“我的理想是当售货员”

“92派”企业家创业与此前的积累有或多或少的关系，苗鸿冰却是例外。他选择时装产业，追随的是成为售货员的儿时理想与爱“臭美”的本心。

苗鸿冰说，有两个人对他的人生影响极大，一个是创立日本八百伴集团的阿信，一个是百货大楼的明星售货员张秉贵。“我们小时候都写过一篇文章《我的理想》，当时我写的是做科学家和数学家，但是我相信我在撒谎，其实我的理想就是当售货员，到现在为止，我的理想还是当售货员。”

小时候曾拆了毛衣自己重新织，苗鸿冰认为那是他的第一件服装作品。年轻时喜欢穿在那个年代很扎眼的花格衬衫，苗鸿冰因为“时尚，看着不一样”。这些或许都是苗鸿冰骨子里爱美的证据。

然而苗鸿冰的职业起点与理想和爱好毫不相关。大学毕业后进入石油系统，干过共青团，当过秘书，直到1993年辞职下海，投身服装行业，苗鸿冰才算找回初心。“人生一定有一段时间干最不擅长的，但最后干的，一定是你最擅长的。”苗鸿冰说。

虽然走了弯路，但在石油系统的工作经历依然对苗鸿冰产生了不小的影响。“一是价值观；二是做事的方法；三是培养了把事情持续做好的能力和态度；四是积累了广泛的人脉；五是一旦脱离了体制的捆绑，生命便释放出无穷的能量和想象力。”苗鸿冰称之为体制留给他的五大“遗产”。

“富人消费只求最贵不求最好”

经过十几年的耕耘，“白领”已成国内女装品牌翘楚，成功开创了将视觉艺术、建筑艺术、园艺艺术等艺术形式与生活紧密结合的全新商业模式。而这些成就其实都是苗鸿冰过人商业智慧的结晶。

苗鸿冰之所以选择这一创业方向，除了个人兴趣外，最看重两点：一是投资不需要很大，二是利润空间比较大。到现在，苗鸿冰依然认为服装产业的利润空间要比其他产业略高。

除了行业优势，苗鸿冰还有一套独特的定价策略，即“一堆人、一堆钱、一个梦”，简而言之就是“富人消费只求最贵不求最好”。苗鸿冰这样分析中国消费者的购买行为：首先是“一堆人”，让全世界人很惊讶的一堆人，很能干、很勤奋，财富积累快；其次是“一堆钱”，通过十几、二十几年积累了很大的财富；第三是“一个梦”，很多中国人都有“只求最贵，不求最好”的消费心理，付出金钱以换取某种精神上的满足。

此外，商品的附加值也成为苗鸿冰的执着追求。长期以来，中国服装行业一直停留在为国外品牌做代工的地位，高额的产业附加值被拿走，苗鸿冰不甘心，他坚信可以像卖油画一样卖衣服，通过把服装打造成艺术品来增值。最终，“白领”创造了“服装卖出汽车价格”的属于中国商业的奇迹。

苗鸿冰这样总结多年以来经营“白领”的感悟：想让产品卖好，将产品做好；想让产品卖贵，做好服务；想让产品卖出天价，给所有的消费者讲一个故事。

“狼来了并不可怕”

自1994年“白领”创立以来，苗鸿冰不断为中国服装业带来惊喜。自2003年第一次参加中国企业领袖年会以来，苗鸿冰便成为年会上的常客，且总能抛出精彩观点。

2004年，在发展中国家遭遇全球化天花板背景下，苗鸿冰认为面对外国品牌这只来势汹汹的狼，民族品牌不应继续当羊，要成为老虎，“狼来了并不可怕”。2005年，苗鸿冰畅谈“十一五”规划，指出自主品牌将在未来发挥重要作用，成为自主创新与自主竞争力的基础，而打造产品品质与服务品质才能创造真正的自主品牌。2006年，苗鸿冰阐释了信用之于商业的决定性意义。2009年，苗鸿冰提出“习惯听炮声-沟通和传递炮声-对炮声做出决策”的企业管理观点。2010年，苗鸿冰指出提高企业免疫力有三大“抗生素”，即产品、团队和客户。

2012年，苗鸿冰又将有怎样的卓见？敬请期待即将召开的中国企业领袖年会。