The Great American Business Model

在投行中，投资人都在寻找什么样的企业来进行投资？我们相信这是大家议论最多的一个话题。那么，我们不妨探究一下风投究竟是如何选择他们看中的企业或产品的？同时又是如何看中“人”的？他们对所投资企业的创始人有哪些要求和标准、对刚刚开始创业的年轻人又哪些建议和忠告？为此，我们BNET商学院的记者有幸采访到了英联投资董事韩鹤女士。

英联投资董事韩鹤

如何选企业和产品

英联是一家全球领先的专注于新兴市场的私募股权投资公司，在新兴市场有着丰富的投资经验，无论面对商业周期的跌宕起伏，还是政治与社会环境的种种变化，都可以从容应对。韩鹤介绍到，英联投资的企业一般具有三个特征：首先这个企业必须是快速增长行业内的领先企业，并且企业年净利润到达一定水平；其次，要有实力的专业管理团队；第三，要具备出色的过往业绩和可持续发展的企业竞争优势。一般来说，英联的投资金额都在5千万美元或以上，包括增长资金、上市前私募配售、管理层收购、上市后私募投资、私有化等等，核心理念是支持管理层实现企业的成长壮大，为企业、员工和股东创造长期价值。

另外，英联很专注于投资于自己深入了解的行业，比如消费品、餐饮、教育、医疗、高端制造等等，因为这样能够积累深厚得行业经验和资源，更好的作为有价值的投资者和合作伙伴，和企业家一同将企业做大作强。

如何选人

众所周知，任何一项投资都是有风险的，对于一项投资决策，投资人都需要有敏锐的判断与大胆的决策，并且还需要有绝对的信心将钱交给对的人。我们也相信任何一家投资公司都不会选择那些能力低下的创始人的企业来进行投资。

在韩鹤看来，常言道：事在人为。投资企业其实也是在投资企业家和管理团队，否则再好的业务模式和商业规划也只是空中楼阁。英联寻求的是拥有相同企业发展理念的企业家，形成彼此信任的伙伴关系。当然，一样重要的是企业家有能力或者潜力带领企业实现下一个阶段的发展宏图。所谓的共同发展理念，是指不论企业在什么发展阶段，企业家和管理团队在激烈的市场竞争中，都致力于在不断变化的外部环境中，巩固和提升企业的核心竞争力，即在核心业务领域的品牌影响力、市场份额、产品竞争力、团队实力，企业的中长期规划和人才力资源调配都围绕着这一核心目标进行。同时企业也能充分利用成熟的业务基础，积极探索相关联的新业务发展机遇，为企业的长远发展做好准备，提高企业综合实力和抗风险能力。拥有相同的理念和目标，未来的基金和企业家的合作将会更加顺畅和有默契。

很多优秀的企业家都具有某些方面的突出能力或者特点，使得他/她取得今天的成绩，比如敏锐的商业直觉、高瞻远瞩未雨绸缪、对团队强有力的凝聚力、行业经验资源极度丰富。。。企业家凭借这些能力将企业从无到有，从小到大，发展壮大。然而，企业从无到有，销售从几千万到上亿，从几亿到上十亿，从十亿到百亿，每上一个台阶，就面临一次脱胎换骨的蜕变，需要全方位的提高。企业家是否有一个开放的、不断学习的心态，有不屈不挠的精神、持久的耐力和对目标的执著追求，对于企业能发展到什么高度至关重要。这也是作为合作伙伴的英联可以给企业家的支持所在。

韩鹤表示：“英联一直致力于成为真正有价值的合作伙伴，我们会和企业家一同优化企业战略发展和业务计划。同时，还会利用我们同行业和跨行业的资源，帮助企业家拓展网络；通过建立透明有效的企业治理结构，不断吸引优秀人才加盟，补充现有团队，扬长补短，提高管理团队整体实力。”

给年轻创业者的建议

创业是很多人的梦想，尤其对年轻人来说，更是一块诱惑力巨大的蛋糕。然而创业却不是一件简单的事情，任何人在创业过程中都会出现问题。韩鹤谈到：“我所认识的优秀的创业家，或者说成就事业的人，一般最看重的是某种理想的实现，比如成为创造某种新兴的解决方案更好的满足客户需求，比如为消费者提供最便捷经济的产品和服务，很多人都不是以财务指标作为创业的目标和标准，创业是因为对某种事业和理想的热爱和执著。通往成功的路上一定是布满荆棘的，否则早就人满为患了。我见过很多创业成功的人，但更多的是无果而终身心俱疲惨淡退出的。能够闯出来的人通常都对市场和客户需求有敏锐的感觉，行动力强，性格顽强，坚持不懈，情商高，沟通能力强。

从宏观上看，我个人认为企业家是引领推动社会发展的一群人，坚守信念、不断创新、执著拼搏的企业家精神推动着整个经济社会的发展。一批批的年轻人去创业，是我们整个社会的财富，这种不断创新、敢冲敢拼的价值观、文化、创造力，使我们的国家和经济充满活力，政府真的应该出台更多优惠的政策，减少创业者的负担，支持扶植他们的发展。微观到每个创业的人，当然越未雨绸缪顺应市场，越容易成功。很多人创业之前，就在打工期间，将产品、渠道、人脉、模式通透掌握，避免了很多一穷二白从零开始的痛苦。当然不是说，没有积累就不能成功，只是探索的过程会长一些辛苦一些。也不是说，准备充分就没有痛苦，人生原本就是修炼，创业更是要经历人生五味，很多赫赫有名的企业家在创业的路上都曾经命悬一线惨淡至极，这时候考验的是内心是否强大、对信念是否坚持、对市场是否应变，此外还需要很多运气，最终等到峰回路转。黎明的前夜是最黑暗的，也是最致命的。

其实每个人都应该遵循内心的呼唤，做自己热爱的事情，通常热爱的也是擅长的。一旦决定创业，看准目标，尽量做好充分的业务准备和心理准备，然后就放手去闯一闯，人生能有几回搏呢。。。当然，还要祈祷有好运气。”