日系电视机在中国的集体沦陷，恰好证明了试图在中国“以量取胜”是不现实的。桐山辉夫指出，10年之前，民用家电只要在全球卖出1000万台，一般就能赚钱。现在的情况是，就算卖得更多，也依然没有利润。

过去，日本制造商最擅长的是垂直行政，所有投资都自掏腰包，这种模式在模拟电视时代获得了成功。然而，进入数码时代之后，技术差别越来越小，中国本土品牌的价格优势就凸显出来。如果日系家电企业不解决投资成本、开发费用、人工成本以及日元升值等问题，当下就很难改善企业亏损。

对东芝而言，从生产、采购到产品研发，向中国转移的路径，正逐渐清晰。

在中国销售的产品，原则上遵从“地产地销”大前提，也就是设计、开发、采购、生产都在中国完成。在社会基础设施领域中，中国很大程度上成为采购基地。过去，东芝负责材料采购的公司都设在香港和台湾，从去年开始，其中一半设在上海和深圳的机构成为东芝（中国）有限公司的下属机构公司。

其实，在民用家电领域，“Made in Japan”的产品已经几乎绝迹；甚至桐山辉夫也直言，哪怕是日本人，选择家用电器的时候，也很少有人会在“Made in Japan”还是“Made in China”的问题上纠结不休。

东芝在白色家电的生产、销售以及电视机的销售业务上已经与TCL展开了合作。“我们正在借鉴中国的生意经，尽可能地提高业务效率，这在众多孤身奋战的日本制造商当中或许并不多见。”桐山辉夫称。

反思三 倾巢无完卵

“减少固定支出、增加附加价值是日本制造商过去采用的老办法，以前，在全球市场处于上升阶段的时候，这个办法还能起到一定的作用；可是，未来市场已近饱和，再加上参与竞争的品牌越来越多，所以，想马上扭亏为盈，将会相当艰难。”这是桐山辉夫对于东芝数码和家电业的预判。

其实，回顾历史数据，东芝的投资重点已悄然生变。2006年，东芝斥资41.6亿美元收购美国核电站建造企业西屋电气公司77%的股份。根据2011年5月24日召开的经营方针说明会，在2011-2013年度的投资计划中，在设备投资、投融资及研发经费两方面，对电子元器件及社会基础设施方面的投资占了大半。2011年，东芝连击重拳：5月19日，宣布斥资近1900亿日元（约合23亿美元）全资收购了瑞士智能电表制造商Landis+Gyr；5月23日，对韩国风电设备公司Unison进行战略投资；同时，2011年12月16日，东芝在智能社区事业说明会中表示，将在世界加快开展智能社区相关业务，并希望到2015年度智能社区业务的销售额达到9000亿日元。

“日系品牌在家电领域的没落，可谓倾巢无完卵。但这并不是被动的撤退，更像是主动没落。”某家电专家对《英才》记者称，日本家电企业已经意识到，没有必要再和崛起的中国板块和韩国板块正面较量，凭借多元化的技术优势，日系企业正在加大培育新能源、新型电池、医疗设备等新兴产业，比如东芝、松下。

东芝(中国)有限公司负责社会基础设施的西川孝志副总裁告诉《英才》记者，在东芝的四大业务板块中，社会基础设施业务相对于数码产品、电子元器件和家电，在收益上没有大起大落，在稳定性上最有保障。

从财务报表看，社会基础设施收入已占东芝的三分之一，在中国收入和利润占比，也将近三分之一。在中国，关于社会基础设施的集团公司已有20家。在过去10年中，伴随中国城市化和基础建设，东芝从火电站做起，向发电站、送电、配电、电气化领域渗透，同时，在铁路、土木建设、楼宇建设以及医疗设施方面攫取平稳利润。

“在中国，医疗设备和高层楼宇的电梯和空调，利润率最高”，西川孝志称，这些产品高端，虽然量少，但价格高。

不容忽视的是，日企长期多元化积累的技术实力并没有因为产业转移而消散，而是换一个新兴行业来攫取更多的利润。以东芝为例，更多的迹象表明，东芝正在将原始技术做迁移与整合，比如，一项重离子治癌的医疗技术，正是东芝核能开发的衍生技术；又比如，在智能社区领域，东芝、日立等综合性电子厂商以提供整个社区配套设施来对抗IBM、甚至GE。在社会基础设施领域，日系企业虽然仰仗“中国制造”，但是，原创技术归属一直属于日本。

西川孝志称，在该领域，中国企业在海外参与投标时，作为新的动向,如果与日本企业签订了授权合同，就能获得投标资格——这种情况也越来越多。

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