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幕后光伏大佬朱共山
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类别: 战略管理 时间: 2011-12-21 来源:《环球企业家》

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关键字:战略管理
即使中国光伏行业现在已是哀鸿遍野,赛维LDK、无锡尚德等被破产传言所笼罩,但仍有一家制造商还在创造奇迹,这就是保利协鑫能源控股有限公司(3800.HK)。
     2007年,顾华敏风头正劲,被评为“江苏十大优秀青年企业家”,同时入选的还有尚德的施正荣。但由于与大股东产生某些分歧,江苏电力公司把顾华敏又调回到江苏省电力设计院。

  2008年电监会实行厂网分离政策后,江苏省电力公司退出苏源,朱共山顺势增持苏源,控股达70%。剩下30%的股份,由顾华敏及团队持有,顾个人占股达10%。苏源正式更名为中环(中国)工程有限公司。

  熟悉朱共山的人介绍,以朱共山的风格,并不希望有二股东,一般协鑫都是全资控股子公司。朱当初之所以同意顾华敏的团队控股30%,可能有两方面的原因:一是朱共山想找个比较听话、容易控制的二股东,对顾还比较放心。二是朱共山当时确实看好顾华敏之前在苏源取得的成绩,希望在中环能够继续保持。

  顾华敏告诉《环球企业家》,之前朱共山对中环的发展比较放手。2008年,中环内部自身考虑转型,选择了光伏系统集成业务。“我们这样转型是很有优势的,之前就是做电力环保工程,我们对电站懂。”顾华敏说。2009年6月8号,中环工程设立子公司中环光伏。由于涉足时间早,中环光伏很长时间以来一直是国内最大的系统集成商。去年年底市场份额超过10%。

  然而,朱共山对于中环光伏过去两年的运营状况非常不满。一个重要的考量指标是,中环三年来做的项目,几乎没有一个是挣钱的。这三年来,中环的账面非常难 看。

  知情人士介绍,不挣钱的原因,一方面源于国内做系统工程环境不好,系统集成商夹在制造商和运营商中间,下游电站运营商基本都是电力央企,采取分段招标的方式,设备全部是运营商自己通过招标选择最低价产品,系统集成商没有采购权,仅仅只是做个工程,利润非常微薄,而且运营商还拖款严重。另一方面,顾华敏的考虑是,头三年,先抢占市场份额。但是,朱共山已经不给中环光伏这个时间了。

  半年前,保利协鑫派了内控部到中环进行审计。当时以帮助中环上市为由头,但在审计过程中发现了中环的项目亏损。朱随后逐渐派人替换中环光伏里的重要职位,保利协鑫海外工程团队负责人时爱国被朱共山派到了中环担任董事长。

  顾华敏现在虽然还是总经理,实权已经被大大削减。对于这些调整和变动,顾华敏不愿多说,只言“这是集团对业务的整合”。

  今年11月,朱共山曾4次亲临到中环总部召开会议,某次会议竟开了9个小时。在会上,朱明确表示出对中环经营层的不满。

  顾华敏曾设计了一个股权转让方案,以稍高出三千万的溢价将30%股份转让给保利协鑫。决议递交到朱共山后,被遭否决。

  知情人士说,朱共山看起来不想再给顾华敏机会了。现在已经督促顾华敏把应收账款都收回来,该交接的交接。在这半年的整合中,中环的业务也受到影响,并惹上了一些商业诉讼—之前中环本来打算跟美国逆变器生产商Satcon合作在国内做逆变器,协议已经签署,厂址也选好了。然而由于协鑫强势介入中环,协鑫与其他一些逆变器生产商有合作,比如西门子(微博)等,中环和Satcon的合资就终止了。按照当时合同签署的协议,现在Satcon要以中环违约为由考虑发起诉讼。

  “这就是整合带来的阵痛和代价。”知情人士说。

  控制欲

  有人认为,协鑫和中环矛盾的根源在于企业文化的差异,中环是一个由知识分子构成的比较单纯的团队,而保利协鑫实质上是由朱共山绝对管控的家族企业。而且朱共山个人不愿意分享,他喜欢100%的控制。

  “保利协鑫实际上就是朱共山一个人的企业。”一位曾在朱身边的人说。

  几乎所有保利协鑫重要项目,朱共山总会亲临前线指挥。“朱介入很深,包括在一些中层的任命上。”一位离职的保利协鑫中层告诉《环球企业家》。

  一个例子是,保利协鑫今年涉足LED产业后,在购买MOCVD机环节,具体选择哪家设备商的机器的决策就是由朱共山做出,而不是协鑫光电的专业团队。“大家都知道,很多事情必须朱老板点头才能定。”LED团队一成员说。

  朱共山敢赌,但也不是盲目地去赌,他会有自己的一些信息渠道,了解一个行业什么时候进入高点,什么时候爆发。“他认为大的方向他能判断准,决策交给别人来做,还不如自己来做。他身上有股霸气,很强势。”接近朱共山的人说。

  一位从保利协鑫离职的经理人认为,朱本身的决断能力的确让协鑫在过去数年保持高速发展,但随着协鑫发展到现在的规模,应该启用职业经理人。

  “他也尝试过放权,但是他会经常跳进来。他对每件事情又都很积极,总会跑到你前面去。”该经理人说。不少从跨国企业跳到协鑫的职业经理人任职时间很难超过一年,一些职业经理抱怨说:“本来请医生是来看病的,但是过来只是聊聊天。”即使朱共山提供的薪资待遇比之前在跨国企业好很多,也很难久留。

  这可能缘于朱对于绝对控制权的迷恋。

  协鑫在去年开始决定要涉足LED行业时,曾跟某银行谈过贷款融资,银行愿意提供1.5亿美元的贷款,但前提是有一个对赌协议。若2012、2013年LED项目子公司没有达到规定的盈利状况,协鑫必须转让一部分股权给银行。朱共山最后拒绝了这个对赌,决定自己拿钱出来 做。

  业内某位光伏大佬对朱共山的评价是,太贪,且认为钱能解决一切问题。

  朱对台湾制造业顶礼膜拜。以富士康为代表的台湾制造业,对成本的管控、对利润的死扣,都深获朱共山的认可。

  朱认为,富士康是最适合做太阳能电池、组件的生产商。富士康的厉害之处在于能够以如此低的利润率批量生产精密的电子仪器,即使只有2%到4%的毛利,仍然能活得很好。全球光伏市场若到了100GW(今年太阳能电池组件预计产量23GW)的时候,一定会出现产能20到30GW的企业出来,这个企业将是谁?朱共山认为,一定是富士康。

  朱共山曾说,保利协鑫进入多晶硅行业后,把这一领域达到生死决战的时刻提早了五年;富士康如果进来,肯定还将再提早五年。

  两人终于走到了一起。朱共山与郭台铭共同投光伏生产线,是由去年加入保利协鑫的高管单伶宝牵线的。单是台湾人,此前在全球最大的半导体制程设备与服务供应商应用材料公司担任中国区总经理。之前郭台铭已经跟英利集团签订了合作协议,但单伶宝找到郭台铭,问其为什么选择跟英利合作?郭说为了取得硅料,然后又说了内地企业的一些优点。

  去年11月份,单伶宝安排朱共山与郭台铭见面。随后两人见面不下十次。甚至今年9月朱共山儿子朱钰峰在苏州举行婚礼时,郭台铭也前来参加。

  相较于英利,保利协鑫与富士康更能优势互补。一个做上游和原料,一个擅长制造和控制成本,双方各取所长。今年9月16日,富士康协鑫大同新能源产业集团公司揭牌,富士康和协鑫的合资公司正式成立。

  据大同市发改委主任马安全介绍,合资公司初期规划项目是2.5万吨多晶硅(富士康控股15%,协鑫控股85%)、500MW电池组件(富士康做)、500MW光伏电站(富士康控股60%,协鑫控股40%)。但最新进展是,富士康推进很慢,现在协鑫已经独自在大同进行初期20MW电站的建设。

  朱共山和他的帝国下一步将如何走?朱想打造三块核心产业:绿能(光伏)、节能(LED)、储能。规模化让协鑫的光伏之梦快速实现,这激励着朱企图将这种模式复制到LED和储能的业务中,目标直指世界第一。但这两项业务是否还能重新上演光伏的盛景?最大的不确定因素,可能是朱共山个人。一切都由其决策的管理方式,也让所有的决策风险均集中于朱一人之身。

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