甚满意，通过跟他们合作，设计出针对办公市场的officeTEA新品类，并实施新的市场招商策略，企业发生了翻天覆地的变化。”
林翰说：“渠道盈利（主要指加盟商、代理商如何赚钱）是价格链里面最核心的环节，企业不赚钱、加盟商不赚钱，等于加盟商环节丢失，渠道价值链便被破坏。”通路快建组建了70、80位专门的渠道专家做研究，这些人都是来自企业高官、营销总监和或咨询机构。
尽管表面看起来通路快建的“衣食父母”是上游企业，而林翰的真正目的是长期培养投资者。通过帮投资者找优质项目的方式取得投资者信赖，最终目的是把投资者稳固地聚合到通路快建。林翰道出真相：“尽管现在收费是向上游企业，但通路快建工作重点的80%不在上游企业，而在服务下游投资者。围绕他们来做更多的增值服务”。
等投资者群体培养成熟、会员量达到一定数量级之后，通路快建最终的商业模式会发生延伸，比如类阿里巴巴的模式，向被辅导的投资者收取5000元到10000元一年费用。“初期暂时对投资者免费，但未来会在企业和投资者两端收费，尤其是重点发展下端”。林翰已经设定出长远的规划，可见保证可投资项目的质量对通路快建的下一步发展极其重要。
