“朱立南是个‘老狐狸’，一眼能看穿人的内心。”陈年说。每次陈年公司发展中遇到不同的状况，朱立南告诉他“要自信，也要有自知之明”、“不以物 喜，不以己悲”，对当时的陈年而言无异醍醐灌顶。当然，按照朱立南的性格，这些话都是在酒桌上说的。朱立南找人沟通的方式就是喝酒。为了改变陈年，他曾说 每个月得找陈年喝醉一次。

部队大院里长大的朱立南，酒量似乎不错。和人喝酒也是他的杀手锏之一。喝到酒酣耳热，是他认为沟通的最好时刻。王建庆在十余年的同事生涯中和朱立南 喝过很多次酒，但她回忆2003年和朱立南喝过一次，当时是公司经营很困难的一段时间，朱立南和她讲了很多。王建庆表示，无论谈话内容是什么，谈话人都会 觉得被激励。如果他说的是自己的烦恼和压力，你会认为他拿你当知己，看重你，你会珍惜;如果他说了你的问题，他有他的道理，你觉得不对又能趁着喝酒这种场 合，没什么顾忌地沟通。这都是帮助。

“你是计较失败了多分几个桌椅板凳，还是他的价值真正发现?能承受这个失败的话，就算了，不要了!很多东西就是个权衡。”朱立南说。

“投资宝典”

2000年时，马化腾的团队找到临时成立的联想投资筹备小组，因为看不懂，一个明星项目就被打发了、错过了。

再复盘，朱立南觉得这是必然。“那时流程体系都没有建立，连VC的模式都搞不太明白，错过很自然。”

朱立南和柳传志一样，都懂得抓住事情的基本规则，并带着制造业出身的严谨性。现在称之为联想投资独特优势的增值服务业务，就是在联想投资刚成立时讨论通过的。“投资怎么判断企业?我们不懂，只能看看联想的历史上交过哪些学费。”王建庆说。

成立最初，王建庆专门带着一个小组，研究联想发展历史上不成功的案例。他们访谈了能找到的所有当事人，了解每一个细节。在弄清楚联想之后，还拜访了用友等企业，希望通过更多的问题找到共通点，最后案例做成厚厚一大本。他们希望能够从联想等企业历史的发展中寻找企业发展可能遭遇的困难和陷阱，最终形成规律。这个案例手册柳传志等人都参与过多次讨论，形成结论后再对结论进行讨论。

这本反复推敲的案例成了联想投资的必备宝典，也成了其它VC的增值服务难以比拟的优势。联想投资提供的增值服务环节从找项目的环节就开始了。联想投资的管理顾问团队会和企业探讨问题，然后依据联想案例总结的经验进行交流，尽职调查环节会提供一份管理改进建议书给公司管理层。这样的沟通一直持续到投资后的日常管理中。

投资科大讯飞团队时，当时的团队是学生创业。在全国做市场活动，王建庆跟着走了活动的每一站，甚至要辅导他们怎么上台讲话，什么样的嘉宾怎样迎接。“这样的增值服务不是每家都能做到的。”联想的增值服务，还包括专门的财务、管理和法律方面的横向专家平台。

联想投资系统性打法的另外一翼是行业系统性研究。联想投资内部有不同的垂直小组，在1-2个合伙人带领下，对选定的行业做具体的投资机会分析，看行业发展趋势，然后从参与者中挑选谁有可能成为胜者。中讯就是一个很好的案例，联想投资很早就把软件业务定为其投资主题，用了一年时间看遍北京、大连数十家外包企业，中讯软件让他们找到沙里淘金的快感。投资仅一年，中讯就得以登陆香港股市。

朱立南他们通过这样的方法，找到和判断一些特别的项目，后来又用此方式相继找到了文思创新等公司。不过如今，自称把50%精力放在君联资本上的朱，已经有两三年没看过项目了，并非不喜欢，而是需要更侧重于管理和战略。

走过10年周期之后，朱立南对于自己总结的君联资本的个性—严谨、专业、努力而不失创造力—并不满意。他希望能够悄悄打破制造业与生俱来的谨慎小心，风格更有个性和创造力，当然，“这有赖于更多新同事成为合伙人。”

• 上一页
• 1
• 2