那一天，联想《2011快乐女声》项目正式立项。当天下午两点，团队会议结束后，马铁风向孙健传达指令：“放下一切工作支持这一项目”。15:30，马铁风前往为联想服务的公关公司，与相关成员开“头脑风暴”会议。夜里两点，确定方案初步思路。在经过门继鹏以及马铁风的肯定后，孙健开始方案的写作。7月22日下班前便交出了方案。24日开会，门继鹏下达了8月5日出周报的指令，这就意味着一周之内要开始前期的网络炒作。“整个项目的决策非常快，留给方案策划的时间也只有一周。”
高效、快速反应，这是团队在整个项目中表现出的明显特质，而这需要机制的支持和保障。在落地执行中一个非常重要的尝试就是，根据《快乐女声》全国重点赛区的分布进行总部和区域联动。这一联动模式与以往的项目执行有很大不同。
据马铁风介绍，联想以前的区域性项目都采取“总部统一策划，区域在此基础上进行二次策划”的方式。而这一次，联想则放手让区域独立自主策划，让各个分区根据当地业务情况以及“快女”影响力展开营销，真正做到具体问题具体分析。
“有的放矢，定点爆破，全国辐射”，这是联想在区域营销中采取的战略措施。《快乐女声》并不是在全国各区域都足够火爆，因此在全国铺开推广的方式对这一项目来说显然不合适。从往年的《快乐女声》以及今年的实际情况看，长沙、成都、广州三大赛区的比赛影响力最大、粉丝辐射度最高，也是产生“快女”最多的赛区，基于以上考虑，联想将这三大区域作为重要突破口，展开了以“体验式”为核心的落地推广和促销活动。从团队本身考虑，选择几个重点区域也有利于调动这些区域团队中成员的积极性，进而达到“定点爆破”的效果。
配合《快乐女声》的进展节奏，从9进8的比赛开始，联想开始在三大区域轮番制造话题热点，同时开展促销活动。这样的策略带来的实效是非常明显的：首先，品牌关注度不断提升，这些从官方微博粉丝的增长以及线下销售都可以看出；其次，渠道业务得到了推动。“我们在店面做‘快女’的相关活动时，进店的人数会明显增加。”在马铁风看来，正是这些活动有效促进了产品销售的增长，也使消费者对品牌有了更多接触。据统计，四川分区《快乐女声》活动举办前，联想乐Pad每周的销量是60台，活动后提升到80台；8月1日到8月15日，联想乐Pad的销售量是400多台，从9月1日到15日，销量达到500多台，同比增长30％。
“在区域推广中，我们是完全当成‘事件营销’来做的”，孙健说：“我们的活动就是纯粹的体验。”以店面促销活动为例，包括“走出去”和“走进来”两种方式。“走出去”可能是区域团队成员拿着乐Pad去核心商业区邀请路人为“快女”投票赢取独家签名照等；“走进来”主要是指店员在门店展台为消费者讲解，通过“快女”相关的店面布置加强与消费者的沟通。据孙健介绍，以往销售人员需要沟通40分钟左右，才能卖出一台Pad，而“快女”项目开展以来，通过给“快女”投票等活动，双方的情感更贴近、沟通更容易，产品销售量和消费者对品牌的认知也得到了极大促进。
由于比赛的不可预料性，每一个环节的突发状况都有可能需要改变营销策略，对团队的应变能力提出了很大要求。联想强大的区域推广能力也是这一项目取得良好成绩的关键因素。
在团队看来，这次区域性的推广有很多值得借鉴推广的经验：首先，这次项目通过几个分区做引爆点，力量容易集中，能够把事情炒火；第二就是分区授权，不跟某一项业务或者某一个产品绑定，只是根据当地情况策划，独立运行但保证全国一盘棋。
陈丹青
联想集团品牌沟通部总经理
选择《快乐女声》是和联想长期以来的品牌转型相关的。联想诞生之初是以商业示人的。2004年收购IBM的Think业务之后，联想的商用形象越发牢固。在外人看来，联想像一个踏实能干的中年人，做事低调稳妥。
这种形象对联想在全球的商用业务有很大帮助。不过，市场在不断变化，未来PC、智能手机、平板电脑的使用者变得越来越年轻，使用的场所也越来越私人化。
联想必须要重新告诉年轻人“我是谁”。为了迎接这个变化，从业务上看，联想在2008年发布了全球消费策略，并使用了独立的Idea消费子品牌。从2010年开始，联想在国内首推移动互联网终端的概念，并先后发布乐Phone、乐Pad。在品牌推广方面，2010年正式开始传播“乐自由我”的品牌理念，其目的是拉近联想与消费者之间的距离。
《快乐女声》这个项目和《杜拉拉升职记》、《变形金钢3》一样，是我们选择的接触年轻用户的新途径。这种潜移默化的植入形式，与影视、社交媒体等载体共同发挥作用，使联想的科技形象与产品的娱乐功能在这个呼唤“乐自由我”的时代，更多地感染到新一代的消费者。
门继鹏
联想集团品牌沟通部高级经理
从费用投入上来讲，它是一个“以小博大”的项目。
娱乐营销最重要的就是，借助娱乐元素使消费者与产品建立情感联系。这一次与《快乐女声》合作不仅仅局限在产品曝光层面，而是抓住“粉丝群”这个宣传点，更加注重品牌的深度植入，搭建“快女”与粉丝之间的沟通桥梁，建立消费者与品牌之间的情感联系。
现在的消费者很聪明，品牌宣传过程中，要想规避厂商名字几乎不可能，稍有不慎就有可能遭人反感。“快女”项目为例，整个过程中我们以坦诚的姿态出现，开诚布公亮出我们的身份，真正为粉丝、为消费者着想，这也就促进了品牌与消费者的有效沟通。
