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18个月资本秒杀团购
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类别: 营销与市场管理 时间: 2011-09-06 来源:《中国企业家》

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关键字:团购
这是中国互联网行业有史以来,融资与创业最疯狂的行业。“融资——高速扩张——再融资”,像个紧箍咒一样套牢了与VC捆绑的企业。在经历了由泡沫到幻灭的轮回后,团购业拿什么拯救自己?

  18个月,资本秒杀团购

  这是中国互联网行业有史以来,融资与创业最疯狂的行业。“融资——高速扩张——再融资”,像个紧箍咒一样套牢了与VC捆绑的企业。在经历了由泡沫到幻灭的轮回后,团购业拿什么拯救自己?

  文│本刊记者 潘虹秀

  “同事来电,说被辞职,公司这两天很混乱,哭倒好几片!……裁员没有任何征兆,HR站背后,要求马上电脑格式化、一小时内签字走人!没有商量余地,就我们部门昨天一天裁了20多个!”2011年8月19日,签名为Liz潘的高朋上海员工在新浪发了一条微博,立即在互联网行业炸开了锅。高朋数个地方城市的官方微博“反水”,直播各地裁员纠纷。有高朋内部人士透露,短短半年时间,高朋员工数量迅速膨胀到2000,而后又将迅速裁员为1000。

  高朋是美国Groupon与腾讯在中国合资的团购网站。Groupon是团购业的鼻祖,被称为是美国互联网史上估值最疯狂的公司,成立18个月时估值13.5亿美元。在中国,它有一堆来路可疑、大小不一的“儿孙”。据不完全统计,截止8月,中国团购企业已超过5500家,近18个月里,平均每天新冒出10家。

  就在高朋友前员工在微博上大爆裁员惨状的前一天,拉手网创始人吴波向《中国企业家》记者分析,“我们跟对手的距离越拉越大,(对手)越来越难拿到投资,没拿到钱的活不下去。”似乎是向Groupon致意,拉手网,也是中国互联网史上估值最疯狂的团购企业(成立13个月时估值11亿美元)。

  但是,某种程度上,美国鼻祖在中国的大裁员,已标志性戳破中国团购虚火,预示着全行业的跑马圈地结束,进入理性的收缩期。最近,不断有团购网站裁员、关门,乃至卷款而逃,规模曾位居前十位的窝窝团也因大规模裁员卷入劳动法纠纷。

  “团购的冬天已经到来”,美团网创始人王兴对本刊记者说道,“不可能五千家都发展得非常好,像比赛一样,初赛很多人,然后有复赛,有决赛,发展到这个阶段,前面几轮比较清晰之后,排在后面的得到资本支持的可能性就小很多。”

  吴波与王兴的话不约而同揭示了一个真相,“千团大战”幕后最重要的推手——资本,在一开始就“绑架”了这个行业,主导了行业的游戏规则。“每个人都在争前3名,前5名,没有做到前面几名,没什么市场机会,下面的融资会出很大问题。”和玉股权投资复合基金合伙人曾玉说道。

  过去18个月,大部分团购企业都被资本裹挟,疯狂融资、疯狂扩张,即便没有融到资的也拼命赔本吆喝,想先“圈地”再“圈钱”。因为融资——高速扩张——再融资这个循环链条中,只要一步落后,就可能会失去与资本共舞的资格,从而出局。资本逻辑决定了团购行业中全国性综合型网站的前十名入围赛规则。这一赛段结果已见分晓。

  接下来,将进入后团购时代,比拼的将是差异化、现金为王和扎实内功。延续既往的跑马圈地和粗放扩张策略的企业,将加速奔向死亡。

  《中国企业家》记录了团购业18个月的生态形势演变。

  疯狂的开始

  “卖了头一单了!开张了!”45岁的吴波和他的全体员工欢呼道。那是2010年3月18日,拉手网上线的第一单(一道鱼)。第一个月营收是多少?“我都想不出来了,特少特少。”

  多少不重要。重要的是卖出去了,证明了商业模式的可行。兴奋者有很多。2010年3月4日,拷贝Groupon模式的美团网上线,成为中国第一家高调上线的团购网站,迅速引爆团购虚火,两个月内中国就进入“百团大战”。

  第一单,吴波筹备了半年。2009年9月,他从美国TechCrunch网站得知了Groupon(成立于2008年11月)公司,立刻被吸引,随后带着一帮团队研究团购。

  筹备拉手之初,吴波跟清华校友杨镭聊起了团购,杨镭是机构投资者泰山天使的创始人。拉手上线一个月后,吴波给杨镭发了一条短信。上线第二个月,泰山天使到访拉手。两天内,泰山天使决定投资拉手。此后,泰山天使帮助拉手全面推进后续融资,一连两周,带着吴波马不停蹄地见VC。2010年5月,拉手敲定了500万美元的A轮融资,主要的投资人有Rebate Networks,它在全世界投资了很多团购网站,包括在欧洲很火爆的团购网站每日特惠(DailyDeal);还有金沙江创投,它专注TMT等领域的早期投资,在国内投资过电商梦芭莎、兰亭集势等。

  上线不到3个月,就连续进行了天使融资和规模不算小的A轮融资,实属罕见。

  更惊人的还在后头。A轮融资后的半年,拉手即进行了B轮融资,共计5000万美元。又过了4个月,完成C轮融资1.1亿美元,估值高达11亿美元。在拉手C轮融资后的一个月,吴波对本刊记者说道,“团队仍对公司有控制权”。

  很多互联网公司IPO的融资也不过1亿美元,很多VC的梦想是投出一个10亿美元市值的公司。拉手,一个成立一年多一点的公司却创造了融资和估值奇迹。

  在拉手之后,窝窝团,大众点评网都对外宣称过上亿美元融资计划。宣布千万美元融资的团购网站更是不胜数。类似的拉手融资故事在各地上演。国内的F团、24券、满座网、F团、团宝网和阿丫团等等均获得融资。泰山天使陈亮预计:可能有20家企业拿到钱。

  这是中国互联网行业有史以来,融资最疯狂的行业,企业融资数量之多,速度之快,规模之大、估值之高超过了以往的任何时期。门户、WEB2.0、SNS等等热潮和泡沫都无法与团购泡沫相提并论。

  “赌马”式投资

  “投资人喜欢投有颠覆性的行业,但是有颠覆性产品形态,颠覆性服务形态的企业非常少,每一两年你会看到一些机会”,经纬创投合伙人徐传陞说道。

  团购就是这样一个颠覆性行业。它的颠覆性在于:第一,它要有线下的运营团队,这不是腾讯所擅长的。这个特点打消了中国VC们常有后顾之忧:“腾讯要做怎么办(腾讯确实也做了,目前看来优势的确不大)?”

  第二,它的商业模式相当清晰,而且得到证明。赢利来源明确,向商家收取佣金;成本低廉,不用像商品电商那样花钱买货,不是“重资产”公司。

  第三,市场想象巨大,诞生即爆发式成长。

  这种机会一旦出现,立刻得到众多投资早期阶段的VC的关注和跟进。“任何一个东西,有生命力的话,发展就非常迅速,基本上每两三年就是一个周期,关键是要在它成长起来之前就抓住潮流。”朱啸虎说道。“收取预付款,流水相当好”则是刺激创业者风起云涌,风投们几乎“疯投”的重要因素。团购成了互联网有史以来创业门槛最低的行业,无需多少起步资金,无需太多技术含量,于是乎,千军万马杀进来,掀起全民团购创业热。

  门槛过低导致的结果是,新兴市场的格局没法形成,没有领导者,企业差距不是太大。VC们没法像成熟行业那样“投资领头羊”,只能采取“赌马”的方式。除了泰山这种机构天使投资以外,参与赌马的VC既有红杉、金沙江、凯鹏华盈等在国内很活跃的VC,也有Rebate Networks这种国内不熟悉的,但全球团购行业有布局的投资公司,还有阿里巴巴、腾讯这种互联网巨头。此外还有其他一些在国内并不活跃的海外产业背景的投资公司。

  怎么赌?大多是赌团队。泰山天使主要相中吴波这个团队有十年的合作经验,连续创立过数家公司。除了前面提到的Tvix,吴波团队还做过焦点房地产网,后来卖给了搜狐。千团大战中获得融资的企业,大多是像吴波这样的连续创业客。比如被称为极客的王兴,虽然年仅31岁,却已创立过饭否、校内(卖给了人人网)、海内等网站,引领过中国微博和社交网潮流。团宝网的创始人任春雷则做过软件、网游、优惠券目录券王等。F团创始人林宁则有广告公司和媒体公司创业经历。“二次创业的在找钱、人脉等方面比头一次创业的要容易。”吴波说道:“市场发展特别快,机会稍纵即逝,不允许你有任何错误和犹豫。”有经验的自然比没经验的更受青睐。

  除了团购业本身颠覆性吸引力外,美国资本的退出市场好,也是导致团购投资比较火的一个因素。去年年中,中国互联网公司掀起了赴美IPO热潮。这让很多VC变得更“贪婪”,更敢下赌注。与团购泡沫呼应的是电商泡沫,跟电商比,拉手的上亿美元融资是小巫见大巫。去年4月1日,京东商城宣布融资15亿美元,估值超过100亿美元。

  赛马狂奔

  “任何一个美国模式,借鉴到中国,都不会领先太久。团购行业尤其特别。你要错过了融资Window(窗口),就很难了。”吴波说道。正是因为这个认识,吴波没有理会业界对它的质疑。拉手进行A轮融资时,很多同行都不解,“过早融资,股权稀释太多,管理团队对公司还有控制权吗?”

  吴波有过融资落后的惨痛教训。他曾是视频网站Tvix的CEO。2006年,优酷网还没有进行千万美元级别融资时,吴波提议去融资,Tvix的股东不肯。当对手融资后,Tvix网站关了,因为“(再融资)已经晚了,带宽花费已经很高了”。带宽跟不上的结果就是被对手远远甩在后面,明显落跑的企业没有哪个风投愿意投资。

  吴波唯恐再次输在起跑线上。“刚开始大家都很小,都是几个月上线,融A轮,相对都有机会。”吴波融资快的秘籍在于:“(股份多少)不要算的太清楚,关键时刻大的方面好了就行了,小的方面不要计较”。

  吴波的心态折射了互联网的生存法则,快鱼吃慢鱼。融资快,就有可能用资金快速占领市场。因此,资本为王的特性在互联网表现得比较明显。也正因为此,很多互联网创业者,都将融资当成自己最重要的工作。

  绑上资本战车后,就只有一路狂奔。“第一名表现好就可以上市;第二、第三名如果不新颖的话就可能被收购,表现一般;第四、第五名可能就被收购。”经纬创投徐传陞说道。

  资本的目标相当清晰:千团大战,就是春秋战国;资本介入,就是促成三国鼎立;投资你这匹赛马,就是要你成为三国中的一国,而奔向三国旅程的第一步,就是跑马圈地。

  “经验告诉我,你必须采取闪电战,你需要多少时间能迅速铺遍全国?”Rebate Networks刚进入拉手,就问道。负责拉手项目的是一个德国人。

  吴波第一反应是“太胆大了”,他想北京、上海、深圳、广州怎么都得一个城市一个城市地来。“你错了,你得一下子铺出去,到各个城市去,早点让用户知道你!”德国人说道。沟通20分钟后,吴波转变观点。

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