“病毒”入侵指数：★★★★
思考广告背后的东西
最近看到一些手机的广告，比如三星的新款手机上市，满地铁都是那个手机的广告。我就会思考，他们为什么现在狂打广告？因为iPhone5快上市了，若上市他们就全扑街了，所以其他手机厂商都得赶在iPhone5推出之前打，不然等它上市所有的焦点都转移了。
很多时候，一个广告不是因为策划出了问题，如果和另外一个更大的事件或者更强的对手撞上了，那就容易悲剧。
噱头做得好也能成功
最近涪陵推出了2200元一袋的天价榨菜——“沉香榨菜”，号称制作工艺独特，复制了巴国古法腌制工艺倒匍坛沉香，至少3年才能酿成。涪陵榨菜（002507）可以说是最嫩的，但是吃起来口感和普通的榨菜可能相差不到1%。但是涪陵给消费者传达的信息就是，他们的榨菜才是比较好的，以后消费者购买一元、两元的榨菜，在心理上也会觉得还是涪陵的好。
其实天价榨菜就是个噱头，但是这个噱头提升了它的品牌，给消费者成功留下了“涪陵榨菜就是好”的心理暗示。
维棉这家电商很有趣
在微博上面，我关注到一家新的电商品牌叫维棉，只卖袜子和内衣裤，但是它的病毒营销广告你一看到就有想买的冲动。
第一是维棉这个名字起得好，维棉给消费者的第一感觉就是纯棉的，品质值得信赖；第二，维棉的传播方式也非常科学。维棉的官方微博有一段很好的文案，里面有产品的优惠信息，体现了维棉的产品优势，还有抽奖信息，消费者被告知有免单的可能；第三，就是维棉病毒视频的传播。这些因素结合在一起，形成了订单的大爆发。
另外，维棉的细节做得很到位。比如一般电商的包装都是纸盒，没什么特点。但是维棉的包装是白色的，黑色字体和红色标识很醒目，消费者收到后很容易晒单，大家一看图片就知道是维棉的产品。而每一次在微博的晒单，都会被维棉的官方微博转发，形成二次传播。这是一个从空中到落地完全整合的传播，做得很考究。
刘会召
CTR整合营销部总监
每天接触的媒介：互联网、手机短信、户外液晶屏、电视、广播
重点关注领域：房地产广告、团购网站
重点关注角度：分析广告背后的信息，把握在中国广告市场对营销的一种整体感觉
最喜欢的广告：苹果的系列广告。对于苹果来讲，知名度已经很高，现在是一个卖方市场，却下大力气打广告，并不是吸引消费者去买，而是把品牌的风格、产品的差异化体现得非常清楚，这点很不容易
如何进行“病毒”传播：越是做广告研究，越不愿意和同事在工作以外去分析广告，可能会分享一些有意思的广告片
“病毒”入侵指数：★★★★
要培养一种对整个广告市场的感觉
我并不排斥任何广告，比如手机短信经常会收到房地产的广告，从这些广告里面，我可以大概判断一个大的趋势，因为房地产行业代表了整个中国经济的现状。最近的房地产广告比较频繁，一是说明现在房地产行业销售压力比较大，二是开发商或地产中介对未来房地产市场还有信心，因为政策使房价趋于下降或者趋稳，他们在为下一波的爆发式反弹做准备。
我们在关注广告的时候并不一定是学习专业知识，看什么样的广告最有效、定价最合理，更重要的是培养在中国广告市场对营销的一个整体感觉，这种感觉很重要。
成功的广告是要说服你
从我研究广告的角度来讲，没有什么失败的广告，广告都是成功的，只有哪个更成功，哪个一般成功。
那么，成功的广告是被记住的广告吗？不一定。广告真正的目的不是让人记住，也不是讨取人们的欢心，而是应该说服你，对品牌有什么感受。所以做广告之前一定要想明白广告要说明什么，一定要有一个清晰的诉求点。
从广告发生作用的原理来讲，消费者在购买一件商品时，其实往往并不能回忆起是哪个广告在起作用。比如，去超市购买日化用品，货架上摆满了几十个品牌的产品。你下意识地拿了一瓶，选择的这个过程并不是因为看到它的广告不错，而是因为你在某一段时间看到过这个广告，有了印象，在内心深处留下了记忆，但是你在超市的时候并不能回忆起在哪儿看到过这个东西。这种深层次的记忆，比起你真正看到一个广告再去买的效果还要明显。
美国做过一项研究，在电影播放中间播放爆米花的广告，这个广告只是在其他的广告内容当中，闪现了零点零几秒，很多人甚至看不见这条广告，也记不住它，但是影院外面的爆米花销量大增。大部分广告其实是这样在起作用。
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