你的位置:BNET商学院>管理>封面秀>文章页
尊尼获加:对话中国消费者
字号:

类别: 产品与品牌管理 时间: 2012-05-15 来源:《成功营销》

转发: 腾讯微博 推荐到豆瓣豆瓣 人人网 网易

关键字:品牌战略
在洋酒市场,相较于芝华士和轩尼诗,尊尼获加是后来者。但其正在扮演赶超者的角色,尊尼获加对数字媒体的运用让其在核心受众群当中留下了鲜明的品牌印象。
    案例问行动回归完整

  2011年12月,尊尼获加在上海启动“语路”问行动项目,这一项目是对“语路”计划的延续,让受众在“谈梦想”的基础上,制定能让自己为之奋斗的行动计划。自此,“语路”计划才回归完整性,从名人、成功者的“语路”延伸到普通人自己的“语路”,从鼓励受众“说”到“行动”,把一场线上的活动落实到普通受众的现实生活中。

  名人打头阵:陈坤作为活动大使,参与了广告宣传片和纪录短片的拍摄,他身体力行用自己的问题和行动告诉大众怎样走出一条真正属于自己的路。而路金波、《新周刊》社长孙冕等5位文化名人组成评审阵容,他们将全程参与并激励更多人投身到行动中来,在行动和精神各个层面上给予参与者指导和点评,帮助他们克服困难。

  数字媒体平台联手:“语路”问行动联手各大网络平台,打造规模盛大的梦想行动计划甄选。参与者可通过土豆、网易、优酷、天涯论坛和尊尼获加新浪官方微博,参与到尊尼获加“语路”问行动中来。通过公开网友票选及各平台媒体陪审团的审核,由高至低甄选出6个项目,成为尊尼获加“永远向前基金”的入选项目。

  互动效果显著:到截稿为止,在百度(微博)搜索“语路问行动”可以得到347万条相关结果,该活动的官方微博@尊尼获加威士忌俱乐部的粉丝数量增至86000多人。已有1.5亿人访问过《问行动》的相关视频和活动页面,提交了66万条问题和20万条计划。

  指高端:另一条腿走路

  《语路》持续了十八个月的整合营销战役,不仅打中了尊尼获加的核心消费群,也让尊尼获加品牌在普通大众心中留下了“很有性格、造梦者、真情实感”等印象,同时也更加坚定了威士忌原有拥护者对尊尼获加品牌的喜爱。

  但是,尊尼获加对中国市场的期望显然远不止这些。帝亚吉欧大中华区董事总经理陈寿祺曾指出,洋酒要想成功,首先要求产品系列要全面。在苏格兰威士忌方面,从200多元的尊尼获加黑牌,到1000多元的尊尼获加蓝牌,甚至两万多元的产品,尊尼获加做到了产品全系列覆盖。相应的,消费人群也被分为两类人。一类是《语路》的主打人群,是25~35岁之间的80后、以及70后末期的人群,这部分是尊尼获加黑牌、金牌的主要消费群,也是尊尼获加的核心受众群;另一类是35岁以上的高端人群,这部分是尊尼获加蓝牌威士忌的主打人群。

  随着中国“新贵”们渐渐崭露头角,尊尼获加将高端市场提到了和大众市场同等重要的位置。因为中国持有现金流超千万的人数已经超过百万,这对于蓝牌威士忌而言意味着更多的契机,帝亚吉欧过去一年高端威士忌增长达40%已经证实了这一点。因此,从去年开始,帝亚吉欧在中国对尊尼获加蓝牌加大了推广力度。

  首先是高调推出蓝瓶产品。2011年9月,尊尼获加在北京水立方揭幕了尊尼获加蓝牌威士忌的全新瓶身设计。尊尼获加蓝牌威士忌是对亚历山大获加于1867年调配出的“老高地威士忌”的延续版,它的出身使得尊尼获加蓝牌一开始就将品牌诉求定格在珍贵、稀有。

  为了将蓝瓶威士忌打造成一个纯高端的“奢侈品”形象,尊尼获加重金邀请为诸多高端奢侈品牌掌镜的Zoe Cassavetes导演掌镜,为蓝瓶拍摄了一支奢华广告。在这支最新的广告中,尊尼获加以白虎为重要元素来传达蓝牌威士忌的“珍稀之美”。因为白虎作为孟加拉虎的变种,其变种几率为“万分之一”,而酿制蓝牌威士忌的珍贵橡木桶亦是“万中取一”,两者的“珍稀”特质在广告片中找到了共鸣。

  【相关链接】体验+社区:尊邸

  如果说《语路》用真诚触动了中国年轻消费者“积极、进取”的神经,蓝瓶威士忌的推出符合高端受众群的“猎奇”需求,那么“尊邸”则是尊尼获加打造的威士忌文化体验基地。2011年5月,尊尼获加将苏格兰威士忌文化圣地——“尊邸”搬到了上海,这是尊尼获加在苏格兰外的首个“尊邸”。整座“尊邸”以“威士忌对话”为灵感来源,每处构造和设计都体现和承载了纯正的苏格兰威士忌文化。尊尼获加希望通过消费者的体验,潜移默化地受到威士忌文化的影响。

  “尊邸”坐落在上海思南公馆25号楼,共分四个楼层,第一层向大众开放,第二层以上则通过邀请等方式面向高端人群开放,只有受到特殊邀请的嘉宾才有机会体验。

  此外,尊尼获加特别推出了一个名为“爱上威士忌”的网站,里面介绍了尊邸和威士忌文化,还设置了各种网友互动和分享环节,线上线下传播威士忌文化。

  《语路》的创意来源

  作为《语路》的主创团队,BBH的Johnny Tan和Leo Zhang在谈到《语路》广告片的创意来源时,带《成功营销》记者追溯到2010年底,也就是十八个月以前。那时,尊尼获加想在中国推广“KeepWalking”的一个全新广告战役,要突破以往单向传播故事的手法,重新思考传播的手段。

  由于尊尼获加一直以来的“KeepWalking”理念很符合人性本身,因为每个人都有向前、进步的动力和需求,因此,创意的原点就落在用非常真实的方式,让人物本身讲述真情实感、真实故事,用语言的力量打动受众。

  另外,Johnny和Leo观察到,当时只中国的男性青年,对于失败的理解跟以前有所不同。他们认为可以从失败中学到很多东西。于是,就想到找一些不同类型的成功人士讲述他们一路走来的故事。

  那时候微电影的概念还没有出现,初步想法是用短片的方式,做一部长篇的电影。以往的思路是在电影中植入广告,而“语路”的思路则是在广告中植入电影。出于对互联网传播的考虑,最终出炉了12支短片。在这个过程中,真实性被放在首要位置,短片没有广告脚本,片中主人公怎么说,完全由他们自己发挥,作为这个项目的文案,Leo甚至开玩笑说自己只写了两个字“语路”。

  问行动则是在“语路”之初就有考虑,当时是希望把单向的传递鼓舞的信息,用一种机制让消费者行动起来,让每一个看过短片的人都参与到行动中去,将“语路”中的故事让观众在真实的生活里演绎出来。结合“永远向前基金”,帮助参赛的前六名获奖者实现他们的梦想。

  让Johnny和Leo没有想到的是,在参赛门槛并不低的情况下(因为参赛的过程需要每位选手去认真思考自己的梦想是什么),问行动已经收集了20万条行动计划,互动的效果非常好。

我要评论

评论

我来说两句


    [an error occurred while processing this directive]